疫情是一臺冰箱，一度把房地產鎖定在“速凍”狀態。不過，儘管開年至今四川房地產的銷售額同比下降明顯，但看點也頗為不少。
近日，由億翰智庫發佈的《2020年1-2月四川省典型房企銷售業績TOP30》榜單出爐。從整體上看，TOP30中外來房企佔據8成的席位，但四川本土房企憑藉對市場的精準把握和對三四線城市的深耕，佔據了4個席位，表現不可謂不亮眼。
去年的省內銷冠——恆大，這次坐在狀元的位置，並不讓人意外。真正有驚喜感的是“榜眼”陽光大地：對地產圈以外的多數成都人來說，這個名字相當陌生，實際上，“悶聲發大財”的陽光大地也尚未真正地進入成都市場。這家房企的逆襲，很值得玩味。而成都最具代表性的本土房企藍光，穩紮穩打，正在“探花”之位上捍衛著川企應有的尊嚴。
“廣元樓盤剛需王”是四川房企的“逆襲”奇觀
2019年，成都的GDP總量達1.7萬億元，佔到了全省GDP的約36%。在房地產領域，成都的市場規模更是一枝獨秀，大有“得成都者得全川”的勢頭。
但陽光大地偏偏打破了這個法則。
廣元新樓盤陽光雲麓熱銷,陽光大地衝進了四川的TOP2
這家2002年創立於眉山的企業，現已佈局全國41個城市，開發運營125個項目，涉足四川、雲南、貴州、河南等省。所有的城市，均為三線及三線以下。業界有人將其與早年間的碧桂園類比，二者也確實不無相似之處。
陽光大地的特色是先進入三四線城市的成熟區域，再儘可能把區域市場的佔有率做大。目前，陽光大地的標杆項目有四川眉山的陽光·1519 、廣元的陽光·雲麓、宜賓的陽光·碧水長灘，貴州金沙的陽光·雲湖、雲南楚雄的陽光·翡翠華府、河南汝南的陽光·翡翠公館等。
成都市場的銷售額掛零，仍能衝進全省的TOP2，陽光大地的主戰場在哪裡？
廣元人對陽光大地相當熟悉。在這個全川人口排名第二的城市，深耕6年的陽光大地已遍佈項目。去年，陽光大地在廣元的銷售額遙遙領先；今年2月，廣元樓市的住宅成交榜單上，陽光大地也佔據了TOP10中的5席。
統計數據顯示，廣元樓市去年總銷售額已逼近300億元，是成都以外省內最大的城市市場。陽光大地將廣元市場做到極致，並以此來到2019四川省銷售額第6的排位，不啻是一個很有研究價值的非常現象。
“陽光大地在廣元的巨大成功，很大程度來自於對城市市場做出了精準研判。廣元是人口大市，但購買力與成都差距明顯，陽光大地的策略就是傾力開發高性價比樓盤，走‘民生地產’路線。事實證明，這個‘剛需王’完全踩對了步點。”一位熟悉廣元 樓市的業內人士評價說。
廣元新樓盤陽光雲麓熱銷,陽光大地衝進了四川的TOP2
銷售普遍長虹，日子自然好過。
相對於大多數房企資金鍊吃緊的狀況，陽光大地甚至在年前向乙方公司表示“抓緊完成手續，以便我方快速付款”，這也是當前市場環境下不小的“奇聞”。
不過，高速發展中的陽光大地，也有低調的一面。在百度上搜索董事長“鄧凝偉”，尚無其獨屬的“百度百科”，相關搜索結果也僅有12300個。難以想象，這是一位在2019年提出了“陽光大地將衝擊千億銷售目標”的集團掌舵人。
近年來，不少高成長性房企均提出了“衝擊千億”的目標，但完成度總體難言樂觀。現金流充裕的陽光大地如要實現從百億級到千億級的跨越，除了繼續向現代化企業制度繼續精進以外，或許也需在品牌推廣上加大力度——畢竟，收穫合理的品牌溢價，對企業的長遠發展不無裨益。當然，戰略性地佈局成都市場，樹品牌、輕利潤，也很可能成為陽光大地未來的選擇之一。
陽光大地的slogan是“因專注，更專業”。可以想見，業務涉及房地產開發、建築施工、研發設計、裝修裝飾、物業管理等板塊的陽光大地，並不會走“多元化”的道路，或者說，仍將著力於以房地產開發為核心的“相關多元化”。
顯然，陽光大地是房地產黃金時代結束以後，四川本土房企強勢逆襲的一個經典樣本，極具參考價值。
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