危機之下，中小企業如何自救，並把眼下的危機變成未來的機會？為此，890新商學發起“加油！老闆”計劃，由吳曉波老師領銜眾專家導師，帶來系列直播課，為諸多中小企業老闆提供一份“定製禮”。2月28日20:00，“2020年紡織服裝業中小企業滿分指南”主題直播將為紡織服裝企業老闆加油！
文 / 曉匠
“2020年不是賺錢的年份，2020年是生存的年份。”這是來自服裝行業大多數企業主的心聲。
國家統計局數據顯示，中國服裝銷售量和商品零售總額都經歷了“三連跌”。而2020年的“地獄開局”，又帶來一場關乎生死的大考。
為此，吳曉波頻道×微業貸聯合發起主題直播，向大家分享“2020年紡織服裝業中小企業滿分指南”。
2月28日20:00~21:30，浙江拓撲紡織董事長、國際棉襪大品牌主要供應商趙知融，國際羊絨品牌Sandriver創始人、世界商學院客座嘉賓郭秀玲，“新匠人新國貨加速計劃”總策劃、“新匠人新國貨促進會”秘書長吳欣3位嘉賓將連線直播，帶來“滿分指南”。(點擊拓展鏈接，獲取直播信息）
01
在“危”中見“機”
放眼紡織服裝行業，當下這幾大難題最讓企業主們頭痛了。
1.高庫存，銷售半停滯
據搜狐財經，業內人士為服裝行業算了一筆賬：春季為品牌服飾的銷售旺季，通常1月底-2月底的銷售佔比達到品牌全年銷售額的10%~15%。這段時間線下無法正常銷售，將直接導致全年收入降低8%~10%。
2.全產業鏈被打亂節奏
春季庫存積壓，導致夏季銷售預期打折扣；復工延遲，導致夏裝開售時供應跟不上；週轉週期變長，上下游供應失衡……多米諾骨牌效應下，紡織服裝產業鏈的節奏被打亂。
3.企業現金流緊張
開源節流，最難的是“源”開不了，“流”卻不能節。一方面，房租、員工開支等硬性成本少不了；另一方面，開工難導致人工成本提升、預付賬款比例提高。這些對中小企業的現金流是巨大考驗。
“危”與“機”向來是雙胞胎兄弟，那麼這樣的危機中又孕育著怎樣的機會？
第一，線上零售機會。線下消費被抑制，就意味著線上迎來新機會。服裝銷售持續向線上轉移是必然趨勢。
第二，整合資源機會。當行業大洗牌的時候，一批企業會被洗出去，同時也有一些企業走出來。這段時間，對於具備一定實力的企業而言，正是整合資源、研發產品、拿下訂單的好時機。
02
“換場”成為關鍵
大數據時代，有交易的地方，就有新零售。它就是人、貨、場的重構。眼下，“人”（消費群體）還在，但消費需求暫時被抑制了；“貨”還在，但面臨高庫存的風險；那麼，“場”必然成為紡織服裝行業走出困境的關鍵。
換言之，誰能高效“換場”，誰就能取得先機。關於換場，我們有以下建議：
1.線上渠道搭建，實現全渠道佈局或深耕部分高匹配度渠道；
2.快速實現線下粉絲遷移，並以直播、私域流量、社群等多種營銷手段觸達；
3.工作人員轉型，快速變身為線上運營者；
4.實現用戶裂變，通過口碑裂變、分享裂變、拼團裂變等方式獲取流量，低成本拉新。
03
供應商如何轉型為自主品牌
“別人恐懼時我貪婪，別人貪婪時我恐懼”。這一節點，對於不少供應商來說，也恰恰是轉型的好時機。
從供應商轉型成一個擁有自主品牌的企業，是實現品牌溢價、形成核心競爭力、提高企業抗風險性的必經之路。
8年前，郭秀玲就是瘋狂地砍掉所有工廠的歐洲訂單，嘗試製造業轉型，才有了今天的Sandriver。
從供應商到品牌的轉型路上，有哪些可借鑑的方法？直播嘉賓總結了以下幾點：
1.精準定位：從面對B端的供應商到直面消費者的自主品牌，我們需要針對更精準的用戶，通過產品、服務、體驗、視覺等多方位佔領用戶心智；
2.錯位競爭：在用戶定位和產品定位方面與競爭者區別開來，形成錯位競爭，也為企業帶來了競爭優勢；
3.產品聚焦：產品是1，營銷是0，高品質產品始終是營銷的基礎；
4.抓住核心用戶： 抓住核心群體，提升用戶參與感，通過小眾影響大眾，最終擴散口碑。
與此同時，我們將通過“線上資源對接會”助力更多紡織服裝企業。當下，不少中小企業正面臨資金難題。近日，微眾銀行面向小微企業客戶推出“2月月供可延緩至3月1日還款”“3月2日起可在線申請辦理延期3個月還款”等多項紓困措施。小微企業主可【點擊申請】，享受扶持措施，渡過資金難關。
此外，我們特別建立了紡織服裝行業線上資源對接群，歡迎大家加入，互換資源，相互賦能。
關於主題直播與資源對接，你如果有其他問題，可以在直播間提問老師，老師將挑選回答。
趙知融
浙江拓撲紡織董事長
國際棉襪大品牌主要供應商
郭秀玲
國際羊絨品牌Sandriver創始人
世界商學院客座嘉賓
吳欣
“新匠人新國貨加速計劃”總策劃
“新匠人新國貨促進會”秘書長
直播主題
2020年紡織服裝業中小企業滿分指南
直播要點
· 2020紡織行業的危與機
· 線下實體商家如何向線上遷移？
· 逆境突圍，供應商如何完成品牌轉型？
直播時間
2月28日20:00~21:30
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"加油，老闆！“直播課
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