隨著5G、物聯網等技術的發展
智能家居迎來了新的發展契機
新銳品牌爭奇鬥豔
如何代理智能家居
怎樣在智能行業走的更遠
各路品牌如何選擇
智能家居怎麼銷售
不妨看看優秀的智能家居經銷商怎麼說
劉松，瀋陽視聲科技有限公司總經理，之前從事電腦行業，2019年成為艾特智能的經銷商。半年內，銷售額破50萬。
他表示，智能家居很有前景和市場，一定要選好品牌，選對銷售方式。
Part One 智能家居品牌如何選擇
選擇一個好的智能家居品牌，才能更有信心去做市場。鑑於市場很多智能家居品牌，劉總建議從以下幾個方面考慮：
一、品牌實力
無線智能家居看起來簡單，實際上研發成本很高。一整套系統由很多產品構成，除了硬件，還包括軟件開發、服務器維護，需要很大的研發投入。雄厚的背景、充足的資金實力，才能支持技術不斷更新，跟上時代步伐。考察品牌實力，可以關注幾個方面：公司投資人背景、辦公場所、人員規模，專利數量、展會參加頻率、地產項目案例等等。
二、系統的全面性
市場上，很多品牌的智能家居系統都是大同小異。但客戶的需求是多樣的，解決方案是否完整非常重要，有特色產品更是加分項。譬如智能燈光、智能窗簾、背景音樂、門禁系統、安防系統等等。艾特目前是行業裡解決方案最完整的品牌，除了完整的智能家居解決方案，還拓展到了智慧社區，對客戶更有吸引力。
三、系統的穩定性
智能家居系統穩定性問題直接關係到經銷商的行業口碑。在無法測試情況下，可以看廠家案例。劉總常和終端客戶講我們品牌全國樓盤標配做的最多。客戶說，“我就做一個別墅，這個和樓盤有什麼關係”。其實這個關係很大，地產案例多體現了品牌實力和產品的穩定性。
四、產品外觀
就消費者而言，購買商品時，一方面會是理性分析看看哪個更適合自己，另一方面是感性的看顏值，看著順眼，用的舒心。艾特的產品外觀精緻，能打動客戶，在市場上很有競爭力。尤其是公司新推的鎏金系列智能面板，客戶看了都非常喜歡，成單率很高。
五、品牌對渠道的態度
品牌是否具備完善的渠道營銷團隊，是否重視渠道的發展狀態，重視自己品牌在市場的情況，有了一個暖心的好團隊支持你，會讓你在經銷的路上走的更快、更輕鬆。
Part Two 選對智能家居銷售方式
劉總在綜合比對實力、智能家居系統、產品外觀等多個方面，最終選擇了艾特智能家居這個品牌，並在半年內創收50萬。他認為，智能家居行業，只要你堅持下去，一定年年有增長。那麼，有哪些銷售技巧，讓他有如此收穫？
一、苦練內功
劉總認為，銷售最基本的就是苦練內功。對自己產品從技術，方案，品牌優勢等要研究透。當地競爭品牌的價格，系統的優勢等都要深研究。還有現場工地和工種的流程都要明白。這樣談單，搶單，現場訂單成功率很高。準備充足，才能贏得商機！
二、對客戶的態度
智能家居是新興行業，是裝修裡水電進場時，客戶選擇最慢的一個產品。對渠道、介紹人、終端客戶，我們都要有專業、敬業的態度。把客戶房子當成自己家去設計，把客戶的顧慮都主動提出和解決，用心去打動客戶，實實在在去做服務。做一個項目，交一個客戶、一個設計師、一個工長、一個電工，成就你一個好的口碑。
三、設計師渠道
劉總剛入行直接就是找的設計師合作，不認識怎麼辦？去拜訪進不去？進去了聊不上幾句？他主要就是加微信，朋友圈宣傳，還有找關係介紹，需要不斷的積累。把設計師當朋友，該給的利益給到位，時間久了，建立了信任，慢慢設計師就願意主動幫你推了。
四、圈內合作
在項目現場，我們自然就可以結識很多人（包括設計師，工長，電工，主材經理等），可以相互合作。一些主材類的公司或是銷售經理，我們都可以建立合作，比如空調，影院，淨水，地熱，土建，壁掛爐，新風等，其實都有相互推薦。圈內合作，強強聯手！
五、園區活動
智能家居作為中高端消費產品，可以找些當地有檔次的樓盤。在下房前，劉總會主動微信加客戶，通過的是大多有意向購買的客戶，想多對比對比的，促成後讓業主幫助推廣。同時，在樓盤內做些線下活動，讓潛在客戶瞭解品牌、瞭解產品，這樣成交率會更高。
儘管今年的春天有點“冷”，但是對於2020年，劉總和小夥伴們充滿信心。二月中旬，他們已經開工，為客戶安裝產品了。
▲施工現場
▲團隊風采
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