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这个说法不准确，原则上银行贷款是避免中介的。既然这样，为什么银行有些贷款事实上存在中介，下面是我的解释：

1、银行的贷款机制。银行是怎样找到客户并发放贷款的？现在一般的银行都实行的是客户经理制，就是一般公司意义上的销售人员，这些人是出去找客户，并把客户介绍到银行。

2、有些客户经理可能因为时间和精力的限制，找其他人帮自己找客户，并分一些钱给这些人，严格说这样是不允许的。这是从银行端产生中介的原因。

3、由于有了所谓的中介，银行的业务就发展的很快，因此有些银行就睁一只眼闭一只眼。

4、有些客户也愿意找这些中介，这样可能被中介收一些费用，但是这些中介熟悉银行的套路，因此，申请起来往往容易通过银行的审核，这也是中介存在的根本原因。

5、一般来讲，不建议找中介，这样不但成本会拉高，也存在一些其他风险。

来自大华山舒心西洋菜

银行贷款为啥要中介？

大家都知道，银行就在马路边上，缺钱去银行申请就可以了。但是去申请的一般除了非常优质条件的或者是有朋友的能通过的有几个。

中介存活。首先第一点，他把银行的贷款流程，资料，和审批的标准摸的很透。只要条件符合的客户他会直接知道客户可以去做哪个银行。会提前一次性把资料全部收集完毕，这样会给银行客户经理省去很多的麻烦。

第二，银行每年的年初基本都在揽储，他的钱拿回来了也是需要有人来贷的。一班的经办也是有业绩压力的。银行也喜欢来找中介合作。因为他们有专业的团队为银行来开发客户。帮助银行来做业绩。不花钱又把业绩做了都会合作吧！

第三，客户这边能带来什么利益，首先中介收集到客户资料和用款金额需求时，会为客户匹配一个融资方案。这个前期所需什么资料，中介会过个初审，省去客户跑来跑去。

等银行审批那时也会有效的跟客户沟通审批流程的点。帮住客户更快的拿到资金。

至于发生的不好的一些问题。那就是职业道德问题。个人认为，能走银行不会走机构，能走机构不会走小贷，能走小贷不会走到私人或者网贷。客户多还的利息中介又赚不到，有的可以转到不过很少。如果客户拿了高利息的，还款就有压力造成逾期了其他地方也申请不了了。如果客户生意好转，想要扩大规模什么的需要钱时再找你会更好操作，钱可以赚一笔也可以细水长流。

安琪拉不拉稀

经常有圈外朋友问我，为什么做银行贷款需要贷款中介？为什么不直接去银行办理贷款？还可以省下一笔贷款服务费！根据小编我六年的行业经验从侧面回答下这个问题，说下需要贷款中介服务的有那些人，贷款中介能帮助他们什么！读完下面三点你就明白贷款为什么需要贷款中介了。

第一种人不知道该找那家申请贷款怎么申请

某些银行贷款产品广告宣传力度小，或者是新出的贷款产品，在行内存量客户或个别行业试推广阶段。一般需求者不了解申请渠道或者不知道有此贷款产品，特别是在小范围试推的贷款产品，甚至他们行内的员工都不知道，一般贷款需求者可想而知。而贷款中介他们在时刻在关注着各家银行的贷款产品，或者通过各种渠道打探消息。因为拿到这样的口子就意味着有钱赚。所以贷款中介们对这方面的信息特别敏感，也特别上心，这也就造成了信息获取的不平等、不透明。如果一个贷款口子能很好满足你的融资需求，你又不知道在那申请，这时只有出中介费找贷款中介帮忙了。

第二种人嫌麻烦没时间和精力去独自应对。

想要获得银行贷款，就得向银行提供贷款证明材料，银行要审核你的资质，看你是否有还款能力，贷款是否风险可控。当然贷款额度越高需要的资料相对就越多。举个例子，现在市场上的个人经营性抵押贷款产品，需要提供那些资料给银行。首先基础的四证，借款人的身份证、结婚证、房产证、户口本。结婚的需要配偶的身份证，离婚的需要离婚证、离婚协议。另外还要公司的营业执照、公章、开户许可证、公司章程、财务报表、公司流水、个人流水、贷款用途证明（相关协议或购销合同），还款能力证明（比如：股票、理财存款、个人税单、收入证明等证明有还款能力的资料）。这些是银行贷款的必须资料，银行在审批过程中如若发现瑕疵，会让你提供补充说明、说明证明材料，或者是增加担保人、抵押物、担保公司、购买保险等。

