為什麼你的藏品別人不認可？難出手？看看老玩家是怎麼出貨的！
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身邊的朋友都在以藏養藏，不斷買進賣出，對我不賣收藏精品的行為很不理解，“幹嘛要苦自己呢”？是啊！我為什麼不隨大流，讓自己手頭寬裕些呢？
一，張記古玩店的消失
前幾天偶然碰到張老闆，問他怎麼這麼長時間不來古玩市場，張老闆報以苦笑。張老闆是最早一批開古玩店的玩家，堅持經營真貨，他的古玩店在幾年前歇業。我是他店裡的常客，在他手裡得到不少好貨：清光緒淺絳彩汪章作西施浣紗圖帽筒，25元；清順治淡描青花仿倪雲林山水圖粥罐，50元；清康熙官窯豇豆紅釉蘋果尊，70元......現在說這些讓人很難相信，是神話？是奇蹟？但都曾經在張記古玩店上演。
張老闆為人忠厚，有自己的一套生意經，就是肯讓利於人，用薄利多銷吸引顧客。十多年前，市場上各類古瓷很豐富，破的就更便宜，張老闆進一批貨，先把最好的賣掉拿回本錢，剩下的普品賣掉就是純利，生意一直很好。但市場的變化之快讓人始料不及，真品古瓷日益枯竭，仿古贗品越來越逼真，張老闆的眼力逐漸跟不上了，真東西越賣檔次越低，最後完全變成垃圾，高檔貨利潤高但風險大，一出手就上當，經過十餘年的淘洗，張記古玩店已經全剩下贗品和垃圾，張老闆是錢也沒了，貨也沒了，“我悄悄地走了，正如我悄悄地來”。
二，收藏的三個階段
“再回首，雲遮斷歸路，再回首，荊棘密佈”。回望20年的收藏曆程，我發現收藏必須經歷三個階段：
1，初藏階段：又名品相階段，這個階段的愛好者看什麼都新鮮，分不清真偽，沒有目標胡亂購買，但對品相要求很嚴，因為品相是最直觀的，看得見摸得著。初藏階段的愛好者在市場佔絕對大多數，因此古玩市場是為初藏階段的藏友服務的。
2，入門階段：又名品種階段，這個階段的藏友已經積累了豐富的鑑定知識，開始規劃自己的收藏方向，往往集中精力和財力對某一品種的古瓷進行系列收藏，有了一系列的藏品，實際上已經成為這一領域的專家，在技術上很快可以取得話語權，在投資上也容易獲得定價權。能夠入門的藏友，在初藏者中不到1%。
3，成熟階段：又名品位階段，這個階段的藏家已經有了深厚的功底和大量的精品，對多個古瓷系列都有獨到的研究，對每個系列中的精品都有透徹的理解，對高仿精仿有很強的免疫力，能夠組織運作專題博物館，有能力引導學術研究的方向和指導市場價格的走向。成熟的藏家，在已經入門的藏家中不到10%。
五，我推薦的收藏投資技巧
1，從普品玩起，從瓷片玩起，進入玩真品的圈子。
網上很多朋友提議從整器玩起，從國寶玩起，其實是對當今古玩市場狀況的無知，無知者無畏，初生牛犢不怕虎的結果，就是被老虎吃掉。現在的國內古玩市場，95%以上是贗品，就是把整個市場包下來，也不一定有像樣的好藏品，因此從標本學起，從低價的普品玩起，對新手來說是切合實際的。搞收藏交學費正常，但不能永遠交學費，進入玩真品的圈子，行內相互提醒，可以少花很多冤枉錢。
2，用交易檢驗技術，有利，有利，有節。
“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。新手入行有三部曲：
一是購買古瓷專業書籍，一千元差不多了，《中國古陶瓷史》和《明清瓷器鑑定》必讀，覺得難以看懂可以買馬未都的普及讀本。
二是有計劃購買瓷片，不超過一萬元可以擁有歷代瓷片一整套。
三是嘗試進行普品買賣，有幾萬元夠了，在買賣中能結交業內人士，很快可以摸清各類古瓷行情，能夠消化書本知識。買賣藏品把握有利（有理論）、有利（有利潤）、有節（有節制）的原則，在儘量掌握藏品鑑賞信息的前提下進行交易。
3，確定收藏方向，為自己打造理財計劃。
在擁有基本的鑑定知識，摸清各品種行情後，就可以著手為自己量身定製收藏計劃。古代瓷器浩如煙海，沒有全能的神仙，可以根據喜好確定收藏方向，對自己的財力進行評估，有多大腳穿多大鞋，千萬不能一次性大規模投入，一定要留有後備資金，因為隨著認識的加深，個人的喜好也會發生變化，最怕碰到喜歡的藏品，拿不出錢真叫人左右為難。
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