《安家》翻拍自一部日剧，原名叫《卖房子的女人》，孙俪饰演的房似锦是一个高颜值、高智商、高情商的三高女精英，且干练、果断，通过一次次挑战高难度，完成“没有我卖不出的房子”这样一个目标。
为了增加戏剧冲突、铺垫人物成长层次，剧中前几集的房似锦“靠诗和远方卖掉奇葩房”、“刚到任店长就撬单”、“找群演迫使买家定房”……这些套路使不少人惊呼“如果有一天，我买房，希望不要碰到房似锦这样的金牌销售”。
但随后，房似锦和同事们的生活被展开，年轻有为、原生家庭的伤痕、比你成功还比你努力的房似锦激励着小白中介的脱变，自身也逐渐从冰冷的“卖房机器”到被周围的温情所感化，接下来可能会捎带着和罗晋饰演的徐文昌谈起恋爱——逐渐走向“安家”的正面主题。
但现实中，大城市的中介们也不敢这么“黑化”自己，因为客户可没那么傻，现实也远比《安家》电视剧中展示的内容要多面。
房似锦是一个“卖房子的女人”，用最直白的话说就是“女中介”。二手房中介实际上并不是一个受人尊重的职业，即使是国内做得最成功的链家，其创始人左晖最大的理想除了基业长青，另外一个就是让中介得到尊重。而“女中介”则要付出更多的努力、送出更多的友好才能被人看得起。
真实的“卖房子女人们”的故事，比房似锦的人生更值得一看。
01 入行：“我不用提着皮箱在马路上晃悠了”
似乎每个故事的开始都与感情有关。《安家》里房似锦刚到上海打拼无处可住，感恩于中介徐文昌的热心帮助，她选择了这一中介行当，这才有了后续一连串的故事。而李斯（化名）成为“卖房子的女人”，是从一段感情结束开始。
2013年，30岁的李斯离婚了，原因是一杯水。
“他要喝水，让我给他倒，我身体不太舒服说你自己倒去。大年三十晚上，就因为一杯水，他直接把我从门里面提着扔了出来。人家说你滚吧，房子是他的。”
三十晚上的家庭，多数是欢乐的。李斯在楼道里面坐了半晚，听着各家传出春节联欢晚会的阵阵笑声与喝彩声，第二天收拾衣物离开了那套住了6年的房子，这也是她在西安过的最后一个春节。
从此，西安成为了一个“异地”，她净身出户。“既然过不下去，房子我也不想去争了，因为我觉得我能自己挣回来。”房子是结婚前夫家买的，尽管是婚后俩人共同还贷，但破裂的感情经不起谈钱。
从生活了6、7年的西安回到甘肃老家，她做的第一件事是去应聘房产公司中介。“一边工作挣钱一边为自己物色房子，多好。”李斯的目标很明确，一定要买套自己的房子。“买了房，我就不用提个皮箱在马路上晃悠了。”选择做房屋中介也有着她自己的小心思，认为这是离人生目标最近的职业。
于是，她踏上了和房似锦一样的中介进阶之路，从路边发传单、不断打电话、开拓房源的小白开始做起。李斯回忆当时比《安家》里的两年坐办公室没开单的朱闪闪要努力得多，“刚入行坐办公室肯定是没客户的，必须多出去跑。”
中介是流动性较大的职业之一，在国内，经纪人的平均职业生涯只有8个月，90%的人坚持不了一个完整年。这个行业只适合三类人，“本就是一无所有、想近水楼台先得月的买房者、不喜欢被束缚的人。”恰好，这三个条件，李斯全都符合。所以，她坚持了下来。
02 开单：“没人敢糊弄客户”
《安家》里的中介个个卧虎藏龙，房似锦和鱼化龙985名牌大学毕业，王子健穿着高级定制西服光鲜亮丽，徐文昌左右逢源八面玲珑收入堪比金领。而行业常态的另一面是三餐不稳定、半夜还在回客户咨询、真诚待人却被视为黑中介。“这行不需要看任何人脸色，无非就是辛苦一些。但我不怕辛苦，我想买房，我需要挣钱。”对喜欢这个行业的李斯来说，这类职场历练的烦心事都不值一提。
关于房似锦的口号“没有我卖不出的房子”，李斯坦言现实中没有人敢这么说。“市场不好的情况下，稍微楼层差一点都不太好卖，更不用说奇葩户型、老旧房了。”李斯认为，购房者获取信息的渠道也多了，甚至比一些刚入行的中介都了解市场。干这行不做功课，随便糊弄是不行的。
每次开单或者带看，李斯都会进行总结复盘。“回访跟不上，房源匹配不合适，对方可能就不再信任你，有些客户就也再约不出来了。”李斯称她是会主动去想自己哪里没有做好，立刻去纠错的那类人，更不会唉声叹气地埋怨。
“一定要勤快，动脑筋。如果犯错了，我肯定会总结，下一次我怎样能做到最好。生活已经很辛苦了，埋怨又有什么用。”李斯觉得，解决问题才能开单，越抱怨，丢单的可能性越大。
李斯遇到的客户里有像《安家》里海清饰演的医生，看房看了两三年，“把房价从5000元看到了8000元”,结果还没买。也有在落笔后又撕毁合约，“要把1万的房子涨到6、7万”的房东。但解决麻烦事对她来说一点都不麻烦，甚至感到开心。“如果啥麻烦事都没有，你直接就该下课了。”
