殺不死的rocker
【靈獸山】觀點：異業聯盟的目的是引流，跨界聯合是為了流量共享，從而實現分享收益或者說返回收益。異業聯盟通過與非競爭對手進行合作，實現資源互補為對方創造額外價值。商業的本質是獲取流量，現今用戶消費習慣的改變，致使進入實體店的流量大幅減少，因此異業聯盟成為了引流的主要手段。KOL屬於渠道異業聯盟，但無論哪種模式，前提是找到適合自己的流量。
一、根據自身業態定位，分析並確定流量屬性和聯盟對象
流量是商業的核心，但也不是什麼流量都有用，找到與自身流量屬性匹配的異業才是重點，這就是常說的精準用戶選擇。比如女士服裝與美容院合作，高質生活用品與賓館酒店聯盟，茶葉與企業家培訓等，這些業態的用戶群體有類似或者交叉。
異業聯盟得有個前提，要考慮異業聯盟夥伴的需求和給其帶來的價值，要讓對方有興趣，這個不僅僅是收益分享的獨立事件。能給對方增加用戶粘性，或者聯盟有一定持續性，效果會更好。
流量用戶的匹配分析，決定異業聯盟活動效果。業態組合、需求共性、產品和服務延伸等都需要考慮，另外有些業態流量雖然不錯，但也要同步考慮未來的轉化能力，實現價值最大化。
二、結合雙方業態特點，在三種模式中設計異業聯盟方案
異業聯盟的方式有三種，分別是產品、渠道和營銷三方聯盟方式，而主線就是用戶。服裝和美容院的聯盟合作的就是渠道，藉助美容院的渠道對接流量實現利益共享。
美國孩之寶和迪士尼就是產品異業聯盟，孩之寶將變形金剛和星球大戰的人物形象授權於迪士尼，由迪士尼完成編劇和製作成電影，實現利益共享，是一種雙向異業聯盟，更是一種商業模式。
安慕希與跑男、銳澳與英雄鋼筆等的合作是營銷異業聯盟，其本質是做產品的宣傳是增加曝光度，最終獲取線下消費者流量。異業聯盟模式的設計比選擇流量屬性更為重要，這是具體操作落地要結果的能力。
三、KOL合作是方法之一，流量最大化和轉化率是重點
KOL（關鍵意見領袖）由於擁有較多更準確的產品信息，同時受到相關流量群體的信任，有較大影響力，因此與其合作或許會有更好的效果。
KOL合作一般會比較精準，比如科技類的、情感類、出過暢銷書的，直播類的，或者流量群體比較適合自己產品的，都可以合作。根據業態流量屬性來選擇，也要根據實際和能力來搭配，比如費用、獲客效果等。
無論如何獲得更多的精準流量是第一位的，異業聯盟很多是通過流水來實現收益分享，其轉化成交的結果，是評估異業聯盟活動效果的原則指標。
四、結語
總的來說，跨界和異業聯盟是零售互聯網化下的常態行為，無論線上和線下都需要互相引流，實現更多大價值，這也同時突破了場地和地域的限制，提高了坪效。尤其在同一個社區商業區域，便利店、美髮店、洗衣店、生鮮超市和早餐店，也都可以通過異業聯盟突破自身桎梏。
靈獸山
你好，我是板鷹。異業聯盟，主要是尋找有資源的企業，最好是有品牌效應，這種會有較大的收益。像格力、美的、伊利、蒙牛這種企業客戶認識度高，往往都是自帶流量。或者都地方特色的企業，像恆順醋業，山西老陳醋，和這些沒有同質化競爭的商家合作，對你受益最大。如果你也是家電的，切記和這些品牌企業合作了，不然你就是綠葉配紅花了。異業聯盟最終目的是資源共享，而不是相互競爭。這是我的回答，希望對你有所幫助！
