现在有很多项目的运作模式都是按照传统的方式来运作,也就是拿产品本身的价值来运作,当然并不是说这种模式不可以对吧,毕竟大多数人都是这样干的。
当很多人采用同样的模式来做同样的项目或者卖同样产品的时候,就会出现一个必然的结果,那就是竞争,有竞争就有价格战。
同样是卖矿泉水,一般人就是把矿泉水当做一个普通的水,赚差价,这个对用户来说就会考虑性价比了。
另外一种高手,不再卖产品本身的价值,把水当做是一个道具,把水免费送给你,通过其他的模式去赚钱,不再赚产品的差价。
有的人可能会说,这种模式怎么可能实现?产品还是有成本,同样的一个产品,不同的商业模式就有不同的赚钱模式,就看你是站在哪个角度赚哪里的钱,当然,任何的模式都是建立在双赢的情况下才有可能成功,强买强卖只会死得更快。
分享一个产品免费用还赚钱的模式,颠覆大家对于产品的一个认识,让大家从小学生变成中学生。
现在的有钱人越来越多,基本上都有一个小车,住在小区的用户就有一个烦恼脑,房子是买了,但是车没地方放,也就是说要么租车位,要么买一个车位。
但是在一些北上广深的城市,一个车位就是十几万啊,甚至有的还是几十万的一个,一个车位顶一些三四线城市的一套房
买个车才几万块,但是一个车位就要十几万,车位比车还值钱。所以有很多人是选择租车位的,一般来说,这种城市的租车位价格大概在400或者500左右一个月,当然也有高一点的或者低一点,这个要根据条件的。
如果说一个车位一个月就是400块,一年5000块,那对于传统的小区停车位的运作模式,基本上是物业来收这个租金,所以,传统的模式,车位是靠出租赚钱,业主是要花钱租车位用。
如果业主既不想买也不想租,那怎么办?还有另外一种模式,车位业主免费用还给你钱,也就是说原来是要花钱租车位用的,现在不仅免费用还赚钱,爽吧
原来你一个月要花几百块租车位,现在不用钱了,我还倒贴几百块给你。到底怎么回事呢?有这么好的事情?
他们是怎么玩的?把车位变成一个聚宝盆,聚宝盆是什么?就是聚财的。
物业公司跨界和金融公司合作,金融公司搞了一个车位的理财产品,你现在购买这个理财产品,车位你免费用还可以获得收益。
比如原来是10万块的一个车位,现在你交10万块给我,比如是三年或者五年,然后这段时间你免费用车位,而且我还给你4%到7%的预期年化收益。
对于用户来说,这个收益就相当于把钱放在银行的收益,但是他可以获得免费车位的使用权,一年5000,三年就是一万五了
对于用户来说,3年后本金返还10万块,而且还获得一万多的收益,车位还免费用。这还不是最重要的,关键的是3年以后这个车位升值了,大家都知道城市的车位是有升值的功能的,要不然那些土豪会砸钱进去买一个车位
如果说三年以后车位升值了,比如原来这个车位是10万块,3年以后涨到15万了,这个时候如果你突然想买这个车位了,你仅需支付原来的10万块即可,也就是说按照原来的价格购买。那么这个时候,如果用户把车位买进来再卖出去,是不是又赚了5万
这种模式对用户来说,好像还是蛮爽的,稳定的收益,免费的车位。
那么对物业公司有什么好处?物业公司的租金怎么办?因为物业没有收业主的停车费了,但是这个钱还是有的,这个钱其实是金融公司给付了,物业通过这种模式就可以把大量的车位租给金融公司,出租率高了,当然也赚钱
注明:现在有房地产公司用这种方式再融资。效果也不错。
最后的问题就是金融公司,金融公司这样干怎么赚?,假设一个车位一年的租金是5000元,10万块给用户的收益也是5000元一年。所以两者加起来就是1万块
只要金融公司在一年之内把10万块变出1万块的收益来就可以了,当然他们是有这个信心的。
房产公司给的收益是7%
通过跨界合作,用户得到免费的车位还赚钱,物业也不用愁怎么把车位租出去,金融的可以获得大量的资金,获得大量的精准用户,这些用户都是有钱的,而且还有联系方式,改天找一批业务员打打电话,钱又来了。
好了,今天就分享到这里
刘备不折腾就是个卖草鞋的
刘邦不折腾是个流氓
朱元璋不折腾就是个乞丐
成吉思汗不折腾是个放羊娃
毛泽东不折腾是个师范生
马云不折腾还是个老师
本身都是穷人
折腾对了就成为富人
折腾错了大不了还是穷人
如果不折腾?100%一辈子还是穷人!
想:都是问题 !
做:才是答案 !
结论:趁着能折腾,使劲儿折腾吧
有效才是硬道理!好了,今天的分享先到这。
而是经营企业的解药
免费模式的核心:
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营销闭环设计:
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