2020年，口罩成為大爆款，然而口罩不是每個商家都能賣的……
一、口罩之外，賣家尋找打造爆款的新突破口
2020年，誰也沒想到，開年一場突如其來的疫情，讓全國人民都戴上了口罩，甚至，有讓全世界人民都戴上的趨勢。
這讓一些賣家開始考慮，是否要註冊醫療器械經營備案，改行賣口罩，但也有一些觀望的賣家猶豫了，轉行賣口罩的人那麼多，我還要不要賣口罩蹭熱度？
而平臺政策也是許多賣家關注的焦點。上個週末亞馬遜封殺2500個賬號的消息刷屏賣家圈，這些賬號多數都是售賣口罩的，封殺的原因則是牽涉到價格欺詐。這種做法嚴重違反了平臺的政策。
相較於亞馬遜的嚴厲打擊，eBay的平臺規則更加嚴厲，由於美國各地的監管法規限制，eBay已決定禁止賣家在站點上刊登口罩、消毒溼巾等部分物品。
目前這一決定只針對於美國站點，原因是擔心這些產品價格虛高可能違反價格欺詐法。eBay表示，發佈全面禁令被視為解決問題的更全面辦法，而不是對個別商品實施哄抬價格的上限。
隨著疫情戰線拉長，一些賣家一直不甘心地想方設法賣口罩，而一些賣家則是更加懂得利用機遇，口罩賣不成，卻從其他方面找到新的突破口。
二、病毒周邊、復工必備，成了新的熱賣品
酒精棉片、口罩墊、酒精、手套、防目鏡、洗手液、消毒液等防控產品大賣自然不必多說。萬萬沒想到的是，這些商品也被給予了機會。
1、一次性餐具
隨著復工也火了起來，很多地方都賣斷了貨，那就是一次性餐具。
逐步復工以後，為了防止員工在盛飯、吃飯過程中聚集，很多企業提前會安排人分餐，各種規格的一次性飯盒便派上了用場，雖然有些浪費，但在特殊時期，一切還是要以防疫為主。
餐飲行業屬於限制性復工，不允許聚餐，減少堂食，鼓勵外賣，這就成了一次性飯盒使用的另一個增長點。
人員聚集的大城市、工業稍微發達一點的小城市，幾乎在復工後的一週左右，就消耗完了當地各批發網點的庫存。
道路運輸逐步恢復後，一車車一次性飯盒運往需要的城市，和普通碗一樣大小的飯盒首先斷了貨，無奈只能用大一點或者小一點的替代，供需關係發生變化後，價格自然一路向上。
除了飯盒，還有一次性筷子、勺子等餐具。
2、麥克風
一位跨境賣家表示，店裡的麥克風突然一個晚上被搶光了。
原以為是國外人都躲家裡玩直播，直到一個買家給我留言“普通人都買不起口罩，那是有錢人的奢侈品，買個條麥克風，把麥克風的防風罩拆下來一樣用，價格便宜質量又好，關鍵是疫情過後防風罩可以放回去繼續用。”
相對於國內，麥克風則是千千萬萬的網紅和電商主播們必不可少的物品。想必銷售麥克風的賣家在疫情期間也迎來了一波流量。
在亞馬遜和Etsy上，一些有創意的供應商正在生產與冠狀病毒相關的商品，並通過出售咖啡杯、衣服、鑰匙扣和壓力球來逗樂這種流行病，其中包括壓力球和T恤在內的不少產品都很暢銷。
1、病毒周邊的衣服
在許多線上商店，提及此次疫情的T恤大受歡迎，賣家通過在服裝上打出口號來展示自己的才智。
一件襯衫以“Coronavirus Vegan: I Avoid Meet”為特色，順應了專家們避免社交聚會的建議。
2、壓力球
鑑於一般人群的焦慮加劇，以冠狀病毒為主題的壓力球很可能也會暢銷。
在將冠狀病毒商業化的過程中，聖牌（holy card）也在Etsy上出售。同樣在售的還有一種鉤針編織的細菌微生物，它可以掛在手提包的側面，售價19美元。
還有一位賣家以3.99美元的價格出售“冠狀病毒鉤針圖案”的產品。相比10幾美元的價格，這個價格算很良心了！
這個小球也是像極了冠狀病毒本毒！小球縫合後，可以固定在鑰匙圈上，並可以放在手提包或揹包上作為配飾，從而讓這個小球成為一種流行的配飾，使人們記住這一次危機，憶苦思甜。
3、杯子類產品
萬物皆可杯子。
除了衣服和減壓球，以冠狀病毒為主題的咖啡杯自然少不了。
辦公室工作人員稱，現在找到了一種聰明的方法來阻止同事偷他們的東西。
其實，近期冠狀病毒周邊湧現了太多的產品，其商業化的方面很多賣家都在借鑑。
三、將側重於健康功能，防護家電很搶手
只要經濟在運轉，那永遠都是有人賺錢有人賠錢，受此次疫情的影響，衝擊最大的可能就是旅遊及酒店餐飲。
而對於口罩防護用品和消毒用品行業而言，今年的疫情給它們帶來了前所未有的增長和市場，全國甚至全球都出現了防護用品和消毒用品銷售一空的情況。
據奧維雲網(AVC)線上監測顯示，淨化器線上市場在04周、05周銷額同比29.1%、120.8%，市場持續穩定增長，從渠道反饋情況來看，線上平臺淨化器檢索量也在持續增加。
從公開信息反饋來看，專門消毒殺菌及高質量的HEPA（高效過濾器）淨化器受到熱捧，這些數據都反映了一個問題，疫情問題帶動了消費者的恐慌性消費心理。
而對於整個家電市場而言，可以看到具備高溫殺菌功能的蒸汽拖把、部分消毒機、空氣淨化器、體溫計都出現了脫銷的情況。
也反映出消費者通過此次疫情再次對個人健康要求提出了更高的標準，同時增加了防控意識。
因此，從中短期來看，受疫情因素的影響，未來消費者在選購家電的過程中，是否具備消毒功能、空氣淨化功能、殺菌功能將會成為促進成交的一個重要因素。
對家電廠商來說，針對自家生產銷售的產品開發出以上功能，以促進消費者購買慾望，將會迎來一波紅利。
總結
特殊時期，考的是賣家對產品的一些反應速度。
通過一個大家關注的詞語，來激發更多的人的情緒表達。通過一些熱搜詞語，來折射大眾的一些心理。
顯然，戳進買家心窩的東西都有市場。
但賣家在售賣新冠病毒周邊產品的時候要注意，一些逗笑和弘揚正能量的東西更能激發消費者的購買慾望。
不能嘲笑這次病毒，不能詆譭其他地區，一些逗笑和弘揚正能量的東西更能激發消費者的購買慾望。
稍有不慎，就會得不償失。
閱讀更多 口袋電商課丨王子明 的文章
