直播帶貨有多難？

東哥電商

大家看到的李佳琦和薇婭其實只是直播的千萬主播中極個例，這概率大概跟古代考上狀元是差不多的。但其實直播帶貨本來應該是不難的，不過那是最開始的時候，一個新穎的銷售模式的開始，註定有著許多機遇。但是如今吃蛋糕的人多了，競爭變大，市場也開始變得混亂，而且消費者的眼光也在變高，畢竟選擇太多。而且在這個大數據時代，不再是你說一句他信一句的時候了，所以很多時候僅靠一場沒太多名氣的直播來帶貨的越來越困難的，宣傳公關以及產品本身的性價比都是銷售賣貨必不可少的。因為其實大家現在買東西都是圖買個開心買個面子，畢竟現在的人也不會真的少買一個東西而活不下去呢。

春江水向西流

全民直播帶貨，並非全民看直播賣貨。

甚至直播帶貨，工作人員比圍觀觀眾多。即便觀看直播的人氣表面上看很多，但都是大多數一閃而過的遊客，數字的背後是水分，直到看了後臺，才知道除了那給面子的老哥幾個，閨蜜藍顏，真正的老鐵沒有幾個。到最後，貨沒帶幾個，鬱悶失落的情緒卻多了許多。我不知道這是不是很多直播君的心路歷程。

《沒有一個演員的自我修養》，沒有做好"沒有觀眾的演出"的思想準備，或者說沒有自娛自嗨的潛質和強大心理素質，就不要做直播君。

近段時間以來，全民直播的風潮也颳倒我們家電行業一片人。家家直播，人人帶貨成了眼下最火的風潮。我的微信朋友圈也被”秒殺“、”直播“、”眾籌“霸屏，我相信很多朋友也和我類似的境遇，但不知道是不是也與我有類似的感覺，那就是看”秒殺“、”直播“看到想吐，見到這幾個字恨不得馬上吐口唾液當做藥水“洗洗眼睛”。不得不承認我還沒有形成抗體，對”秒殺“、”直播“還是極度過敏。

但是，直播是人家的自由，秒殺是大眾的權利。我也只能儘量不看朋友圈，採取迴避的態度“眼不見心不煩”。

與此同時，我必須聲明：您有直播的自由，我有不看的權利。我不反對全民直播，但也請不要把我歸於“全民看直播”的範疇，我是可能極其少數的"另類“。至於是不是極其少數，我們每一位親都可以對照一下，有沒有真正讓您感興趣的直播，尤其是帶貨直播？

所以，個人認為，全民直播這把火，是虛火，燒不了多久，但燒的過程中，卻讓很多人有架在火爐上燒烤的”燻蒸感“。

之所以這麼說，是因為，直播的有很多，但真正自己願意做，開心做，做得不亦樂乎的究竟有幾個？對的，我指的是家電行業的直播帶貨。

說起家電行業的直播帶貨，就不能不說員工的被強制和被壓迫。無論何種方式的直播，品牌也就那幾個品牌，產品也就那幾款產品。但是，卻逼著所有的人打電話，發短信，發微信，發朋友圈，發微信群，甚至根本就是競品品牌的活動，被自己的（尤其是強勢）品牌知道，不僅討不了好，被罵一頓，被罰款，被開除甚至都有可能。

但是，家電行業就是這樣。老闆和店長們也都習以為常。員工們也都在麻痺沉淪。今天帶這個品牌，也許下次輪到我們，但是，對於很多）中小（或者說弱勢品牌而言，事實情況是根本沒有下次。因為，任何主推，都是有代價的，而這個代價，並非中小品牌所能夠承受。譬如跌價損失，再譬如費用全額承擔，再譬如請十八線網紅、主播的”錢“。

我個人一直對家電賣場全員營銷持肯定讚賞態度，但對全員主推深惡痛絕。我的老師臺灣3C家電量販店經營輔導大師，今年77歲的蔡松基老先生常常說：”怎麼能這樣呢？我們是綜合店，怎麼可以都去賣一個品牌？怎麼可以逼迫員工幹自己不願意幹，幹了以後有風險的工作呢？“

可事實就是這樣。在我們家電行業（例如）逼著格力（導購員）推海爾（產品），逼著美的（導購員）賣格力（產品），不僅是司空見慣，甚至在很多老闆、店長那裡”順理成章，理所當然“。我不知道其他行業是不是也是這樣？我總是覺得，我們家電賣場的導購員們是到了向主推競品說不得時候了！

所以，我們常常見到這種情況，老闆埋怨員工不用心，員工抱怨公司誰**讓你逼我推競品。這就是為什麼我判定家電賣場的直播現在很火，火不了多久一定會嚥氣熄火的事由所在。

不過，儘管如此，在家電賣場直播帶貨、微信秒殺、眾籌團購等非門店銷售，還必須得做，甚至必須作為一種實體店自救的方式，大張旗鼓的去做。但一定不可以仍然延續現在的模式，現在的套路去做，或者說逼著員工攢人頭，坑蒙拐騙刷人氣的直播帶貨已經到了死衚衕，要想峰迴路轉，就要改頭換面。

