近日，网传国内顶级网红、带货“一哥”李佳琦在上海购置豪宅的消息冲上热搜。
据微博某地产号爆料，李佳琦共计花1.3亿买房，在上海云锦东方二期买下一套总使用面积超过1000平的顶楼复式，跟胡歌、唐嫣做了邻居，但李佳琦的房子比他们的还大。
不少人羡慕他的人生，觉得这么年轻就能赚到这么多钱，真是太幸福了。
虽然这之后，这个消息被李佳琦辟谣了，还有不少人对他敌意很大。
觉得作为网红赚钱太容易，一个干导购出身的人吗？能年入千万，他凭什么？
不就是选对风口了吗？换做我一样也行！
听上去似乎就是这样，毕竟“站在风口上,猪都可以飞起来”.
真是这样吗？
01追风口容易，把握风口很难
我们先简单回顾下李佳琪的成功经历：
2014年加入欧莱雅成为实习彩妆师；
2015年正式成为欧莱雅的彩妆师和销售；
2016年底成为淘宝主播；
2018年底PK掉马云!一分钟就卖光了14000支口红，口红一哥的称号引爆大江南北。
看上去并出彩的，毕竟彩妆师门坎不算高，直播的门坎也不算高，能跟马云同台竞技，本身就是最好的炒作方式，任何一个人有此机会，想不火都难。
但选对的背后，现实是万中无一的结果。还有很多人同样站在风口上，只有他飞了起来。
2011年，李佳琦考入南昌大学艺术与设计学院，主修舞蹈，但是他并不喜欢舞蹈工作，而是对化妆很感兴趣。
恰好专业课程里面就有化妆，他的成绩非常优秀，还拿过第一名的好成绩。用他们系主任的话来说：这孩子有天份，以后可以从事美妆行业。
当时他们班上人数不少，能得到此番称赞的也就他一人。
大三开始，学业减少，有了空闲时间的李佳琦开始寻找兼职工作，在此之间他已经积累了3年的彩妆学习经验，一次机缘巧合之下，他获得了欧莱雅的的实习机会，去到柜台，做一名彩妆师。
由于性别的原因，他做这份工作存在劣势，毕竟面向的客户都是女性，产品也是女性用品。
但他特别喜欢这份工作，热情和努力比大多数人都要高。
那时，大多数顾客并不愿意试用样品口红，他就已经开始用自己的嘴巴为顾客试色了。
从实习生到正式员工，近3年的时间，他成了那个柜台最专业的彩妆师，多次获得公司的销冠的荣誉。
这种专业到什么程度呢？在他后来直播的时候，柜子里超过2000支口红，观众随便说个色号，他3秒就能找出来。
后来，欧莱雅发起了「BA网红化」的项目，参与竞争的有200多人，项目只需要2个男生，1%的概率，他战胜了竞争对手脱颖而出。
但命运没有对他微笑，而是露出了狰狞的面容。项目进行了3个月，大部分人都选择了放弃，原因很现实：
一方面，各种辱骂和鄙视的声音充斥在网络上，那时他们一边直播，一边就有观众骂“网络乞丐”。
另一方面，不同于当下，那个年代的直播，辛苦一天下来可能就数百元的销售额，分佣还不够吃一顿饭。用淘宝直播的负责人赵元元的话来形容那时的窘迫就是：16年求着各个品牌参与直播，给流量给扶持，都没人愿意做。
但李佳琦却决定留下来，一做就是3年，熬过了寒冬，熬过了酷暑，直到2018年才迎来春天。
在多数人看来，他成名那会就像传奇故事写的一样：选对了风口，加上资本的推波助澜，一飞冲天。
但现实是，在此之前他已经默默积累了8年。
一个人就算和他的选择一样，就能成功吗？我们简单做个分析：
中国本科率是2%，你得是百里挑一，成功上一所好大学，有知识储备；
大学一个班约40-50人，你要成为某项专业课最顶尖的学生，也差不多是2%；
毕业后，你要战胜同事，成为销售冠军，至少需要做到十里挑一；
成为「BA网红化」项目的胜出者，要战胜200人，做到前1%；
然后，你要忍受2年的冷板凳，没有收入，没有认同，没有理解，战胜数以万计的主播，最后被淘宝看中，成为鼎力支持的对象。
在这样的一条路径上，有何其多的人选对了方向，也选对了风口，但飞起来的也只有聊聊几人。
靠运气就行？这是最大的天真和妄想！
02越大的成就，越要忍受巨大的痛苦
直播带货有多赚钱？如果你在知乎以及各大平台搜索，关于这样的问题几乎不可计数，各种回答，仿佛都在告诉你，这是一个捡钱的产业。
但很少有人问，直播带货有多辛苦？
以教学培训为例，大多数人持续讲上半天就会觉得嗓子疼，不愿说话。所以教师类似的职业，最多一天也就讲3-4节课，不然实在太累。
但是对比主播来说，这其实是小巫见大巫。
以李佳琦为例，他的最高记录是一年累计直播389场，平均每场6小时。
这6小时里，你要提前了解产品的相关知识，记住大致的解说内容，知道自己和其他人的分工，照顾好观众的情绪.....
