2020年，口罩成为大爆款，然而口罩不是每个商家都能卖的……
一、口罩之外，卖家寻找打造爆款的新突破口
2020年，谁也没想到，开年一场突如其来的疫情，让全国人民都戴上了口罩，甚至，有让全世界人民都戴上的趋势。
这让一些卖家开始考虑，是否要注册医疗器械经营备案，改行卖口罩，但也有一些观望的卖家犹豫了，转行卖口罩的人那么多，我还要不要卖口罩蹭热度？
而平台政策也是许多卖家关注的焦点。上个周末亚马逊封杀2500个账号的消息刷屏卖家圈，这些账号多数都是售卖口罩的，封杀的原因则是牵涉到价格欺诈。这种做法严重违反了平台的政策。
相较于亚马逊的严厉打击，eBay的平台规则更加严厉，由于美国各地的监管法规限制，eBay已决定禁止卖家在站点上刊登口罩、消毒湿巾等部分物品。
目前这一决定只针对于美国站点，原因是担心这些产品价格虚高可能违反价格欺诈法。eBay表示，发布全面禁令被视为解决问题的更全面办法，而不是对个别商品实施哄抬价格的上限。
随着疫情战线拉长，一些卖家一直不甘心地想方设法卖口罩，而一些卖家则是更加懂得利用机遇，口罩卖不成，却从其他方面找到新的突破口。
二、病毒周边、复工必备，成了新的热卖品
酒精棉片、口罩垫、酒精、手套、防目镜、洗手液、消毒液等防控产品大卖自然不必多说。万万没想到的是，这些商品也被给予了机会。
1、一次性餐具
随着复工也火了起来，很多地方都卖断了货，那就是一次性餐具。
逐步复工以后，为了防止员工在盛饭、吃饭过程中聚集，很多企业提前会安排人分餐，各种规格的一次性饭盒便派上了用场，虽然有些浪费，但在特殊时期，一切还是要以防疫为主。
餐饮行业属于限制性复工，不允许聚餐，减少堂食，鼓励外卖，这就成了一次性饭盒使用的另一个增长点。
人员聚集的大城市、工业稍微发达一点的小城市，几乎在复工后的一周左右，就消耗完了当地各批发网点的库存。
道路运输逐步恢复后，一车车一次性饭盒运往需要的城市，和普通碗一样大小的饭盒首先断了货，无奈只能用大一点或者小一点的替代，供需关系发生变化后，价格自然一路向上。
除了饭盒，还有一次性筷子、勺子等餐具。
2、麦克风
一位跨境卖家表示，店里的麦克风突然一个晚上被抢光了。
原以为是国外人都躲家里玩直播，直到一个买家给我留言“普通人都买不起口罩，那是有钱人的奢侈品，买个条麦克风，把麦克风的防风罩拆下来一样用，价格便宜质量又好，关键是疫情过后防风罩可以放回去继续用。”
相对于国内，麦克风则是千千万万的网红和电商主播们必不可少的物品。想必销售麦克风的卖家在疫情期间也迎来了一波流量。
在亚马逊和Etsy上，一些有创意的供应商正在生产与冠状病毒相关的商品，并通过出售咖啡杯、衣服、钥匙扣和压力球来逗乐这种流行病，其中包括压力球和T恤在内的不少产品都很畅销。
1、病毒周边的衣服
在许多线上商店，提及此次疫情的T恤大受欢迎，卖家通过在服装上打出口号来展示自己的才智。
一件衬衫以“Coronavirus Vegan: I Avoid Meet”为特色，顺应了专家们避免社交聚会的建议。
2、压力球
鉴于一般人群的焦虑加剧，以冠状病毒为主题的压力球很可能也会畅销。
在将冠状病毒商业化的过程中，圣牌（holy card）也在Etsy上出售。同样在售的还有一种钩针编织的细菌微生物，它可以挂在手提包的侧面，售价19美元。
还有一位卖家以3.99美元的价格出售“冠状病毒钩针图案”的产品。相比10几美元的价格，这个价格算很良心了！
这个小球也是像极了冠状病毒本毒！小球缝合后，可以固定在钥匙圈上，并可以放在手提包或背包上作为配饰，从而让这个小球成为一种流行的配饰，使人们记住这一次危机，忆苦思甜。
3、杯子类产品
万物皆可杯子。
除了衣服和减压球，以冠状病毒为主题的咖啡杯自然少不了。
办公室工作人员称，现在找到了一种聪明的方法来阻止同事偷他们的东西。
其实，近期冠状病毒周边涌现了太多的产品，其商业化的方面很多卖家都在借鉴。
三、将侧重于健康功能，防护家电很抢手
只要经济在运转，那永远都是有人赚钱有人赔钱，受此次疫情的影响，冲击最大的可能就是旅游及酒店餐饮。
而对于口罩防护用品和消毒用品行业而言，今年的疫情给它们带来了前所未有的增长和市场，全国甚至全球都出现了防护用品和消毒用品销售一空的情况。
据奥维云网(AVC)线上监测显示，净化器线上市场在04周、05周销额同比29.1%、120.8%，市场持续稳定增长，从渠道反馈情况来看，线上平台净化器检索量也在持续增加。
从公开信息反馈来看，专门消毒杀菌及高质量的HEPA（高效过滤器）净化器受到热捧，这些数据都反映了一个问题，疫情问题带动了消费者的恐慌性消费心理。
而对于整个家电市场而言，可以看到具备高温杀菌功能的蒸汽拖把、部分消毒机、空气净化器、体温计都出现了脱销的情况。
也反映出消费者通过此次疫情再次对个人健康要求提出了更高的标准，同时增加了防控意识。
因此，从中短期来看，受疫情因素的影响，未来消费者在选购家电的过程中，是否具备消毒功能、空气净化功能、杀菌功能将会成为促进成交的一个重要因素。
对家电厂商来说，针对自家生产销售的产品开发出以上功能，以促进消费者购买欲望，将会迎来一波红利。
总结
特殊时期，考的是卖家对产品的一些反应速度。
通过一个大家关注的词语，来激发更多的人的情绪表达。通过一些热搜词语，来折射大众的一些心理。
显然，戳进买家心窝的东西都有市场。
但卖家在售卖新冠病毒周边产品的时候要注意，一些逗笑和弘扬正能量的东西更能激发消费者的购买欲望。
不能嘲笑这次病毒，不能诋毁其他地区，一些逗笑和弘扬正能量的东西更能激发消费者的购买欲望。
稍有不慎，就会得不偿失。
閱讀更多 口袋電商課丨王子明 的文章