直播帶貨難，不是直播君一個人的事兒。要想解決問題，必須依靠團隊。結合以上的論述，我個人對提升直播帶貨的效果，有三點建議：

第一點，直播得有人看。

營銷就是攢人頭，直播也是如此。人氣就是賣氣，你沒有李佳琦的人氣，那就要團隊幫你積攢人氣。

對於家電賣場直播攢人氣，我只有一個建議：那就是，最好不要強迫導購推競品，幫競品拉人頭，攢人氣，如果必須要的話，那麼，請給錢！！！

拉來一個人頭給多少？成交以後，提成又給多少？不可以也不可能只幹活，不拿錢，尤其是幫著競品賣貨，非但賣不了自己的貨，還搭上自己的臉面、人脈，甚至個人的信譽，在本品牌領導心中的印象，發展的前途。

第二點，直播得有人信。

個人認為，搞直播帶貨，微信秒殺，眾籌團購，價格是一個很好的噱頭，但並不是唯一的噱頭。再說，你說的價格，誰信呢？今天搞活動，明天搞活動，天天搞活動，次次最低價，可以說價格這張牌，家電賣場已經打得爛的不能再爛了，爛到不僅顧客不信，連自己也不信的程度了。

那麼，除了價格這張牌，我們有沒有其他的主題？譬如：家電安全知識大課堂，飲食健康空氣水，烹飪課堂，甚至可以請同樣呆在家裡，閒得要命的健康營養培訓機構老師，給孩子們上上健康保養課，教媽媽做營養早餐，美食料理。離開產品談產品，離開價格搞價格。說白了，先植入，再帶入，知識講座，順便賣貨，可能比赤裸裸的秒殺，砍價，更容易被人接受。

價格沒人信，知識吸引人。我個人認為，家電賣場的直播帶貨，要想走出死衚衕，就必須從直播不帶貨，搞搞小講座開始。

第三點，直播得有人買。

銷售決定一切，營銷的目的是銷售。任何離開銷售的營銷都是耍流氓。這一點我個人十分認同。但是，要做到直播有人買，就必須：1、在得有人看上下功夫；2、得有人信上想點子。

3.1、得有人看：也就是說，在建立好利益分配激勵考核機制，充分尊重員工，讓員工做自己工作的主人，形成團隊自驅力，才能夠用心找顧客，也才能夠先瞄準，後開槍，找到精準的種子人群，真正的潛在顧客。

3.2、得有人信：這就需要在主題和內容上下功夫，請的都是權威，講的都是科學，利用（包括資深導購）直播君的公信力，從公正的立場分享正確的觀念，這是取信觀眾的前提。同時，也要在價格上動真格，把真正的原價貼出來，讓顧客看到你的真降價。當然，要想直播好，演示不可少，還需要植入產品的”廣告“，所謂功夫在詩外，營銷就是這樣。拐著彎罵人那是絕對不對的，而繞著彎營銷則是絕對很對的!

做足了以上兩點的功夫，可能也許大概率的事件是：實現第三點”直播得有人買”的目的。因為，將本求利，天經地義！商人偽虛，神佛默許。

所謂零售業，沒有銷售等於零。真心希望，直播帶貨能賣貨，銷售出在直播裡。

以上是個人看法，不代表本單位立場。不足之處，在所難免，恭請批評指教！

家電店長大課堂

本人的朋友正在做直播帶貨，曾經和他討論過這個問題。那我就把當時他的回答在這裡分享一下吧。

直播帶貨的幾個難點。首先就是如何引流。怎樣讓更多的人來直播間看你直播。有的是直接砸錢在首頁上做廣告，有的則是通過自媒體先做內容，吸引粉絲，等粉絲到達一定數量再開直播。而這第一步往往是最難的，有時候砸了錢也沒有太大效果，做內容時間又較長。其次主播的水平參差不齊，有了流量有觀眾來看了但很多都是新主播，沒有主播經驗，直播的時候狀況頻發，很快觀眾就流失了，又要去重新引流。重新引流就意味著又需要投入資金和時間。再一點直播帶貨一般是需要進貨，壓資金壓貨的，如果長期銷量不高，則也會有資金鍊斷裂的可能。

以上分析的是直播帶貨的難點，但直播帶貨也有許多優勢。比如不需要昂貴的房租，直播只需要租個寫字樓的小房間就夠了，租金就節省了不少。其次，線上推廣的效果，往往比實體店推廣的效果好，流量也更多，而且全國各地的客戶都可以看見，沒有地域性。然後，因為成本低，那商品的價格往往比實體店裡便宜，更有競爭力。最後，由於疫情的原因，現在直播帶貨會處於一個爆發期，未來也會有更多的客戶選擇網上購物。

