董明珠絕對是營銷界的扛把子！
怎麼理解？
可能很多人都知道，在格力口罩開賣前，已經有很多的企業宣佈跨界生產口罩。
2月6日，上海通用五菱官方微信宣佈，將聯合供應商通過改建生產線生產口罩，預計日產量能達到170萬隻；2月8日，比亞迪官方宣佈，公司生產的口罩和消毒液已經開始出貨，日產口罩最高超過500萬隻。
除此之外，像富士康、美的、碧桂園這些企業也都先後跨界進入到了口罩生產領域！
一方面，由於自身企業員工數量眾多，需要大規模口罩以支援生產；另一方面，也是為了支援抗疫前線，保證國家口罩供應，履行企業應盡的社會責任。
不過，在這些跨界生產口罩的企業裡，最火的毫無疑問是格力電器！
01
格力口罩開賣
趁勢進入醫療器械領域
“格力口罩將在3月9日，在小程序‘董明珠的店’正式開售。不過，由於口罩類物資有限支援抗疫一線、資源稀缺、需求量大，為了把口罩留給迫切需要的同胞，採取預約搶購的機制。”
開售首日，便引來了超過8萬人的在線搶購！
3月10日，格力口罩繼續開啟在線預約模式。截至上午11：00預約結束，根據董明珠的店數據顯示，在線預約的總人數達到了47.25萬。
也就是說，經過前一天輿論的發酵，格力口罩的名聲得到了倍數級的增長！
不妨讓我們先了解一下。
格力此次共上線了兩款口罩，分別為KN95防護摺疊掛耳口罩和醫用普通口罩，且皆為一次性使用。售價方面，普通醫用口罩為150元/50只，每隻3元；KN95防護口罩為275元/50只，每隻5.5元。
與市面上的價格基本一致！
不過，在接受採訪時，董明珠卻這樣說到：
“我們現在生產的主要是國家急需的，比如說口罩、口罩設備、護目鏡、測溫槍等防護物資，這些都不賺錢。”
沒錯，賣口罩不賺錢！
那麼，除了國家和自身需要之外，格力跨界生產口罩，究竟有著怎樣的考量呢？
根據天眼查顯示，2月18日，格力電器出資2000萬元成了珠海格健醫療科技有限公司，公司董事長由董秘望靖東擔任。業務範圍包括II類醫護人員防護用品、紫外線消毒設備、手術室感染控制用品的設計、製造和銷售。
也就是說，格力不僅生產口罩，還生產包括測溫儀、護目鏡在內的醫療設備產品。
關於“格力口罩”的未來，望靖東是這樣說的：
“格力電器成立格健醫療這個公司，目前是為了防疫需要，它可以解決很多問題，滿足一些資源調配的需求，但是成立子公司還是希望在該領域長遠發展。”
換言之 ，格力進入醫療器械領域，絕不只是心血來潮！
02
為“董明珠的店”導流
加速電商渠道佈局
過去十多年裡 ，格力建立起了遍佈全國大街小巷的線下門店。而這，也被格力視為增強競爭力的關鍵性手段。
但是，情況也在發生了改變！
隨著線上渠道的銷售佔比不斷提高，尤其是美的和奧克斯發力線上的背景下，格力感受到了壓力。
於是我們看到，以雙十一為契機，格力在線上掀起了價格戰，僅當天的銷售額就超過了41億元，同比超過了200%。
不過，這只是變革的第一步。
去年11月5日，格力電器成立電子商務有限公司，註冊資本1億元，董明珠親自出任公司董事長。
這就意味著，除了繼續加強與京東、天貓等第三方平臺的合作之外，格力試圖建立自己的線上渠道。
那就是：董明珠的店！
去年兩會期間，董明珠就頻繁宣傳自己的微店，並且透露開店不到一個月內，銷售額就突破了200萬元；去年年底，在”2019年讓世界愛上中國造“論壇上，董明珠再次透露了自己店鋪的銷售數據，累計銷售額已達3.5億元。
回到此次疫情上。
前面提到，格力銷售口罩不賺錢。但是，並不意味著格力無利可圖。
怎麼理解呢？
一方面，在“全民買口罩”的需求面前，口罩作為一個自帶流量的產品，能夠讓“董明珠的店”獲得更大程度的曝光，讓更多的消費者瞭解、接觸這一全新的銷售渠道；
另一方面，通過不賺錢的良心價格，不僅能夠增加消費者對格力產品的好感，而且還能賦能格力品牌價值。
以實現名利雙收！
03
“董明珠的店”的背後
“空調品牌”到“生活家電”的轉型
即便很多年過去，相信很多人還記得“高空調、格力造”這句廣告詞。
也就是說，儘管格力電器從2012年就開始轉型，但如今在消費者的記憶裡，依舊將其與空調產品畫上等號。
這既是格力的幸運也是格力的無奈！
怎麼改變呢？
一方面，格力在營銷層面不斷加大投入，尤其是將廣告語變更為“讓世界愛上中國造”，不斷提升格力的品牌形象；另一方面，既然外界普遍視格力的線下門店為空調經銷店，那麼就重新建立銷售網絡。
那麼，通過“董明珠的店”，格力能夠得到什麼？
第一，通過新建線上渠道，能夠將其直接定義為“全品類生活家電”，擺脫空調品牌的傳統定位；
第二，既彌補了線上渠道建設的缺失，又能夠擺脫對第三方平臺的過分依賴；
第三，通過微信小程序的方式，讓格力店鋪能夠獲得微信的巨大流量支持。更重要的是，迎合了當代年輕消費者的消費習慣。
從這個角度說，格力對“董明珠的店”充滿了期待。
04
除“全品類”之外
格力還有更大的野心
早在2018年，格力對自己的定位就發生了變化。
目前，除了家用空調、中央空調之外，格力還進入到了熱水器、抽油煙機、冰箱、洗衣機等生活電器領域。不僅如此，格力還進入到高端裝備和通信設備領域，並且對新能源也有涉及。
也就是說，如今的格力致力於打造一家多元化、全球化的工業科技集團！
回到醫療器械這個話題。
表面上看，格力口罩只是應急產品。但正如“還是希望在該領域長遠發展”說的那樣，格力很可能趁勢將業務範圍進一步拓展。
一方面，醫療器械與高端裝備存在一定的關聯；另一方面，目前格力的第一大股東高瓴資本，其重點投資的就是醫療領域，因此很有可能借此拓展。
另外，醫療器械一直都是國家重點扶持對象，符合董明珠“國家需要的，就是我們要做的”的理念。
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