每一分每一秒都是高强度的。一个错误，在成千上万人的关注下，很容易放大——因此直播期间，精神压力和生理压力是巨大的。
当然，你可以说，不必那么辛苦，劳逸结合才是王道。
但一个平台的流量是有限的，你停播一天，你的粉丝就会去关注其他人，第二天他就不来看你了。
就好比你作为超市顾客，如果一家超市，一天开门，一天不开门，你还会去那里买东西吗？
数据是残酷，如今淘宝每天有将近6万场直播，过百万粉丝的也超过1200人，他们平均每年直播数都超过300场，单场直播平均8小时，为的就是争夺整个平台的流量
平台每天都会动态监控主播的活跃率、转化率、客单价、销售额等数据，然后基于数据排名做流量分配，在这样的竞争下，想持续赢，哪来这么容易。
譬如李佳琪，因为日复一日的高强度直播，他患上了严重的支气管炎，现在需要随身带着治疗的药物，严重的时候甚至要做雾化治疗。
有一次，离直播开始不到3小时，他的身体情况很差，但直播预告已经发出去了。他只能马上去医院：
检查、交钱、取药、治疗，一条龙下来——饮鸩止渴的暂时让身体恢复状态。
很多人看到了主播赚到的钱，但很少人看到背后的付出和残酷，换做任何一个普通人：
要他一年直播300场，全年无休，他能做到吗？
生病了，仍旧饮鸩止渴，坚持出镜，他能做到吗？
在还未成名前，一年直播数百场，每场6小时，还有承受嘲讽、谩骂，没有收入，他能做到吗？
03成功不难，但和多数人无关
不管是李佳琦，还是其他人，说到底，其实成功很简单，但和大多数人无关。
① 你要有信仰
多数时候，不是看到才相信，是相信才看到。
从导购到主播转变，别说李佳琦了，淘宝直播的负责人都不一定能预估现在的情况，所以在看不到未来的时候，信仰很重要。
我做小销售的时候，入行很迟，没有行业经验，没有职业技能，除了满腔狗血，剩下的就是干瘪的口袋。
那时，有人玩资源置换，有人琢磨这个技巧那个技巧，唯独公司教大家的“笨方法“没人用。
为什么，太苦了！
你要一个个的找目标客户，按照条件筛选；筛选出来后，还要一个个的寻找联系方式；寻找联系方式后，还得一个个验证目标人和电话是否一致；最后才能一个个拨电话，被拒绝1次、2次乃至N次。
我最高的记录，被同一个客户拒绝了19次，给他发了2万字短信，蠢不蠢，傻不傻？
但是，很多时候就是需要这样的信仰和坚持。
在我后来成为销售教官之后，我统计了一个数据，公司一共入职了近千人，留下来的就那么数百人，有太多人比我聪明，有实力，但他们都被淘汰了。
问题在哪？
不是在于没结果，而是耐不住。
人生很多时候，就像挤高峰地铁的电梯：你傻傻的等电梯，可能半天都上不去；但你笨笨的走台阶，反倒能超越很多人。
② 你要延迟满足
大多人都喜欢网络游戏，大多人都喜欢短视频，并不是游戏/短视频真的那么好，而且及时付出，立马就有收获的感觉太爽了。
但现实并不是这个玩法，你必须延迟满足才有收获。
譬如读书，你要十年寒窗，才能考取不错的学校；譬如职场发展，你要努力数十年，才能成为人才。
现实不像故事、不像电影，可以谈着恋爱，唱着歌，爱恨纠葛，最后取得轰轰烈烈的成功。你要耐住寂寞，用数十年如一日的延迟满足，只为未来一刻的变现。
做不到这些，就算一时侥幸，最后凭运气赚的钱，也会凭实力亏掉。
③ 你要持续投资
李佳琦为什么成功？不是在于他2016年做了多么成功的决定，而是在于16年之前持续的积累。
很多人也很努力，但他们的努力是短暂的。他们拼了命是为了改变现状，但发现无法改变现在之后，便很快失去了耐心，放弃继续努力。
但现实规律是：
如果我现在很糟糕，然后我现在开始拼命努力，1-2年内，也依旧会很糟糕，因为我的糟糕是过去行动决定的。而现在的努力，是为了让自己短时间平庸，更长时间优秀。
所以，当下的持续积累/投资，不是为了改变现状，而是为了改变未来。
04写在最后
没有谁就能随随便便成功，即便你就处于风口之上。
这个时代的确挺好的，有很多一夜暴富，一夜成名的故事，让我们觉得短时间内就能取得很大的成就。
但故事永远都是故事，它只是看上去那么近，其实遥不可及。
最接近成功从来不是找到什么捷径或者风口，而是达到成功的状态。
技能上差距无非是这些或者那些，你总能学会；风口摆在那，你总能碰到一次：
但状态上的差距，你耐心到不了，意志力上不去，信仰不够——机会摆在面前，也只会被其他人夺走。
要知道，总会有人比你更聪明，更努力，有更多的渴望和坚持。
作者：蹩脚乌鸦，与你分享有价值的洞见。
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