農信傳媒
網絡直播是利用視訊方式進行網上現場直播，將技術和營銷培訓、企業推介、產品展示、對話訪談等內容發佈到互聯網上，直觀、快速地傳遞給受眾，具備表現形式好、內容豐富、交互性強、地域不受限制、受眾可劃分等特點，能增強活動現場的推廣效果……
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01
發端於2019年12月的疫情，至今已近兩月。
目前確診病例已超7萬，疫情仍在持續，雖新發病數量在下降,但尚未有結束的跡象。
“不出門”已成為“抗疫”期間的全民共識，為防止疫情蔓延,全國許多地方道路斷開、小區封閉、商店關門、物流停止。
人沒法流動了，依靠現場體驗的餐飲酒店院線旅遊等實體經營活動全部關停，此番，線下實體店著實受到了嚴重衝擊。
與此同時，在線運營項目火爆，線上娛樂、在線教育、生鮮網購等平臺生意火爆。
回到咱這行業，這些年，農資的營銷，已從貿易營銷模式走向服務營銷模式，農資企業已越來越依賴地推活動(包括農民培訓會、現場觀摩會、訂貨會等)，通過高密度的地推活動，把產品推廣出去。
地推活動，是高度的人與人直接對接的高粘性活動，在疫情發生後，一切基層工作全部停止了。
“一年之計在於春”，農業的生產有著顯著的季節性。疫情發生期間，正是南方春耕、北方備耕時節，這也是農資企業大量走貨、基層推廣工作如火如荼開展的時候，新型冠狀病毒引發的肺炎疫情斷開了人與人之間的直接接觸，一時，許多企業束手無策。
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02
眼看著時間一天一天過去，疫情防控警報還不曉得什麼時間能解除，可咋辦？
企業不能坐以待斃，於是，線上辦公工具用起來了。
過完年，陸陸續續地，各家企業開啟了線上辦公模式，企業微信用起來了，釘釘等軟件下載量暴增；企業內部各層級各部門之間的溝通、會議、員工培訓等工作從線下成功移到了線上。
雖然大家都宅在家裡，但企業內部工作似乎沒有受到太多影響。
但是，農資生產企業與全國各地代理商、基層零售店，尤其種植戶的溝通是最急迫的，畢竟決定生產企業年度銷售目標能否達成的，是遍佈於全國各地的客戶（批零商）和用戶（種植戶）。溝通實際上是一種宣傳，其目的是為了實現本企業產品和技術的推廣應用。
基層地推，在宣導方面，主要內容是栽培管理技術講解、產品及應用技術講解、技術解決方案講解等，那麼，在人員斷流時，能不能找到一種線上的最佳傳播工具呢？
於是，在線網絡直播方式成為最合適的方式，瞬間在農資圈火起來了！
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03
網絡直播是互聯網具備的先天優勢。
網絡直播是利用視訊方式進行網上現場直播，將技術和營銷培訓、企業推介、產品展示、對話訪談等內容發佈到互聯網上，直觀、快速地傳遞給受眾，具備表現形式好、內容豐富、交互性強、地域不受限制、受眾可劃分等特點，能增強活動現場的推廣效果。 現場直播完成後，還可隨時為觀眾提供重播、點播，有效延長了信息傳播的時間和空間，發揮出直播的最大價值。對於觀眾來說，網絡直播的最大優點就在於足不出戶，能實現對學習、溝通、傳遞信息的便利，獲取信息成本低，選擇餘地大，信息易於保存。同時，個人也可以通過網絡成為信息傳遞的中心，開通直播聚粉，並將流量轉換成銷量，一時，依靠直播，大江南北崛起了一批“網紅”。
這次疫情，個人捐款1.5億元的90后辛巴-辛有志就是其中典型，李佳琦、李子柒、馮莫提等，一個個個體通過互聯網絡創造出奇蹟；三農領域網紅廣西巧婦九妹、農資網紅鄒為超、曹昱君等，也通過直播及短視頻方式，成為互聯網紅利的贏家。
網絡直播，之前主要存在於遊戲電競、一般消費品等領域，而2015年開始爆發的農產品網購，也衍生了農產品直播帶貨的網絡直播細分板塊。
由於網絡直播符合消費需求，尤其是符合這一代年輕人的娛樂和消費習慣，直播平臺快速獲取巨大流量，發展迅猛。
2019年直播平臺排行榜
①
②
隨著直播平臺雨後春筍般冒出，市場競爭越發激烈，優質內容的生產成為直播產業發展的基礎。
目前，直播已經從內容輸出衍生到工具輸出，滲透到了社會生活的各個層面，尋求市場定位，挖掘垂直領域（例如教育直播、企業直播等），已成為中小直播平臺的求生策略。
隨著5G技術的普及應用，我們將步入信息視頻化時代。 5G網絡的高帶寬、低時延、海量連接的特性將會為超高清視頻帶來強有力的支撐，而更好的視頻畫質將提升用戶觀看體驗，尤其在VR、人臉識別等新技術應用的支持下，企業直播等現場模式將擴大其應用範圍，實現直播形式和場景的多元化。
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04
農業領域，在追趕潮流方面，總是會慢半拍。
