一、拼多多趨勢
（１）先說一下，拼多多的平臺趨勢，我們發現現在拼多多是能做一些中高客單價的，之前我們以為拼多多是要把價格提上來，後來經過多次和小二溝通
才知道拼多多是要對用戶進行一個分層，消費分層，讓中高客單價人群能買到適合他的東西，讓低客單價人群也能買到適合的東西
（２）我們都知道二八定律，２０的買家會帶來平臺８０的收益，之前拼多多一直滿足的是平臺上８０的買家，沒有滿足省下２０的買家，這個方向顯然是不對的。
（３）拼多多又不想讓這個平臺漲價，現在很多買家對於拼多多的認知都是低價，如果這個時候漲價肯定是自毀前程，所以現在做一個消費分層，也就是千人千面。
另外一個，就是拼多多首頁有一個品牌館，斷碼清倉，這些，都是提供給一些品牌的商家去做一些活動折扣，客單價會比拼多多平臺屬性價格高一些。裡面有一個品牌秒殺，對於價格要求沒那麼高，但是一定要是品牌。
你們自己做一個測試，隨便搜索一個關鍵詞，價格從高到低排序，多用幾個手機看，肯定寶貝是不一樣的，上面我是用三個手機，搜索了雪紡襯衫女，顯示出來的結果都不一樣，這個就是拼多多做了一個用戶的消費分層。
二、長尾需求爆發
下面來講長尾需求爆發，拼多多平臺之前做大爆款，大爆款是能滿足６０人的需求，但是還有小部分人不能滿足他的需求，就是長尾需求。像這種產品很少有人去做，這些小而美風格在市場上還是一片空白。
拼多多主要人群是，中年大媽。
那我們想一下５０歲的人存款多，還是２０歲年輕的人存款多，所以我們要考慮的問題，就是要讓這些大媽願意花錢去買。
所以我們做高端女裝，就是為了給那些有錢又喜歡花錢的大媽定製的，模特是穿著真絲，舉著圍巾啊，這些做出來，效果還不錯。
三、人群屬性是否匹配
關於人群這方面，我給大家講２個坑：
（１）拼多多的人群兩極分化，一邊人群是大媽，一邊是大媽的女兒。
一邊比較老，一邊比較小。所以處在中間的這部分人群，所以說２５歲的人群在拼多多是一個斷層的狀態。
我們都知道淘寶上消費人群，最高的是２５歲的消費人群。那很多淘寶商家來拼多多上賣，發現賣不好，那原因很簡單，你的產品屬性和拼多多人群不匹配，所以會導致你的產品賣不好。
之前我們在拼多多上，賣過那個輕熟女裝，賣的不好後來放棄了，所以，你們在做產品的時候，看你的產品是卡在哪一個年齡段，要考慮你的產品屬性是否符合拼多多平臺。
（２）現在拼多多的質檢越來越嚴格，之前是不太管產品的質量。
之前我們有一個產品被質檢了，我們看這個結果就很無語，說我們商品描述是包縫，抽檢為平縫，其實是很無辜，但是後來看了店鋪的評分是比較低。
所以說拼多多不像淘寶那樣，淘寶有一就是一，有二就是二，拼多多更多的就是舉覺得你的評分低，就覺得你是一個不好的商品。
所以現在商品，如果銷量高，ｄｓｒ評分低的話，就比較吃虧。現在做拼多多，不能像以前那樣做了，你ｄｓｒ過低，各種活動上不了還會有很多限制，而且還會被抽檢。
四、推廣的坑
先講拼多多搜索推廣，為什麼很多人開了搜索推廣之後，只要一停車，就查不到自然排名了。
首先我們要知道，拼多多的搜索推廣和自然排名是互斥的
當搜索推廣自然排名的時候，只顯示搜索推廣
當自然排名搜索推廣的時候，只顯示自然排名
下面講三種推廣玩法：
五、搜索推廣
這個互斥就很麻煩，導致開車就有流量，不開車就沒有流量，搜索推廣我是這麼建議的：
（１）對於標品呢，前期可以開一下，直通車裡面刷點單，出自然排名之後呢，就把搜索推廣就停掉，純用刷單去拉自然排名，不要用直通車去做。
