氫創投資創始人曾家猛
我一直很認可 A 總，他的商業嗅覺很靈敏，做事很是拼命，我們參與投資他的項目一直髮展的很成功。基於戰略需要， A 總公司決定啟動一個全新連鎖項目，並組織了一個新班子，於去年七八月份先後啟動兩個店開業，經過一輪營銷活動，本地商圈，有些人脈基礎，生意比預期好。
新項目有一個很好利基市場，儘管單店投資額不小於 500 萬，但屬於一個新興市場，投資加盟商很踴躍，於是 A 總內部宣佈“先做大再做強”口號，要迅速開疆拓土。
新興市場
得知這個消息，我實地考察後，立即提醒 A 總，不宜急於擴張，項目培養週期還沒過，新模式還不成熟，還達不到可複製和裂變條件，擴張很危險。但 A 總認為，幾個加盟商拿著錢排隊，還可以搶最有利的地盤，這種利好，在這種生意普遍難做的行情下，可是十年一遇不見得可以碰到的好機會，至於“不夠成熟”，可以用先發的優勢彌補種種不足嘛。
項目的複製與裂變
人家是急於割韭菜，攔不住，如火如茶的投入加盟店拓展，年前十月份連續開了兩個加盟店拓展，我也非常關注去支持，可是問題還是出現了。原來的店業績本來就不夠穩定，再加人員被抽調，業績直線下降，現金流開始枯竭。而新店呢，商圈不對，營銷方案並不奏效，業績低於預期，投資超預算，一再增資，股東開始怨聲載道。如今又碰到十年一遇的新冠疫情，A總告訴我，想想頭髮都白了。
疫情影響企業現金流
很多時候，儘管我們在原來的項目經營很成功，但擴張新品類的時候，我們還是要有歸零心態，重做小學生，要有足夠的耐心去驗證市場，我們面對的是新用戶、新產品、新價格、新商圈、新營銷、以及新的投資回報計劃，這些每一個環節不弄清楚，都是致命的，俗話說一問三不知，我看是五不知六不知，這時擴張，跟盲投沒什麼區別。
創業也是一場科學實驗，要不斷的試錯否定才能得出正確結果，只不過創業的實驗室是在社會大市場，通過這個事，我看到的是，不要在試錯的階段奔跑。
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