2020年开年对于各行各业来说都是一场不小的考验，很多企业被逼向生死存亡的墙角。在如同逆水行舟的大环境下探索“创”与“变”，是隔岸观火做观望姿态，还是思变持恒顺势而上，这才是企业该思考的问题。
3月13日，恒大网上卖房营销举措再次升级，全国楼盘78折特大优惠，客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，没有成交则足额返还定金。
地产界，作为率先推出网上购房的恒大，在意外事件面前，快速做出反应，用实际行动交出了自己的答卷。
出奇制胜，颠覆游戏规则
高手过招，讲究一个词“守正出奇”，恒大率先推出“云购房”，常规牌为必选动作，房企们纷纷跟上将卖房阵地转移线上；奇招为加分动作，如何真正用互联网的思维抢占流量，锁定聚焦。
在地产行业纷纷效仿“云购房”时，恒大又出奇制胜的精心设计了一套“游戏规则”，只要交出3000元定金的低入门门槛之后，多重的福利举措和刺激奖励让整个游戏变成了流量思维之下的“创富计划”。
本人购买任意恒大房：定金抵房款，总价再减4万，额外还有99折；
•推荐他人购买任意恒大房：可得3.5万现金奖励及1%佣金。
•锁定的房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；
•锁定的房源最终未成交：定金全退，并且可在恒房通上推荐新亲友看房，赚取300元奖励。
·5月10日前未成交，定金全退，期间邀请亲朋好友看房，最高赚300元，保底赚10%。
精准直击，击碎客户痛点
对于客户来说，“线上购房”下定的决心和难度肯定要比普通的线上购物要大很多。对于大多数家庭来说，这毕竟是一笔非常巨大的开支。这里面就会有几个普遍的痛点，比如会担心买贵，比如会怕买错，比如会亏本等等。
恒大顺势而为推出“最低价购房”和“无理由退房”双“兜底”政策，规定如果客户所购楼盘价格下调可获补差价，办理入住手续前均可无理由退房，一举解决购房者“怕买贵、怕买错”两大顾虑。
逆境求生，逆境求胜，恒大把购房者能想到的，没想到的，用其规则将其补充完善。这也许就是一个企业长足发展的源动力吧。
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