本期主题：如何实现视频引流的裂变增长？

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太火了、火的不得了！

最近一个月，李子柒因7500多万粉丝热捧，被人民日报热评、央视报道、白岩松夸奖，荣获“2019年度影响力人物”。

公开资料显示，身为一个普通人的李子柒，用短短3年多的时间，攀登上95%的民众都无法抵达的高峰。

翻看完四百多条动态、私信交流之后，我们尝试还原出李子柒大火背后的流量秘诀。

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在这巨大的成功背后，有什么样的秘诀，可以借鉴？

归结如下：

全局思考：应具备的5大能力

1、需求挖掘

开启一个商业计划之前，最忌讳的是拍脑袋式的盲目上马。任正非说过：不能讲先干起来再说，应该是考虑好了再行动。

短视频营销是风口，企业拼命的想抓住。正确的方法是，先去研究潜在用户的真正需求是什么？

李子柒在布局视频之前，就做了调研分析，规划出“美食+田园生活+乡村+中国风”这个注意力矩阵。

这个矩阵中任意一个元素里，都已经有一批大V的存在，但组合起来之后，只有李子柒一人，天生第一。

今天的成功，昨日的筹谋。

2、社交分发

传播的介质分为：文字、图片、视频三大类，效果以视频最好。

李子柒在社交平台的运营成果：微博粉丝2187万、抖音粉丝3436万、快手粉丝434万、B站粉丝347万、天猫粉丝309万、YouTube粉丝802万。全网粉丝超过7500万。

为什么是社交平台？ 可互动（点赞、评论、转发）；可交流（私信 - 商业化）。

很多商业公司还习惯于：单向传播思维、传播止于发布。

3、营销包装

搞清楚要满足那些人的需求？什么样的需求？他们希望看到什么？可能达到的效果？

带着这些问题，设置相应的场景，准备配套的道具，出场的人物、角色、情绪、观感等因素。

这些细节的设置，才会产生强烈的共鸣，也就完成从观众到粉丝的转化过程。

4、玩法工具

同样是美食博主，我们能看到的表现形式包括：

制作这些内容也并不是想当然就制作了，而是落实粉丝提出的要求。需要什么样的场景？配备那些道具？办公室小野就是用各种办公器具做美食。

满足粉丝和观众的期望，投其所好才是首要目标。

5、数据分析

内容作品上传到社交平台后，半小时内的推荐数据？阅读量数据？互动后的数据？修改标题后的数据？24小时的各种数据？

到手这些数据之后，要结合标题关键词的热度、当天的热门词排行、平台内排行等多个维度综合分析原因，总结经验，指导下一次做的更好。

不可忽视的6个要素

1、定位

要像董卿制作《朗读者》一样思考。从场景的设造，舞美的规划，嘉宾的筛选，朗读内容的选择，都要符合“用文化感染、鼓舞、教育人”的主题。这个主题就是董卿动心起念的定位。

2、关联

场景的关联：卖什么的，不要说卖什么。卖包的要说这件衣服可以搭配什么款式的包包。

渠道的关联：善于使用交叉裂变的生态流量。比如百度小程序与爱奇艺、快手、58的联盟；支付宝兼容淘宝、钉钉、高德；头条覆盖西瓜、抖音、火山；腾讯链接微信、QQ、腾讯看点。

人的关联：明星、名人、超级用户KOC、跨界合作等等。

3、趣味

生活本就无趣，有时候需要一点儿仪式感，调味一下无聊的生活。

这可能是当下，很多人的内心独白。

做一个快乐的小精灵，一定比做一个严肃的法官大人更得人心。

毕竟，互联网生意，就是注意力经济。

4、参与

小米成功后，出过一本书，叫《参与感》，讲述了小米是如何从0到1，调动200位粉丝的建议、要求、反馈等活动，发展到1亿用户的秘诀。粉丝的参与，是传播裂变的超级发动机。

5、传播

单向发布不算传播，传播应该是多向性的，即传播是传播的循环：传播本身的传播、传播本身的传播的传播......

听着很拗口，道理很简单：

你被央视新闻采访了，你会转发给认识的所有人看；

你还会关注这条新闻的观看人数、点赞人数、转发次数、那些牛人参与（点赞、评论、转发）；

截图证据再发布到各个平台，获取更多网民的互动；再次截图，再次转发，再次互动。

6、转化

从对粉丝提出关注、点赞、转发、参与活动、分享，就是形成对粉丝条件反射的培养；

习惯性执行指令后，就大大降低了商业化变现指令的操作难度，让引导购买的成功率大幅升高。

比如李佳琦“OMG，买它”的魔性指令，10分钟就能让15000名美女下单付款。

2020年一定是播商元年，流量的裂变增长路径变得很大不同。

这需要商家用变化的眼光，看待这个“微观化”的宏观世界。

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