一般借款人先要准备材料向银行提交贷款申请，签署授权书，银行会根据你提供的资料先做个门槛准入审核，然后再做个风控系统的信用等级评估，没问题银行风控人员会对你的贷款做贷款调查，调查你的贷款的合法性，贷款用途合理性，还款能力水平。再之后会通知借款人到银行签约，一般银行会要求你签订最高额抵押，签贷款公证，购买保险，完事到房地产交易中心办理抵押登记，等到银行拿到它证，等待银行放款，这是一般银行的抵押贷款的流程。整个过程是漫长的，这要借款人付出很大的精力和时间。由此可见手续复杂繁琐，如果没有贷款中介的帮忙，估计你和银行信贷老师的通话量会排同期第一名。

第三种人希望通过中介办理满足现阶段的融资需求。

贷款客户会有各种各样需求，比如常见的：希望手续更简单、额度更高、利息更低、下款更快。

还有特殊的需求也会找贷款中介协助办理，比如：要求征信不能显示贷款；配偶不能接听电话；借款人是外籍人士；借款人从事的是限制行业；借款人企业经营时间短；借款人征信有瑕疵；借款人年龄偏大；借款人房产房龄老；借款人产证有未成年人；借款人房产有民间抵押；借款人没有备用房；借款人房产在郊区；借款人房产是商铺、办公楼、工业厂房；借款人没有银行流水；借款人需要贷款期限长；借款人需要提前还款没有违约金；借款人个人负债高；借款人需要贷的成数高等需求。

贷款中介作为贷款顾问，会了解各家银行相同、相似的贷款产品，比较它们产品的优缺点，进件的难易度，审批的松紧度，放款的快慢度。以便帮助客户匹配贷款产品，优化贷款方案，减少贷款融资成本，帮助客户利益最大化，解决客户的融资需求。

贷款中介都有他们自己的圈子群体，他们对合作贷款产品的准入人群、准入地区、准入行业、进件硬性要求、办理流程、房产要求、备用房要求、贷款利息、贷款期限、贷款成数、还款方式、贷款用途、担保条件、风控喜好、审核流程、审批政策等都很熟悉，还有他们给各家银行合作进件比较多，比较能真实的感受到现阶段合作银行贷款产品的批核率、审批松严、风控的关注点、放款快慢等。根据他们的经验可以给客户提供比较客观的建议，帮助客户完成融资需求。

茅小詹

银行为什么要用贷款中介？

首先、贷款中介可以有效的对贷款客户进行一个初审、这样可以减少银行的工作量。试想一下如果每个客户贷款都去直接找银行的话，银行里的人肯定会挤爆。

其次、在办理贷款过程中所需要的资料，客户本人可能不是很清楚怎么准备，那么贷款中介是非常清楚的，这样一来通过中介的介入也能节省客户的时间。

第三、中介成为银行和客户之间的居间联系环节。一方面可以通过客户的需求为客户提供更效率更合理的贷款融资方案，因为一个合格的中介是熟悉各大银行的产品，什么样的客户适合什么样的产品或者什么样的银行。同样银行在这方面需要什么样的客户群体，作为中介也能够向银行提准客户也让银行的提高了工作效率。同时中介也可以向银行提供担保，这样一来也可以降低银行的风险。

当然随着社会经济的发展，国家刺激消费的一些措施，银行的任务量不断增加，贷款中介行业也越来越活跃。不免会出现一些不良中介坑蒙拐骗导致客户遭受损失。但这也不能够否定中介在市场经济中所做出的贡献。所以告诫大家在融资的时候一定要谨慎，不管是选择银行还是选择中介都需要多对比，特别是签订一些服务协议之类的一定要看清楚合同内容。

成都不良资产处置

大家好，我是郑州本地贷款专员

很简单的例子，大家都去办过营业执照，为啥办着办着都去找中介办了？

还有你去买二手房，为什么要找中介，并不是他们把房源垄断了，而是你把想要的房子户型、小区、朝向、物业等信息告诉他们，直接给你匹配一个最适合你想要的房源。

其实贷款中介也一样，说白了就是专业吃这碗饭的，只要你想贷款，会想方设法给你办成，甚至比银行的客户经理还专业，客户经理只了解自己本银行的政策大纲，而中介脑子里装着18家银行机构的大纲政策呢。而且还很专业，每一步怎么办，条理清晰！