當城市消費群體尤其年輕群體已將網絡直播看作日常生活的一部分時，農業領域的直播才剛剛起步。
由於此次疫情的催化，讓直播這種形式一下子在農資圈子炸開了，種子、農藥、肥料等企業陸續登場，農業媒體鼓足勁大幹快上，行業大咖、企業代表紛紛設壇開講。
網絡直播，既是點對點、又是點對面的新型溝通方式，的確比較適合農資企業。
中國幅員遼闊，作物種類繁多，種植區域分散，農戶散居鄉村，農資廠家生產出來的產品要應用到全國各地，平時需要派出業務代表跑到各地與當地客戶一起召集農戶開會，現在，通過直播工具就能把散落在全國各地的受眾粘合起來。
尤其是，雖受疫情影響，也不可錯失一季度農資推廣的黃金時間啊。
於是，直播這種“人-機”對話的傳播方式爆發了，農資企業的宣傳推廣實現從“人與人對話“到“人與機器（手機/電腦）對話”的轉換。在大家都宅在家的日子裡，企業找到了與市場溝通的新方式和品牌傳播新模式，媒體找到了流量新藍海。
從2月1日年初八開始，每天數百場網課開通，從行業趨勢、營銷、產品品類、作物栽培管理技術、產品應用技術等等的課程應有盡有，筆者朋友圈每天見到的，是各種直播的宣傳海報。
課程內容多了，選擇餘地大了，對聽眾來說是件好事。
筆者在這十天裡，從上午到晚上，每天聽2-3場網課，包括南方農村報、農資與市場、農資頭條、北方農資、一條農資、191等媒體組織的網課，以及部分企業的，還有個人開的網課，聽後還是很有收穫的，也推薦分享給了菜頭農業說幾個圈的圈友收看。
筆者朋友圈出現的網課及部分筆者聽過的網課
目前,筆者所見，在企業直播、培訓公開課方面用得比較多的是微贊、小鵝通、抖音、快手、騰訊會議、鬥魚等直播軟件。
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05
筆者提出，社群營銷、新媒體營銷是疫情非常時期的重要推廣措施。同時新媒體工具的應用將成為農資及農產品營銷推廣的重要助推器，並認為5G時代到來對農資營銷模式影響深遠，將可能顛覆目前傳統的宣傳推廣方式 。在互聯網時代，通過便捷、快速、低成本的方式，人人都可成為“網紅”——在你能影響的數十、數百、數千人的關係網中，成為這個網的“網紅”，鏈接所有目標人群，並精準地向他們傳播你想表達的信息。
前幾年，筆者在兩家企業出任高管時，曾要求營銷推廣代表要人人建客戶微信群、人人開通個人公眾號，夯實“小圈子”，充分利用社群傳播工具宣傳。
信息時代的快速發展，對我們業務代表提出了更高要求，好多業務代表才剛剛開通抖音、快手號，還沒學會怎麼用，現在，直播工具也得要熟悉並要應用了。
筆者認為，農資領域的直播紅利期應該有三年以上。我們回顧看看新媒體傳播平臺的紅利期，除了網站（九十年度末）和短視頻（紅利期較長）外，基本上是三年：微博（2009-2012）、微信公眾號（2013-2015）、直播（普通消費品，2015-2017），相應地，農業領域比其它行業反應要慢，則農資與農技推廣的網絡直播紅利期也應該有三年（2020-2022） 。
這種判斷是基於農村網絡的全覆蓋、農村智能手機應用普及，以及通過回村過年的年輕人的輔導教育，微信、抖音、快手等社交工具越來越多被農村中年和老年人使用。
互聯網社交工具的應用普及、5G時代的到來，以及疫情事件的催化，網絡直播方式將被越來越多農戶接受。
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06
新型宣傳推廣模式相對於傳統宣傳推廣方式有著明顯優勢：
傳統模式（農民培訓會、現場觀摩會、渠道訂貨會等）：動用人員多、組織籌備時間長、成本高、輻射面窄、信息反饋慢；
新型模式（網絡直播、社群等）:快速、成本低、輻射面廣、獲取信息多、信息反饋及時、粘性強；
當然，此次因疫情引爆的網絡直播風潮，在疫情過後，將會歸於平靜。
許多跟風的，在這一陣風過後，其宣傳推廣工作會全數迴歸線下，而通過網絡直播最終能收穫回報的，必是在這條新賽道上一直堅持、有沉澱，善於創新的企業或個人！
最後，筆者再談談對網絡直播的幾點淺見——
一.直播是一種人與人之間的溝通方式，有利於輔助銷售；
二.企業直播的定位要明確，個人直播的人設需清晰；
三.要有持續性，要成為營銷工作的標配方式而固化下來；
四.以技術傳授、品牌及產品宣傳為主要方向；
五.內容為王，要向受眾傳遞有價值的信息；
六.不要指望開通直播就能馬上促進銷量上升；
七.這條新賽道，你不參與會有許多人參與；
八.線上不能代替線下，“線上+線下”結合的方式是最理想的方式；
九.有條件的情況下可轉化流量，形成銷量；
十.網絡直播會催化農資網購的發展。
農信傳媒法律顧問：李德均（德衡律師集團律師）
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