我們做推廣是為了那更多的流量，比如說我們本身的流量是５００，想要漲２００的流量，那麼我一開車，我會把這５００的流量吃掉，本來我只需要買２００的流量，現在拼多多要讓我買７００的流量。這個明白了吧。
（２）對於非標品，服裝類的產品，我建議你們不用去停車，服裝類的關鍵詞很多，我們要保證ｒｏｉ不虧錢就可以了。
具體決定你們要不要推廣，去看一下類目關聯詞流量多不多，如果你關聯詞入口就幾個，那你就不用推廣，你就直接刷單就可以了。
六、場景推廣
場景推廣，屬於一種比較新型的工具，和淘寶中的定向推廣差不多。
對於場景推廣有一個很重要的點：不用分時折扣控制你的出價
一定不要用分時折扣，如果你用了加價，價格是加到基礎出價上面，如果你的基礎出價越高，你的垃圾流量就越多，因為基礎出價出的是通投流量。
如果你不怎麼會開的話，記住一個原則，你把基礎出價出的夠低。像女裝，女鞋，出０．１５元，男裝出０．３元
用溢價控制你的價格，溢價先出定向的高溢價，定向到開相似商品，是比較精準的。除非你流量遇到瓶頸了，可以開一下別的。
資源位，可以出同樣的溢價，看一下哪一個位置轉化好，再去多溢價就可以了。
七、多多進寶
多多進寶：很多人問我，多多進寶是否加權？
我們會發現，整個評多多後臺，會鼓勵商家用多多進寶，因為多多進寶是可以幫助拼多多拉第三方的流量來的。(本文原創作者：賣家資訊，轉載請保留)
那我現在肯定的回答你：不加權。
只會加一下銷量權重，這個銷量權重和淘寶差不多，但是比淘寶權重高很多，你的坑產權重起來之後，你的搜索排名帶上來，所以多多進寶，銷量做高之後就會有銷量權重，每一個流量入口都有一個權重值，會給你每一個渠道加一點權重，但是沒有單獨加權這回事的。
現在很多人會做ａｂ單，或者設置一個很低的優惠券，５．９元跑幾萬比的銷量出來。其實這是一件很傻的事情，為什麼呢？
因為拼多多這個平臺核心的權重，在於坑產。那你把你的客單價弄得這麼低，你走一千票也才５９００的坑產，所以你拿的權重很低的。不是多多進寶不好用，是你的方式有問題。
如果你們做多多進寶的話，有些產品是適合做直推的，比如說食品，紙巾，打底褲這些東西，看了就衝動想買的凍死，適合做直推的。
如果是一般的產品，就去做ａｂ單吧，因為你可以讓他去拍高價的ｓｈｕ，那你的坑產權重就高。你也可以控制他增長的，你想做多少就做多少。
如果真的去做多多進寶，建議是做ａｂ單吧。
八、推廣黑玩法
大家都知道，拼多多下面有一個相似寶貝，我們很多的流失都是流失到相似寶貝這裡了。
後來我就做了一個圖一的那個白底圖片，特別是有競品的情況下，消費者拉到後面就不會拉了，當天就漲了一個點，後來官方提醒不讓這樣做。我就做了中間後面那個圖，做了灰色的圖。
最後我又升級了一個終極玩法，就是用了中間那個，做了一個假的對方的商品，加了一個價格，這樣消費者看到的話，一看價格很高，還是你家的便宜，就會買了你家的。
九、評價置頂
下面給大家分享一個 評價置頂的方法：
評價置頂的用戶，全額返現。
這個玩法妙就秒在哪裡呢，就是一天置頂的評價只有一個，或者兩三天只有一個。
而且是後臺自動選的，很公平，你評價置頂了之後，我就全部返給你，這個時候大家都來嘗試的時候，你會發現你前幾頁都是好評。
做了好評置頂免單之後，評分還是很高的。而且拼多多的商品基本上價格都不是很高，這樣既省了錢，也達到了效果！
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