为啥找中介，还有以下几点：

第一，每家银行的政策不一样，客户对自己征信不是很懂，造成了信息不对等

第二，征信发过来，直接给你匹配最适合你的银行，不用瞎跑趟，也防止征信被点花

第三，征信有瑕疵，银行不受理，中介可以去沟通，想法给你弄成

第四，一方征信好，另一方不好怎么办？

我们夫妻征信都很好，走哪家银行最划算？

我着急用钱，那家机构放款快？

我就用三个月，走银行划算还是走其他方式划算？

我名下啥都没有，父母名下有套房可以吗？

我老公失信被执行了，房子在我名下，可以贷款吗？

我的别墅，走哪家能给的额度高？

总之这么多问题，你觉得是自己随便找家银行就能做的么？ 记住：专业的事交给专业的人去办！！

郑州本地贷款专员

作为一个8年相关工作经验的人跟你分享一下这个问题的理解：

首先，银行作为资金贷款方，虽然充当甲方的角色，但是，作为资金提供方，有时候寻找合适的资金需求者并不是那么迅速，也许很多客户来源于到店客户和身边需求客户，可是这远远不能满足银行利润增长对客户数量的需求，所以中介的出现充当了甲方和乙方的掮客和媒介，同时三者其实是互赢状态，银行通过贷款业务赚取中间业务收入，中介通过介绍客户收取手续费和佣金，客户通过中介获取贷款资金以维持自身经营和发展，三者相辅相成，同时可以在一定程度上规避道德风险。

其次，在银行经营业务中部分贷款业务，需要通过中介方式提供一定的不动产或者某些抵押物的评估和核准，这在一定程度上银行对中介还是有一些业务必须性。

冰火过客172

大家好！我是“借借技巧”，作为银行从业人员，也作为《教你轻松掌握银行个人贷款》一书的作者，我对银行贷款很了解，我来回答这个问题较为合适。

按理说，银行与借款人之间是直接打交道的，不用通过中介的。但正因为银行与借款人之间打交道存在许多问题，于是贷款中介就出现了。贷款中介的出现能解决银行与借款人之间的问题，让银行、借款人和中介三方受益。具体分析如下：

一、从借款人的角度来看

目前，许多人对于办理银行贷款，特别是个人综合类的消费贷款，是十分陌生的。有的时候，为了办理一笔贷款跑了银行十几趟，准备材料就花了许多时间，效率十分低下，一笔贷款几个月办理不下来，影响了资金使用。因此，许多借款人十分厌烦办理个人消费借款手续。于是，就想委托中介公司办理。借款人委托中介公司办理银行贷款手续的好处：

1.免除跑银行和准备材料的繁琐；

2.节约时间和精力成本，可用这些时间和精力去做其他事情，赚取更多的钱。

3.借款人能更快地拿到钱，产生更大的效益。中介公司对银行的贷款流程和手续很了解，办理贷款的效率很高，借款人能更快地拿到钱，这些钱不仅能应急，还可能赚取更多的利润。

二、从银行的角度来看

银行办理贷款手续是要花费人工成本的，让中介公司帮助借款人办理贷款手续，对于银行来说有如下好处：

1.提高工作效率。中介对银行贷款流程、手续、材料都很了解和熟悉，因此办理起来，效果很高。中介的效率高，也就提高了银行的工作效率。

2.节约人工成本。如果让借款人与银行工作人员直接对接，那么，由于借款人对贷款手续十分陌生，需要银行工作人员花费大量的时间来解释。这样，100笔的个人贷款业务，就要安排3个工作人员。但如果是让中介公司来替借款人办理手续，工作效率就高了，或许只要2个工作人员就可轻松办理100笔个人贷款，节省了人工成本。

3.获取更多业务。由于贷款中介公司有获客渠道，因此，银行与中介公司合作，中介公司会将客户介绍到银行来办理贷款，甚至还会帮助银行拉揽其他业务，例如信用卡办卡、信用卡分期、存款等。

4.可以降低风险。对于大型的中介公司，银行与其合作是有签订协议的。有的银行还会要求贷款中介公司缴纳风险保证金。一旦中介公司介绍的客户有逾期，银行就会从保证金中扣收贷款本金和利息。如果中介公司介绍来的客户的贷款逾期率超过一定的数值，银行就会终止与中介公司的合作。中介公司为了持续与银行合作，会对借款客户的风险进行把关，因此，降低了银行贷款的风险。

