新阜农机华东
您的提问，小鱼来答。
自打2004年，我国出台并落实农机具购置补贴政策以来，农业机械、机具制造、销售企业都得到了长足的发展，特别是一些销售企业抓住农民朋友购买农机具热情高涨的机遇，赚了个盆满钵满，企业规模也随着不断壮大。这，经营者除了抓住了千载难逢的历史机遇之外，更多的还是依靠自身独到的经营之道。那么，他们是怎么做到的呢？下面，结合工作中了解到的简单说说，供大家参考一、二。
第一，摸透了当地农业生产的实际状况，使引进销售的农机具更具适应性。在接触的一些农业机械销售商，有一些对我们当地的农业生产情况门清，聊起哪个地方更适合什么样的机械也是头头是道。在这方面的优势，能够使前来咨询购买农业机械的群众，更容易接受，更能够下定购买的决心。
第二，服务做得扎实、周到。一方面是在上牌、办理补贴等方面，有些经销商都是全程陪同，甚至是代办的，让购机的农民朋友少跑腿，甚至不跑腿，就把该办的事办好了，省事、省力、省心。另一方面是在售后服务上，有些经销商特别注重这一块，建立了比较强大的维修保养的力量，能够迅速及时地处理、解决购机农民在使用中遇到的问题，尽最大可能地不耽误农民朋友作业。再者，就是在配件质量采购上，坚持质优价良为上，赢得了农民朋友的认可。
第三，时常会开展一些特色活动。比如在农闲时节邀请一些农机生产企业的专家来当地开展农机技术培训，组织一些农机大户外出参观学习等。当然，这些活动的费用有可能并不是经销商自己承担，而是向生产企业申请的，但确实赢得了用户的认同感。
总之，还是那句话“金杯银杯，不如老百姓的口碑”！这需要农机经营者把目光放得长远一些，不能仅盯着一单生意的得与失，本着“为农服务”的情怀，把自己该做的做好，把农民朋友所思所想的解决好，赚钱、发展壮大就变得自然而然了。
