中國房地產的觀察視角，如果落到地產商身上的話，已經呈現出明顯的兩極化狀態，如同天平兩端。
一端是規模化房企，它們的標籤往往是體量大，開發套路快準狠，追求產品和流程的模式化、高週轉；
另一端是個性化房企，它們的標籤往往是產品主義、社區運營，追求產品和社區的極致化和客戶運營價值；
兩端代表企業都名動天下：前者以碧桂園、恆大為代表，後者精耕出綠城小鎮系、阿那亞、麓湖這樣的“神盤”。後者，往往能贏得無限口碑美譽，令人尤其是業內同行心嚮往之。
然而，前者卻更為在天平中間徘徊找路者所效仿：從企業的角度，有規模、有速度、產品更求合適不求極致，惟有這樣，或許才能擠進贏家通吃的賽道。
這其中，碧桂園恰恰又是最難模仿的那一個。
01
在湖南，作為地產圈中人對碧桂園的一貫印象是，平時聽到碧桂園的頻次並不太多，也很難對某一個碧桂園項目高度聚焦，但是一看年底湖南樓市的銷售排行榜的最前列，往往一臉問號：怎麼又是碧桂園？
項目多，卻大多佈局於市州甚至縣城，常在主流話語之外，碧桂園如同一個“高分考生”，日常感覺卻“平平無奇”。
或許這種專屬於湖南碧桂園的“特別”，從15年前的長沙碧桂園威尼斯城就是開始了。
2004年，帶著在順德、廣州大獲成功的“郊區大盤造城模式”，碧桂園將自己出粵省第一站，放在了長沙。
說實話，碧桂園選的這個地方說是長沙郊區，在當時來看都是“抬舉了”。星沙已是長沙人眼裡的郊區，而威尼斯城所在的騰飛島，堪稱是“郊區邊的孤島”。一個佐證是，臨近騰飛島的松雅湖片區，雖然一直想按照梅溪湖模式運作，但是直到現在依然沒有邁進主流開發視野。
但是，碧桂園用其極其擅長的手法，硬是在此扎穩了出粵入湘、邁向全國的營盤。
在威尼斯城，碧桂園敏銳的把握了星沙客群的居住升級需求，把“適度引領”理念發揮到了極致。
適度引領的理念：2004年，長沙剛剛開始招拍掛，千畝級的盤剛剛興起。“品牌大盤”的“造城運動”，從房子到配套“全包”的一體化模式，加上碧桂園因為在華南成功的品牌力模式導入，奠定了項目吸引力。
適度引領的產品：星沙作為長沙的工業園區，聚集了大量當時的優質企業，三一重工更當時是快速躥升的明星級大企，碧桂園威尼斯城首推的別墅產品，讓企業中高管和老闆毫無抵抗力“購買成風”，快速收割了區域最優質客群。
適度引領的亮點：島居、湖居、墅居、教育······超級大盤巨大的騰挪空間，加上這些貨真價值的產品亮點，在當時的星沙市場堪稱無人抗衡。比如，碧桂園在廣東首創的“小區建學校”模式在威尼斯城的落地，極其精準的切中了購房需求的最“剛”一面：即使被奉為長沙當下“造城運動”最成功的梅溪湖，教育優勢依然是最關鍵的買房決策力。
碧桂園威尼斯城全景
2006年項目開始銷售，3000畝大盤總共銷售7702套房子，總銷售額81.64億元，從別墅到超高層，碧桂園威尼斯城用了十幾年時間，站到了星沙最高處。
儘管以今天的眼光來審視，作為碧桂園第一代造城產品有著這樣那樣的不足和遺憾，但是這個曾經無人問津的地方，毫無疑問已是長沙東城的重要一角。
碧桂園威尼斯城還有著更重要的戰略意義。從這裡開始，碧桂園始終西望長沙城，無時無刻不在尋找入局機會。
也是因為這個項目，碧桂園和長沙的淵源顯得特別不同尋常，在中國TOP級開發商裡，把出大本營省份全國攻略第一站放在長沙的，恐怕直到今天為止也只有碧桂園。
騰飛島之後，碧桂園開始“徵湘”。
02
儘管產品和社區並非完美主義，但是依靠強勢的前端驅動和對三線市場的投入度，敏銳捕捉戰機，碧桂園以迅雷不及掩耳之勢，從騰飛島出發，在全省開花結果，並形成勝勢。
事實上要做到這一點，並非易事。
湖南的房地產市場，相當特殊。我們去平行審視對比珠三角、長三角發達省份，除了省會城市，一些地市乃至發達縣域，對很多很多全國型開發商都有吸引力，都是“成熟市場”。
雖然這兩年，湖南的部分市州進入了一些大開發商戰略視野，但是在當年碧桂園快速突進的時候，大部分開發商對湖南市州市場非常排斥和保守：
低房價讓長沙市場看起來成長空間非常大，加上市州人長沙買房熱情無比高漲，往往造成當地市場空間很不足。
包括萬科這樣很早進入長沙的開發商，至今為止都沒進入地市。坦率的說，很多開發商是不願，也是不敢。比較而言，省會的勝算看起來要大很多。
結果，幾年之後很多人感慨，在長沙操盤房地產項目的難度，完全不小於碧桂園在衡陽的某個縣的項目。
或許正是碧桂園在地市的成功，也在這兩年讓很多後來者下決心真正進地市。
2018年碧桂園省市年度數據圖（來源：克而瑞長沙）
2019年碧桂園省市數據圖（來源：克而瑞長沙）
