今日惊蛰，万物复苏，只盼病毒早些消失！
在午后暖阳的抱持下，拿着手机刷剧，好不悠闲！
最近有罗晋和孙俪领衔主演的《安家》正在热播，我也被圈粉了！居中孙俪和罗晋带领团队，认真为每一个客服服务，积极推销每一套房源。而更吸引我的是，每一个买房和卖房的业主。他们背后都有自己要买房的心理动因。这样让我想起一个同事的买房经历。用同事的话来说，本来买房能满足自己对幸福感的需求，而现实却送了一个“过山车”。
武老师是一名心理咨询工作者，我同事。为了孩子两年后上小学方便，倾其所有，在天津买了一个知名房地产商开发的期房。本来决定努力工作，憧憬着两年后，能入住新房，陪伴孩子上学，弥补下这几年让孩子做留守儿童的愧疚。谁料，刚签合同，房子就遭遇到断崖式降价。这可愁坏了武老师。
作为心理咨询工作人员，武老师深知在幼儿时候，父母的陪伴对孩子来讲，是多么重要。自己和爱人在北京打拼，就想通过自己的努力，争取早日和孩子能生活在同一个城市。投进了所有积蓄，来买自己的愧疚。所以，这个房子代表他的愧疚，代表了他的期待，更代表了他的付出。
然而房子降价了。有房子的人都不希望自己的房子降价，这意味着资产缩水。然而，对于武老师，这不仅仅意味着资产缩水，更意味着愧疚增加、期待值下跌。这让武老师的心理动荡不安，爱人也是辗转难眠。他们决定，和其他业主一起去售楼处，要求补偿。
恶补了一些房产方面的法律常识后，他们便与其他100多名业主声势浩大的来到了售楼处。发现业主诉求虽一样，但买房动机不尽相同，估计也不能团结一致，争取共同利益。武老师只能单独行动了。
售楼处销售人员和客服人员，就想安家电视剧里演的，其实都是很负责任的。当然他们也会尽力去买房子，毕竟这是人家的工作，是人家的生门。武老师先把自己买房子的心理历程和感受，以及工作人员带来的感受反馈给接待人员，同时也把自己维护权益的想法，表露给他。双方都没有相互为难，达成共同的工作方向。当然指示方向，目标还没有达成。
随着谈判的进行，武老师开始评估和他谈判的客服人员的心理动态。一、客服人员想尽快完成工作；二、和武老师没有敌对，在其权限范围内，会尽力帮助；三、客服也是有武老师同样的经历，更能理解；四、客服人员的性格也可以帮到他。武老师在和客服人员进行拉家常的交谈，潜移默化中，引起客服人员对自己的移情与投射。（说明：这点也会在心理咨询中体现，但咨询师会用心理咨询技能帮助来访者度过，毕竟每一个砍，可能都是来访者要面对的成长点。）
在经过近一小时的反复沟通确认后，武老师拿到了优惠价格房源，售楼处也送了家电，表示弥补。
到此，武老师的内心冲突缓和了！
针对房子降价，终结了几点心得：
1、买房前，需了解经济和法律知识点。
2、了解自己的买房需求，以免为自己的焦虑买单。
3、尊重市场规律，容许房子有升也有降。
4、避坑，识破房地产商的策略。
5、积极维护自己的权益。
6、学点心理学，也不错。
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