o力挽狂澜o
很高兴受邀回答您的问题，我是飞翔的小乖兔子，因为身边有很多做房产中介的朋友，因此有些感悟，写出来与大家分享。
坐火车，坐飞机去异地签合同的情况是真实存在的。我朋友是在北京做房产中介的，他有个客户看中了一套房子。而业主是长期在南方居住，有事情拖累无法去北京，客户看中的这套住宅算是闲置在京的，当时又有其他房产中介公司的客户也有意这套房子，因此我朋友和他店长带着客户直接去南方找业主签的合同，成交了这单生意。
有次聊天听朋友谈及此事，也问过，这事值不值得，我说你的提成有一大部分都花在往返的路上了，太耽误时间和精力了，我朋友说其实这不能单纯的用钱来衡量的。首先吧，客户是诚意买房的，尤其在第一次置业看中了一套房子不容易，中介也存着一颗善良的心，希望客户能真真正正的买到房子，在北京拥有自己的温暖的小窝（说的有点伟大，呵呵）；其次，销售呢，是一个长期服务的行业，是个维系客户感情的学问，你尽心尽力的帮助的客户，客户就会认可你，有可能借由这个客户就会有转介绍，就可能有源源不断的客户，这也是销售的魅力所在。
同样，我有位在保险行业的朋友，做了有十几年的，业绩都非常不错，逢年过节的都会大量采购礼品，自己或者让助理送到自己客户的家里（不管成交的还是没有成交的），这样的投入每年开销都很大。这样做值吗？有的客户已经很久没有和她有保险上的往来了，但从她每年的业绩来看，貌似是非常有效果的。
说的直白些，其实在销售领域，做的就是人脉，时间长了，自然会做的轻松，这事长期积累的结果，不要以事小而不为，只要你做了，就会有人记在心上，就会有人在念着你的种种。这是我所提到问题的一点看法，也是对销售行业的一种理解吧，也许有些偏颇，与大家一起讨论！
如果你身边有做销售的朋友，他们是如何做的呢？
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