復工後13天，出租率85.51%背後我的選擇與無奈
3月8日的公號，我分享酒店復工後13天，我是如何將酒店的出租率做到85.11%。有些同行，認為85.11%出租率的背後，主要是通過低價引流，對此有異議。
本期公號，簡單和大家分享一下，出租率85.11%背後，我的選擇與無奈：
3月7日，深圳南山區和羅湖區基商超的商戶集體遊行，要求商場給商戶減免房租。在3月7日，深圳某些村的股份公司給農民發倡議書，提倡城市中的農民房房東給租客減免部分房租，共渡難關。
這次疫情不管是個人，還是公司。其實擺在我們面前有三個選擇：一、通過外援力量來幫助酒店渡過疫災，比如找房東減免房租、政府補貼、減稅等；二、酒店通過提高自己的營收來減少虧損；三、結合外援和自救來渡過難關。
作對酒店方，我當然希望物業給我們減免的房租越多越好。但是，這個只是符合我們酒店的利益，相反，作為酒店物業方，希望給租客減免的房租越少越好。這對矛盾，從本質來說，很難找到一個雙方完全滿意的平衡點。
在初步和酒店物業溝通後，我和老闆決定調整疫情期間的定價策略。選擇是深思熟慮之後的舉措，沒有對與錯。但是，to be or not to be 之前必須要明確自己想要的是什麼？選擇低價引流之後，最壞的結果是否能接受？如果不想法減少虧損，酒店最終可能會破產關門，能接受不？
個人認為，疫情下的酒店，應該將精力放在如何渡過目前的難關，對房東減租的期望值要適當，不要太高。如果我們嘗試站在房東的角度，就能明白要想房東減免房租，需要符號以個的房東個人人計的要求：
1、客戶收入的來源。如果房東的收入主要靠房租、或者公司的收入是靠嫌房租差（俗稱二房東），這種情況下，減少的力量會很少，甚至沒有減免。
2、較強的社會責任感。給租客減免房租的房東的前提：房東有足夠的社會責任感。因為疫情，而不交房租不屬於不可抗力因素而導致拖欠房租或違約，備註疫情屬於不可抗 力因素的物業除外。所以，讓房東減免房租是基於道德層面，而非法律層面。
3、平時交租、溝通情況。房東是否給租客減免房租，一個重要的原因取決於：平時租客與房東的溝通，比如，租客每月有無按時交房租。
和酒店房東初步溝通後，我不得不降低對房東減租的預期；同時，我不得不通過低價引流來提升疫情期間的出租率和收益、為入住的客戶，提供免費口罩等安全需求的服務。
雖然低價引流會對品牌有一定的影響，甚至就算天天滿房（3月11日疫情後第一天滿房），也可能還不夠支付房租和人員工資。但是，目前最有實在的是怎麼減少虧損、因為只有這樣才能活下去，而影響是對未來的，撐過當下才會有未來。
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