綜上所述，直播帶貨雖然有難點，但優點也不少，絕對是一個可以去好好實行的出貨方式。

羊先生的美食VLOG

在我看來其實直播帶貨和小時候趕集買東西很像，攤主們吆喝叫賣著自己的商品，看誰吆喝的好聽，吆喝的有意思，商品好不好看。拋開外表來看本質，那些在屏幕裡扭動豐乳肥臀大長腿的小姐姐和蹲在地上揣著手的老大爺沒有區別，屏幕前的觀眾就像趕集的人，在一個個的攤位走過，就像我們順手劃過一個個直播間一樣。

從甲方的角度來說。

首先，直播帶貨的前提是帶的貨質量，不合格的產品會對網紅造成很大損失，李佳琪不粘鍋翻車事件就是個例子，如果不是後面公關做的好，人設就崩了。但是如果一個網紅是不可能有太多時間來挑選貨物的，所以質量問題很難保證，真是大品牌人家也不會通過帶貨的方式來賣啊

其次是網紅個人，需要有很多粉絲才能實現粉絲變現，而粉絲數量高的網紅主播，毫無疑問收費也是很高的，再從粉絲的角度來看，一萬個粉絲裡究竟有多少真粉絲呢？還有網紅直播的方式，帶貨不能太生硬，也是對主播很大的考驗

再有就是利潤分成問題，一般網紅都加入的都有msn機構，所得利潤，網紅分一部分，機構拿一部分，商家拿一部分，這裡面的利潤就不如原來的高了。

與其花這麼多的錢給機構和網紅，不如通過互聯網開設店鋪，做一個賣貨的正經商人，廣告，場地，分成都可以省去，利潤相比直播帶貨要大得多。

社會主義半塊磚

大路不走走小路，出奇制勝不是夢。不要一心一意想著為自己賺錢，心裡要想我自己能夠為客戶提供什麼優質服務，能夠幫助客戶用最低的成本，又快又好的解決設計問題，又快又好的滿足客戶的需要。

目前有些人是急於求成，總是想一夜暴富，欲速則不達。

馬拉松賽跑的冠軍並不是那些一開始就跑得最快的人，方法，體能，節奏，耐力這些要素的融合，，，

社會主流的價值觀是誠信，誇大宣傳，過於美化商品圖片，已經觸碰了顧客的底線。

直播除了需要優質的一手貨源，主播開講的內容，主播的

形象，氣質，人品，涵養都是重要因素

個性化，獨一無二。包括主播本人的個性和商品的特性，比如我們贛南臍橙，其中的信豐安西臍橙是土壤因素，汁多味甜，香氣襲人尤其出名，，，

贛州中小學課本書店

我的身份有點特殊，是一名公職人員。我玩直播帶貨，一是幫父老鄉親把農產品賣到全國去，讓農民發展經濟有奔頭，致富有門路；二是開展研究，李佳琦、薇婭、巧婦九妹等，他們都是社會上的普通人，就可以帶貨，這麼火。做為公職人員群體，各方面的條件，都優越於他（她）們，火不起來嗎？我要為全國公職人員趟一條新路，社會上人乾的，公職人員幹不了？三是社會變化太快，創業模式變化太快，大家還是要緊跟時代步伐，改變自己吧。

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特行者001

直播帶貨有多難？這要看你什麼時候開始帶貨了！要是你剛開始直播就開始帶貨哪肯定是難得很，因為你沒有前期去發展積累粉絲和人氣熱度流量，大家也不會去看你直播買你推薦的東西！要是你前期積累了大量的粉絲熱度和一直超好的口碑帶貨的商品貨真價實，加上你直播帶貨的獨居風格！那時就和李佳琪薇婭他們一樣直播帶貨有多難只需幾十秒就被搶購一空🈳了！

木子月月niao

我沒有做過，但我想嘗試，這個問題我回答以下我自己的理解

1.任何一個新事物出現的時候都是風口，只不過直播在這個特殊的新年爆發了，加上生意越來越難做，好多企業或個人都想分一杯羹，人多就會加劇競爭，在競爭中會不斷淘汰人，淘汰掉那些只想試一試三天打魚兩天曬網的人，淘汰掉以次充好不講誠信的人，淘汰掉只管賣不管售後的人，淘汰掉不善於總結不會站在客戶角度思考的人等等，淘汰掉不能與時俱進思想落後的人等等，這種人無論做什麼生意都會很難；

2.只有那些勤奮，堅持不懈，講究誠信，始終站在客戶角度考慮問題，真正幫客戶挑選優質高性價比產品的主播才會走的更遠

草根燕姐創業記

沒做過，不知道

l19981211

怎麼說呢，這種其實拿統計數據最能說明問問題，慚愧，非專業領域，也沒有此方面數據，但是我覺得可以換個角度。

現在直播界帶貨最火的應該數李佳奇了吧，看他直播，確實蠻火的，帶貨能力超強，但是即便如此，這麼火的人也有翻車的時候。這可以從一方面說明帶貨並不容易。

另一方面，可以去看下各個平臺如抖音直播，有各種大大小小的直播帶貨，如此多的直播，我們耳熟能詳的又有多少人呢？

反正我聽到最多的只有一個李佳琪。

關鍵字: 直播 科技 創作者，來直播