不過，數據背後、成績之外，我們依然能感覺到點什麼。
因為出省第一站選擇長沙的這種相當特別的淵源，讓碧桂園這些年無論在湖南其他城市如何長袖善舞，長期未真正進入長沙主城區做項目這件事，更顯得特別遺憾。
不過，數據背後、成績之外，加上出粵省第一站選擇長沙的特別淵源，我們依然能感覺到，在全省持續領跑的碧桂園，正以追趕者的姿勢，在長沙快速逆襲。
很顯然，碧桂園對長沙有著更大的企圖。
03
時間催生出新的變化。如果從辯證主義的角度來看，以另一種最特別的方式去逆襲，似乎更具說服力。
即將過去的2019，幾乎被地產人認為是“歷史最難”的一年。但是，一個廣為流傳或大概率會成為事實的黑色段子是，“2019是今後10年最好的一年”。
地產的賽道上，原來的高週轉、規模擴張是不是還能那麼奏效，這是擺在所有開發商面前的一道難題。
不僅是開發商在思考下半場模式兼容的問題，當中國經濟狠下決心擺脫對房地產的過度依賴的時刻，各個城市包括長沙，也在“房住不炒”的大邏輯下開始思考新的發展邏輯。
此刻，開發商的選擇相當具有考驗，甚至將決定下一個10年各自的發展生態。很多中小房企開始沿著碧桂園的規模化路徑，從一地、多區域到全國開始狂奔，也有人選擇堅守小而美的口碑定製模式，更有一些開發商開始選擇走“城市運營商”道路。
擺在碧桂園面前的，按照既定成功經驗一味的複製擴張顯然不是最優選擇。新的戰略佈局按鈕已然拍下。
產城運營商，碧桂園給出了自己對未來的選擇。以“為鳳築巢 陪伴成長”為發展理念，“產業+地產+金融+應用場景”特色運營模式，產城模式讓地產不再是碧桂園品牌全部內涵。
尤為特別的是，碧桂園將其產城鏈條極其重要的一環人工智能城項目，再一次從眾多候選城市裡鉚定長沙，併成為長沙“湘江智谷”的首發產城項目。
湘江智谷（局部）概念圖 （來源：騰訊網）
在湘江西岸，沿著洋湖、大王山聯結湘潭九華的湘江軸線上，15平方公里的湘江智谷，悄然迎來了碧桂園、華為等一眾明星企業。
在大眾尚未聚焦的時刻，一顆領先的種子，已然種下。對這座城的未來必將產生深遠影響的一場產城變革，正在開始。
它不是長沙這座城市慣有的機械工程傳統工業基因，也不是名聲在外的吃喝娛樂文化基因，而是具備真正爆發意義的“未來產城基因”，它承擔這座城市在未來十年乃至更遠的時間中，與其它城市競爭至關重要的要素。
因此，碧桂園以人工智能城的方式真正切入長沙“脈搏”，在系主任看來，在另外一個向度上，與一個主城區房地產項目的價值相比，甚至與目前湖南在售146個、長沙19個項目這樣的數字相比，人工智能城的意義都要大的多。
這一次，碧桂園“特別認真”。
04
當碧桂園集團副總裁兼湖南區域總裁黎曉林，在自己的實名微信前加上“湘江智谷”前綴的時候，箇中意味已不言而喻。
產城項目，最重要的是產城先行。人工智能城背後的碧桂園，顯然已經不止是我們眼裡看到的喊打喊殺的“地產碧桂園”了。
“碧桂園必須是高科技企業。”關於碧桂園轉型的千言萬語，和人工智能城肩負的歷史使命，或許都沒有楊國強的這句話簡單貼切和直擊人心。
而對人工智能產業的特別認真，從楊國強選擇在兩會這個特別的時間點表態可以看出來，昭告天下首先要做到的是不失信於己。這個低調、踏實到被認為是農民企業家風格的人，面向未來的一出手，就是最具戰略視野的選擇。
據內部消息，碧桂園人工智能城的“產業召集”有了非常不錯的開始，近十家人工智能產業鏈條企業，已確定入駐。加上碧桂園自己的人工智能產業，湘江西岸將快速崛起一座前所未有的智慧城市。
毫無疑問，湘江智谷所在雖不是傳統意義上的主城區，但是它的引領性和重要性，有資格成為長沙的“城市大腦”，成為這個城市最有競爭力的一片土地。這裡將雲集高智企業人群，必將成為生產、生活、生態“三生融合”的產、城、人活力之城。
據楊國強對碧桂園人工智能產業的描述，碧桂園人工智能轉型應用顯然不會脫離房地產，高達800億元的未來佈局，第一步是要讓機器人取代建築工人去幹髒苦累活。
當大多房地產企業，囿於各種原因只能在既有賽道上埋頭趕路的時候，碧桂園已經在生產適合建築機器人使用的鋁模、頂架、爬架、牆板，並清晰指出“機器人建房子的時代一定會到來”。
在湘江智谷，碧桂園人工智能城雙重價值彰顯：它既是一片希望之城的首發項目，也是一個雄心勃勃龍頭房企新賽道的重要一環。
在2020年這個歷史性的新時刻，懷揣新夢想的碧桂園和長沙這座蓬勃之城，終於以雙方最期待的那樣，走到了一起。
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