作者|小薇
来源|微家居APP
“不促不销，越促越销”已经成了泛家居行业终端的一种常态，在市场竞争激烈的当下，不搞促销活动是不可能的，关键在于我们应该如何看待促销活动。
小薇有幸了解到圣象地板内部对促销活动的看法，今天给各位分享一下，帮助各位清楚的认识到促销活动的目的。
促销活动可以解决任何问题，尤其是营销上的问题，有句俗话说的好，“销量包治百病“，不过促销活动除了拉动销售、提高销量之外，其实还有很多重要的意义。
1、促销活动是一种隆重的仪式
生活需要仪式感，工作更加需要仪式感。促销活动可以把日常销售中很多事情仪式化，让大家都能够参与进来，例如客户接待、产品介绍和宣传推广等，将平时不注意的事情做的更好、更吸引人。
一场促销活动可以把团队使命、力量和资源凝聚起来，让整个链条上的人都把促销活动当一回事看。只有全部团队都重视促销活动，促销活动才能成功，大家在一个阶段内都朝着同一个目标努力，这本身也是一种仪式。
从目标设定→管理→资源配置→表现形式→考核结果，每一个环节，每一次会议，每一次口号，可能大家都在重复，大家都在履行仪式。
2、促销活动是品牌提升的最好时机和最佳载体
促销活动对于品牌宣传来说绝不是生硬的广告，传播的不仅是活动内容本身，而是利用促销活动实现品牌诉求，让品牌知名度和美誉度都能到提升。
不论是厂家老板或者高层，还是下到门店老板或者导购，大家对于品牌提升都要有所期许，要想着通过每一次促销活动帮助品牌在当地扩大影响力。在执行活动的过程中，包括VI、SI和Slogan都要统一，响亮，尽量多的发声，营造声势。当然，品牌视觉层面，还有终端门店导购和店长的衣着，是否能够借助促销活动进行统一，这样也会对品牌是一个好的提升。
3、促销活动是新技术和新产品营销的最佳时机
促销活动不是“炒冷饭“，很多时候，促销活动是在推广新产品和新技术，当然我们需要把产品的特点跟消费者需求结合，要找准推广的点。
圣象每一次大型的主题促销活动，背后都是围绕产品和消费者需求展开的，早起的踢踏舞，就是在传播强化地板的耐磨，后来抗菌地板（光触媒）就是非典时期消费者关注的重点，包括E0标准，都是从产品出发。
这样做的好处是，每一次促销活动，我们能够让消费者看得见，体验得到，买得起，最关键的是终端导购和店长能够讲清楚，讲明白。
4、促销活动是团队建设的重要手段
只要搞促销活动，团队就不可能不开会。在圣象总部，营销团队在策划活动时，每天要开两次会，整天都在讨论如何PK，如何考核业绩，如何提升价值，这样不仅市场部得到了锻炼，其他参与的小伙伴也得到了锻炼。圣象坚信，一个促销活动方案只能吃一个月，所以圣象市场部的小伙伴经常会问自己“下一个月的方案在哪里？“，要想不被饿死，只能依赖于创新，不断开会讨论出新的玩法，新的促销活动。
对于厂家的销售团队来说，他们巴不得全年都有促销活动，因为只要搞促销活动就会有销量，有销量他们就有收入，这样销售团队才能保持稳定，团队士气才能提升。
对于终端门店来说，也是一样的，经销商是趋利的，品牌应该替经销商考虑盈利，通过促销活动调动经销商与总部统一行动。同理，经销商也要通过促销活动来调动导购和店长的积极性，小薇坚信，做好收入管理才能做好团队管理。
5、促销活动让各种创新不断涌现
圣象地板总部每隔三个月就会开一次营销创新会，这种会议都是由市场部牵头，研发、生产、物流和客服等部门会一起参加，会上主要是讨论下一阶段搞什么样的促销活动。这种内部的营销创新会上，销售人员会反馈市场上需要什么，一线的实际销售情况是什么样的，这样总部的团队才能深入研究下一阶段的主推产品和销售方式。
光开会没有机制可不行，有了创新机制，参与会议的人才有能力提出更多新奇的想法，才能有更多丰富的灵感。这点在圣象内部做的非常好，一旦某个部门或者某个小伙伴创新的建议被采纳，成果得到肯定，那么参与者可以一起分配效益。对于厂家老板来说，在创新产生效益后，要知道如何分配效益，不能把所有效益全部放在自己口袋里，得激励消费者和团队，这样团队才有动力继续创新。
6、品牌核心竞争优势的创生
品牌的核心优势，在促销活动中会得到充分的体现，我们要坚信什么产品都可以卖出去，什么资源都可以动用。
经销商是没办法决定什么产品会被生产出来，因为产品不因终端的意志而改变，有的时候老板觉得好卖的东西，未必是最好卖的，更何况现在的消费群体都是8090后。只要我们能挖掘出卖点，整理好完善的话术，做好传播的物料，准备好体验的道具，加上相应的促销活动，我们坚信什么产品都能够被卖出去。
每次做促销活动，厂家都需要调动资源来配合活动的推广，但是光靠厂家调动资源是不够的。经销商的资源可以被调动，联盟的资源可以被调动，卖场的资源可以被调动，只有资源都动起来了，促销活动的业绩才会更好。而且参与的人/公司/角色越多，活动的影响力才会越大，才能越成功。
随着产品的推广和资源的调动，品牌在当地的曝光度势必提升到一个新的量级，消费者想不看到都难，终端要做的就是拦截和成交了。
综上所述，我们不能简单的看促销活动，片面的觉得促销活动就是降价。
从厂家来说，重视促销活动，调动更多人参与进来，调动更多资源参与进来，才能让促销活动对品牌提升起到更大的正向推动作用。
对于经销商来说，重视促销活动，抓好团队建设，让品牌推广在终端落地，得到除了销量之外的其他重大收获，才会更有意义。
圣象作为老大哥，是行业的龙头，也是各位泛家居人学习的榜样，小薇在这里祝圣象越来越好，祝各位生意兴隆！
閱讀更多 地板商學院 的文章
