每個菸酒店都會有主營的產品，主要合作的經銷商。根據店內的銷量、產品結構，可以尋求房租租金、陳列費、客情費、品鑑酒、促銷費等方面的支持，最大限度的降低經營的成本。

一、選擇對象尋求合作

根據店內的銷售情況，列出銷量前10名的品牌和品牌對應的經銷商。目前市場一線品牌，五糧液對終端有一定的扶持力度，加大針對終端團購方面的支持，具體支持需要根廠方、經銷商對接。與此同時，國窖1573、洋河、劍南春、捨得、茅臺王子、郎酒、習酒等都會有對應的支持政策。另外一些區域性品牌，一般會有較大力度的支持，對於部分實力較強的經銷商也會對菸酒店提供實際的支持。

二、尋求多方面的支持

（一）租金

與廠方、經銷商人員共同協商，首先爭取不包銷量，獲得一定的租金補貼。可以與多個品牌、多個經銷商進行協商溝通，且要積極主動邀約經銷商業務人員聊聊，一般廠方、經銷商業務人員不會拒絕有想法的終端客戶。

如果必須有包量的要求的話，可以根據去年的銷售額的70%預估，經銷商、廠方也會有更有積極性，這樣能夠爭取最大的租金補貼。

（二）陳列費

每一年的淡季是各廠方、各商家陳列競爭最激烈的時候，此時可以積極聯繫，是否有陳列費的支持，店內在整潔美觀的前提下，最大限度的開拓空間，做陳列活動。這裡面選擇產品很重要，一定選擇有一定知名度的產品，是產品而不是品牌，有些好的品牌也不好賣，因為有知名度的產品容易變現，一般選擇本區域第2-5名的產品，陳列力度會比較大。

一般說來，各種產品的陳列費相當於菸酒店一年的租金，極大的降低運營成本。

（三）客情費

每個菸酒店都會有自己的團購資源，這些團購資源也需要進行不斷的客情維護，這一部分費用廠方、經銷商是願意承擔的。廠方、經銷商不主動提出，這時候就需要菸酒店主動提出訴求，維護團購資源。

（1）防疫物資，口罩、手套、酒精噴劑、免洗手液等，菸酒店最近應該都收到了廠方、經銷商的贈送。

（2）新鮮的水果蔬菜等，附帶品牌宣傳。

（3）品鑑酒的支持，申請小酒或光瓶酒，贈送團購核心客戶，雖然少聚集，喜歡喝酒的朋友仍然會喝酒。

（四）促銷費用

現階段動銷緩慢，菸酒店可以與廠家、經銷商共同商定動銷政策，需要廠家、經銷商提高費用的支持，如買贈全身體檢活動、買贈旅遊活動、店內動銷砸金蛋活動。

綜上所述，菸酒店老闆根據本店的銷量，要有想、有訴求，尋求廠方、經銷商的支持，共同把品牌做好、銷量做大，為消費者提供安全放心、方便快捷的全方位服務，共同實現多方共贏，從而共同走出危機。

閱讀更多 allendx 的文章

關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 廠方 茅臺