剧中的严叔严婶是一对朴实善良的夫妻，在上海卖了十几年包子攒下钱预备为儿子买房。他们不懂得“加杠杆”，也不清楚讨价还价的技巧，却在房托和房似锦的演戏蒙蔽下，看房不到两分钟就毫不犹豫下了定。并且房似锦替严叔算账，诱导称全款更划算，银行贷款利息要卖掉80万个包子才能挣出来。其实她的目的只有一个：快速完成连环交易，让宫蓓蓓夫妇尽快拿到钱去买自己推荐的奇葩跑道房，一举两得。
对此，李斯连连摇头。“这种互相耍花招的配合，在几年前市场不完善的情况下，是有些人在用。但现在客户都很精明，几百万任谁都不是闹着玩说两句就成交的。耍手段只会败坏名声，玩心眼不如做好自己的事情。”李斯称，做了这么多年，很多客户都成为了朋友，这也给她带来了更多人脉和房源。
李斯始终认为这个行业是公平的，帮助客户买卖房子，也是在完成他们的夙愿。“尤其对女性来说，不管房子大小，哪怕只有五六十个平方，一旦有什么变动，最起码还有个住的地方。”
03 开店：“大部分人一年不开单不会继续坚持”
在中介公司干了三年后，李斯选择了自己出来开门店单干。“性格使然，我不愿意被限制在条条框框里。尽管加倍辛苦，但是更自由。”
独立运营新门店意味着一切都要亲力亲为，李斯也遇到不少难事。营业执照、备案证书和中介资质等，都是她自己跑下来办成的，甚至连店门口的坑都是她用水泥亲手填平。
房似锦刚到门店入职就怒怼朱闪闪，让她穿着玩偶服去发传单，“大部分人不会像朱闪闪那样一无是处还能继续坚持，而且老板对店员也不会是那种态度，要不然谁还来给你干呢。”
李斯吐槽电视剧里的夸张剧情，认为剧中的中介太卑微了。“我们是一个正规的行业，我们也是劳动者。像电视剧里挨耳光、被臭骂的情节，现实里估计不大可能发生的。”
“大多数人都熬不下去转行了，身边干劲最拼的还是有生活压力的单身女性。”这是行业内多位“卖房子的女人”共同的感受，生存压力、女性天然的亲和力、坚韧的品质是她们的共同点，而得到别人的信任，经常被咨询，被认可自己的专业能力，才是开始成功的标志。
04 生活：“我是真的挺攒劲”
“我觉得我是真的挺攒劲（厉害）。”李斯对自己现在的生活很满意。虽然上班时忙忙碌碌，回到家感受到的是开心和自由。“只要能挣来钱，有着个人爱好，还有属于自己的房子，哪还有理由心情不好呢。”
卖房子成了她们的职业，也成就了她们的生活。
李斯早早买了第一套房，当时因为资金不是特别充足，装修时连建筑垃圾都是她自己一袋袋拎下去的。“我很开心，虽然一天累得要死，来回上下楼跑好几趟，晚上直接打个地铺躺下就睡着了。”李斯一点没觉得心酸，内心觉得，这下有奔头了。
两年前她又给自己换了一所3室2厅2卫、130平的房子，现在正在准备搬家。买这套大房子时，不少人劝她，一个人何必住这么大。“任他们笑话去吧，我还是听我自己的。”
对李斯来说，尽管独身居住，在甘肃这个并不发达的二线城市同时要面对身边的舆论压力，但她并不想因此降低生活品质，书房和衣帽间是必需品。而且她确信自己的眼光没有错，即使有一天月供真的还不起了，房子也会很好出手。“我选的小区特别不错，不仅绿化好还有彩虹跑道，每天早上7点醒了去楼下跑步，这就是我想要的生活。”
回望7年前结束婚姻离开西安，李斯觉得那些过往的经历成就了自己。“没有那些事情，我肯定走不到这一步。”现在，这份职业和专业技能给了她更多安全感，即使有一天门店出现生存危机，她觉得也没什么可怕的。“我到任何店里去做中介，都不会差。”
李斯的下一个目标是买第三套房。
05 结语：现实中的故事未完待续
据广发银行联合西南财经大学最新发布的《2018中国家庭财富健康报告》显示，当前国人城市家庭户均总资产161.7万元，平均每个家庭的住房资产占比高达77.7%——房子仍然关系着千万个家庭的财富和幸福。
就像《安家》中的买房人一样，买房子的人面临着不同的生活难题，有面临换房困扰的医生，为子女倾尽毕生心血的父母，也有迷信的老板和商人，他们希冀通过买房能解决自己的问题。而“卖房子的人”将和他们人生的这次重要转变产生交集，在不起眼的“偶遇”背后，是一个家庭的未来和一个人对一份职业的认知、认同感受，实际上他们都是努力生活的平凡人。
房似锦的故事终有一天会落下帷幕迎来大结局，李斯这些卖房子的女人，还会继续在门店里接电话、带看、谈合同、讲解房子。作为地产行业的女性，她们并不是天生就有着困难压不倒的勇敢力量。卖房子这一看似“低门槛”的工作，使她们成为了自己想成为的人，她们未来还有无数种可能，她们的故事依旧未完待续。
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