quwulc
大家好，我是小姐姐
現在房產市場呈現出一種不平衡的現象，有的房子開盤沒人買，有的房子開盤三秒售罄，有時候購房者來到售樓處準備買房，卻發現還沒輪到自己房子就賣光了，但是不久後還能看到這個小區的售房廣告，這是為什麼呢？
首先購房者在買房時所看到的售樓處的熱鬧場景很可能不是真的，是開發商找的為了賣房偽造的假象，其實很多房子都沒有賣，就等著後續加價賣給購房者。
其次，開發商在小區之前可能已經賣出很多房子了，還有可能和中介合作把房子出售給了中介，一部分中介公司在開發商把房子賣的差不多了之後，就開始高價出售自己手中的房子。
最後，因為小區是真的一開盤就賣完了，這時候達廣告是為後續的樓盤做準備，宣傳自己的品牌和積累新的客戶。一般來說開發商的廣告會把房產誇得特別好，有可能會誇大房產的內容，購房者在購買房子的時候一定要注意分辨什麼是真實的購房信息，想買房的購房者也可以提前做好準備，這樣才能搶到自己想要的房源。
小姐姐220
你好，我是珠海房產經紀人，我來回答：
現在一般都是大型小區開發，分為多期開發，分批建設和發售，廣告也是分批打的，可能有些舊廣告更新下線不及時，但是房子已經售完，廣告還在，所以在客人去購房的時候沒有房子買了，還有一種情況就是開發商賣的是期房，通過提前認籌的方式來提前鎖定房號，提前認籌可以享受在開盤當日優先挑選房號和樓層，並享受認籌折扣，如果這個樓盤很受歡迎，那麼認籌的人就會很多，例如：開盤200套房子，結果220個人認籌，如果前面200個人都很喜歡，都買了，那麼後面的人肯定是買不到了，只能等下次開盤，所以才導致明明開盤了，到了地方就沒房子買了。
建議提前去看好戶型，瞭解樓盤配套和開發商實力，如果喜歡就提前認籌，最好多認幾個籌，搖號的時候更多機會抽到您，謝謝…
123唐僧愛吃肉
您好，很高興回答您的問題。我是一名新房二手房銷售，關於您說的這個問題，我說一下我的見解。
房子好賣不好賣，一個是單價，一個是地段，一個是未來的升值潛力，再有一個就是產品的優勢。
一開盤就售罄的樓盤，在上面幾個方面肯定都屬於絕佳的，都是提前排卡，下定金，客戶積累的足夠了，開盤選房，基本一開盤就清空了。
那為什麼有的打好幾年廣告呢，是因為賣掉的只有一期，開發商拿的都是地塊，以後還有二期，三期等等，藉著一期的名聲，以後的樓盤肯定好賣，名聲在哪裡，還有就是可能只有一期，但是開盤時沒全放開，只放開了幾棟樓，這種情況就是開發商在試水，看看客戶能接受的價位，後期進行調整，所以有的房子一開始就售罄，售罄的可能只是那幾棟樓，其他的還沒開盤，所以廣告一直都在，或者就是開發商資金流出現一部分問題，提前低價賣一部分，回款。
大多數都是一種營銷手段，大家可以根據實際情況具體分析。
嚴小樓
開盤售罄分幾種，第一種是故意為之讓人感覺很搶手，國人總是認為搶手的就是好東西，所以既然是假象肯定需要後續持續打廣告銷售。
另外一種情況是，按照房價的趨勢，開發商一般先放少量房子，售罄分也是少數，賣完一部分後市場反應好繼續提高價格售賣，既然之前買房子的人感覺賺到了，又讓觀望的人決定購買，這也是目前大部分開發商的慣用伎倆。
還有一種情況，確實售罄了，但售罄的也只是某一期，未來開發商還會繼續拿地賣房，所以需要持續的廣告熱度。
希望對你有幫助。
and房
這麼和你說吧，除了特別剛需，位置不錯價格又很合適的，否則你看到的售罄都是假象。
這裡的售罄都是定金，而非網籤合同，只要不網籤合同就可以隨時更換買房的人，而開盤買這些房子的人不是自己人就是親戚朋友（炒房加指標）更甚至直接花錢請託，我就去做過。開盤造成售罄假象，讓你覺得房子很搶手，過後再以各種原因陸續釋放房源，什麼客戶徵信不良啊，首付不夠啊等再把房子轉手給新客戶，有些在裡面賺錢不菲的利益（茶水費）
房產身邊事
您好，我是@小強講房產買賣知識，分享我的觀點。
您這個問題，之前有過客戶問我，我把當時給他的答覆做個彙編整理，供您參考。這個問題，我們從這兩方面回答：開盤售罄是不是真的，為什麼要持續打廣告。首先，開盤售罄這回事到底怎麼理解。
在我們國家，絕大多數情況下，開發商採用的是預售的方式售樓，即房子還沒蓋起來，但是達到了房管部門規定的可預售條件，這樣房子就可以對外出售了。所以我們看到的開盤，其實就是預售，先交錢辦手續，然後等交房。這裡就出現了一個問題，可預售的條件是什麼。不同的地方的規定大體都一樣，有前四個證，投入建設的資金佔總預算的25%以上，並確定了竣工和交付日期，就這麼簡單。