三、从贷款中介的角度来看

中介公司做贷款中介业务，肯定是有好处的，其中有如下几点得利最为明显：

1.赚取手续费。借款人委托中介公司办理贷款手续，是要支付中介费用的。因此，中介公司有钱可赚。

2.可密切与银行的合作。通过长期代理借款人的贷款手续，中介公司与银行的合作关系会越来越密切，银行就会将一些可以外包的业务委托中介公司来做，中介公司因此可以获得更广的业务领域。

3.获取详细的客户资源。中介公司通过代理借款人的银行贷款手续，从而获取了借款人及其配偶的详细资料，这些信息都可能赚钱。例如，将买房的借款人介绍给装修公司，收取介绍费；将卖房又有想买房的客户介绍给房产中介，可收取信息费。

因此，正因为由贷款中介公司为借款人办理贷款手续，对于借款人、银行和中介公司本身都有好处，所以，贷款中介公司才会长期存在，并且越做越大。

最后，祝大家贷款顺利，经济生活越过越好！

借借技巧

接触的购房者多了，你会发现一个现象：

他们普遍认为全款买房可以不通过中介，而贷款买房一定要找中介

那么中介的贷款和自己办的贷款有什么区别呢？

1.最重要的一点，银行的选择

个人办理需要一家银行一家银行的试，因为每一次都会涉及到房产证、征信、流水等等

而且每家银行对其资料以及填写的东西要求不一；

而中介呢，是将买房的资料同步发送给多家银行；会选取最佳的银行办理贷款，贷款通过概率大，房贷下款快的

2.时间和精力成本，中介有专门的人员办理相关的一系列手续，而自己去办理的话，手续，跑业务，办手续的时间人力可以说是费心费力

沈阳房小白

所有中介存在的意义都是因为信息差。银行贷款出现中介也是因为借贷双方出现信息差，供需双方不能有效地进行对接。

银行贷款的供需信息差主要有以下几点：

1. 借款人不知道自己的资质是否达标。

2. 借款人缺乏途径、方法、精力去对比不同银行的贷款政策。

3. 借款人资质有瑕疵，不知如何包装材料。

4. 借款人以为贷款只能通过中介办理。

5. 银行贷款客源不足。

为了解决这些信息差，就出现了贷款中介。他们熟知各银行的贷款政策和资质条件，可以帮银行筛选客户，也可以帮客户进行材料包装，使银行与客户之间实现高效匹配。

当然，中介的服务是需要收取费用的，所以通过中介办理的银行贷款肯定都要比自己直接去银行贷款花费更高。

但是，贷款中介不是必须的，其实自己去银行咨询基本都能有工作人员对接如何办理贷款。除非是资质特别差的客户，否则不推荐找中介办理，不要花冤枉钱。

读毒独310

这个提问文字用得不准确：

不是所有银行都要用中介的，比如小城市里面信贷业务稀少的地方，就根本没有银行信贷中介。

看了许多人的回答，都说得比较全面了，但是我总觉得没有说到根本，相对我们这个小县城没有信贷中介而大城市有，那么，最最最根本的原因是：

人手少的银行才会用中介！

银行风控的制度上要求，很多岗位是不能混岗的，而贷款在银行的所有流程办下来需要经过不同的“岗位”，鉴于成本考虑，银行不可能在信贷的每个相同岗位上安排很多员工——尤其是支行（基本80%的业务都是从基层的支行甚至更小的分理处发起的）。

所以，使用中介的银行都是因为信贷部门的员工人少了忙不过来。

其他原因

其他原因也有一些。

• 信贷中介对各家银行的贷款材料的“标准与要求”都非常熟悉，相对贷款人直接跑银行来说，可以更细心地、更有时间与客户沟通，甚至可以直接了当进行“如何准备材料”的指导。
  

这种指导，如果去银行申请，银行员工办法告诉你的——他们不能，充其量暗示一下就已经了不起了。

所以，中介来说，对申请贷款的客户更为合适。

• 信贷中介对各家银行的“窍门”了然于胸。 这种情况下，相比客户直接去银行轮流问方便很多——客户没办法去跑一家银行就能了解到周边所有银行的贷款“综合资料”的，但跑一家中介就可以！

这对于大城市，交通难、停车难等问题，太方便了！

还有利益关系等互助互利等等方面，也都存在且合理。

但我认为，最主要的，还是上面说的，银行人手少忙不过来的原因。

關鍵字: 中介 银行 财经