上面這段話透露出來一則信息，就是隻要達到預售條件，就可以對外賣。而開發商開發一個項目，往往分成數期來開發，很容易理解，全部一次性開發，投入資金過多，不容易拿到預售證，影響正常施工。所以就把有限的資金投入到可控的建設工程中，先開發幾棟樓，預售了回籠了資金，再繼續開發。所以，售罄的一般是當期的幾棟，並不是這兒項目的所有。
那麼售罄是確有其事嗎？
並不見得。開發商開盤售罄，指的是開盤後房源被選掉，僅僅只是被選掉被人佔了坑，並不代表賣完了。因為佔坑的人可能會因為自己覺得不合適退掉，也可能在後期辦理手續的時候發現貸款批不下來等等情況，導致最後退房。所以，開盤售罄並不能代表賣完了。
為什麼要持續打廣告？
1.上面我總結的，開盤售罄並不能代表賣完了，所以需要繼續打廣告。
2.開盤賣的是項目其中幾棟樓，並不一定是全部，需要繼續打廣告。
3.即使所有住宅都賣完了，也還有底商或者寫字樓公寓需要賣，也需要打廣告。
4.即使全部房源都賣完了，如果銷售團隊與廣告公司簽署的合同還沒到期，也會持續展示廣告的。
總結一下，咱們老百姓認為的售罄並不是真正的售罄，一個樓盤想要賣的乾淨，是件非常非常難的事情，除非是超級優質的樓盤，否則，沒那麼容易。而廣告存在的價值，不僅是為了賣房，更是為了持續影響人們的認知，就像可口可樂一樣，如果他不做廣告，百事就會搶佔了他的市場，房產行業亦是如此。
以上是我的觀點，希望對您有用。
我是@小強講房產買賣知識 ，用公正的立場、嚴謹的態度、專業的知識為您提供買賣房產信息諮詢。如果您有更多想了解的，可以隨時私信我，我會給您提供更全面更專業的購房諮詢。如果覺得對您有幫助，請點個贊加個關注。如果您有不同意見，歡迎隨時交流學習，共同進步。
小強講房產買賣知識
您好，很高興能夠回答您的問題，希望我的回答對您能夠帶來幫助
首先所有的開發商賣房子剛開始賣的時候都是低開高賣，也就是剛開盤的時候價格賣的是最低的，這樣第一可以把整個項目的口碑打出去，第二也可以快速去化，讓開發商前期回款。
後期在開發的房源和樓棟，開發商就會根據銷售節奏來慢慢的控制銷量。前期開發商把口碑打出去，後期的房源會逐步增加房價來平攤前期銷售的促銷房源。
所以說開發商一般項目的週期會控制在兩到三年左右。一個項目剛剛開始賣的時候，也是整個項目優惠力度最大的時候。這個時候買是最合適的，希望您能買到合適的房子。
葛優秀
有幾個原因：
第一、從房地產開發的品牌效益角度，不能單純的一售罄來定義一個項目的結束與否。對於開發商而言，售罄只是先取得了經濟效益。對於樓盤的持續宣傳，可以為開發商帶來持續的品牌效應。尤其是一些區域標杆的樓盤，這樣的操作手法很常見。另一方面，也在為同城的其他項目造勢。常見的比如，項目聯動宣傳，促銷等手段。
第二、一些滾動開發的項目，比如一期買完，開發商會宣傳售罄。一方面可能是真的售罄，更主要開發商在營造該項目的市場熱度。開盤售罄，從側面說就是品質有保障。甚至有些開發商即使沒有售罄，也會對外宣傳售罄。然後遺留的單位，過段時間可以以開放商保留單位，抵工程款房源等等手法，再推出市場。
第三、如上，該項目實際並沒有售罄，但是對外宣傳售罄了。可能在捂盤。剩下的未售出單位，俗稱尾盤。也是需要銷售的。持續的宣傳，對於一些有購買意圖的客戶而言，是一個瞭解信息的途徑。假設，如果不繼續宣傳，很難清盤的。
最後、開發商一般是先銷售住宅，然後是車位和商鋪。這也構成開發商持續對住宅已售罄項目持續宣傳的原因。
綜上所述，大家看到表象，需要分析其本質意圖。隔行如隔山。對於普通剛需客戶而言，多接觸一些專業人士，積累知識，儘可能的規避風險，合理投資！
尋樓探寓
1、從開發商的角度而言，他就是專門長期從事房地產項目銷售的，他們的項目不僅僅是當前銷售的項目，還包括後期更多的項目需要銷售。在當前項目銷售完畢，後續項目還沒有開發出來的空檔期，開發商需要通過已經銷售的項目來提升口碑和擴大影響力，為後期其他項目積累更多的客戶（行業術語叫蓄客）。
2、同時，開發商廣告發布均須取得市場監管部門的許可，獲得行政許可需要耗費一定的人力、物力和資源，為了讓已經付出的成本獲得最大化收益，開發商肯定為讓廣告持續的時間越長越久。
3、開發商在戶外媒體包括旗杆、桁架、戶外大牌上發佈廣告都是向廣告商支付費用的，約定了廣告發布期限，在此期限內發佈其廣告。如一年付款10萬，期限未到，開發商肯定不願意提前撤下來。
高得生律師
開盤就售罄的現象現在一般不會看見，都是開發商營造出來的假象，而繼續打廣告就是為了能繼續賣房子，打好幾年的廣告就是為了為後去做準備，一個樓盤很少一期開發完成，蓋樓需要持續時間很久，所以必須的一直打廣告，不然誰還知道這有樓盤呀！
