李白旅行記

主要是因為現在很多團都是要去購物，而且推薦的都是次品。之前和同事去雲南，每個家庭必須買東西，不是導遊就罵人，一開始就說雪花銀手鐲多好多好，後面我同事買了，說後面沒多久就斷了。去年去越南，本來沒有計劃買東西的，後面導遊推的乳膠枕床墊這些，忍不住買了一對枕頭一千塊，結果拿回來根本沒法用，很重的膠味，現在半年多了，依然味道很重，後面在網上查了，說的越南泰國賣的乳膠製品都是從國內運過去的，出廠價才幾十。哎經歷過幾次，以後肯定是不會買導遊推薦的東西了

用戶200121944

我講一個真實的跟導遊購物被坑的故事吧！

我一個姐姐，在海南跟團去港澳6日遊，港澳遊，去過的人都應該知道會有什麼套路，何況，跟的旅行團，是免費的，6天全程跟著大巴車，從三亞出發，到海口碼頭，車船過海，到湛江，到廣州，到深圳，到香港，到澳門，到珠海，然後回來還是這個過程，看看這些路程，即使想想，都非常累。

還是有很多人去，在海南的候鳥太多了，一呆就是半年，閒著幹嘛啊，閒著還要自己買菜做飯，出去不花錢，還管幾天的飯。

出發了，坐上車大家心情很好，能遊覽這麼多地方，又能參觀新修的港珠澳大橋，雖然每天大部分時間都是購物店，可也有景點參觀，雖然蜻蜓點水一樣，可還是能點下水，能看一下景點。

重點不是看景點，比景點要精彩很多倍的是演出，這個演出不是舞臺的演出，是購物店的真人實景的套路演出。

在一個購物店，一個珠寶購物店，大家都圍在沙發上坐好，一個30多的男士出場了，他穿著花衣服，花褲子，戴了個大金鍊子，時髦新潮，自帶著一股強大的氣場，在店員鞠躬恭迎下，他大搖大擺地進來了。

先和大家打個招呼，自我介紹說他是這裡的老闆，這是家族企業，今天是他老父親80大壽的喜慶的日子，今天我們這個團恰好是第80團，所以老闆和今天的團員有緣分。

既然有緣分，他就把店的鎮店之寶，一個20多萬的玉墜，以優惠的價格回饋大家，既然回饋，就要用最優惠的價格，看看大家想多少錢買，自己出價，你敢多少買，我就敢多少錢賣！

他拿出一些紙牌，上面有四個格，後面三個格都寫的999，他說你們在前面標上數字，還是那句話，你敢寫，我就敢賣！

當然了，數字越大越好，7代表“起”，8代表“發”，9代表長長久久，大家開始都有些猶豫，填7就是7999，填8就是8999，這個數目也不小了，可是，畢竟這個玉墜要值20多萬呢。

後來有人買了，有花3999的，也有花6999的，還有8999的，老闆和員工拿著一元錢和刷卡機，像陀螺一樣在人群裡，忙得不亦樂乎。

我姐姐經常出門，她就明白這個套路，她在紙牌上填了一個0又加了一個“.”，老闆拿著刷卡機，讓她劃卡，姐姐說：我不刷卡，我給你1元錢，你看我填多少，0.99元，剩下的一分錢不要了，你給我拿個玉墜吧！

老闆忙著收錢，正在興頭上，聽見姐姐一說，愣住了，居然還有這個操作，他都沒想到，他馬上意識到，這有人來砸場子了，他臉立刻拉下來，一擺手，去！去！去！

姐姐不依不饒：你是不是說的，我們敢寫，你就敢送？！

老闆一看姐姐不是好惹的，慌忙看看周圍，低聲說：你別吱聲，我給你拿一個！你別吱聲了！

就這樣老闆給姐姐拿了一個玉墜，推著姐姐上了車，姐姐上了車，他讓司機馬上把門關上了！他還要招待其他客人呢。

後來大家陸續上了車，都沉浸在買了便宜貨的喜悅中，車開走了，大家互相交流，你花多少？他花多少？他們發現都是一樣的玉墜，有花2999的，也有花6999的，還有一對老夫妻，居然兩個人都填了7999，兩個人花了1.6萬，買了兩個玉墜。

知道上當了，老人裡的大叔就心慌心跳，犯了心臟病。全團裡，只有姐姐，沒有花錢。

這個套路，相信我說到一半的時候，有人就能知道結局，可是還是有人上當，不知道為什麼，有些人就能那麼輕易上當受騙。

所以，出去旅遊，遇到購物的時候，一定要理智冷靜，不要貪圖便宜，只要不貪小便宜，就不會上大當！

心語天涯

確實會有。導遊再苦口婆心，我都會覺得上當受騙。主要是東西真的不太好，導遊拿的回扣太大，價格又實在不合理。遊客和導遊之間已經缺少一種基本的信任感。

去日本的時候，團中的當地導遊，說在日本沒有導遊拿回扣這麼一說的，不用擔心帶去的店要價太高，結果帶我們去的店是清一色中國服務員的藥妝店。

去山西的時候，團中的當地導遊，會先把我們叫到隔壁的小角落，說買不買東西決定著她的業績。但不會強迫買，萬一真覺得好的話，她可以幫忙砍價。

去海南的時候，團中的導遊，帶著去賣珍珠的店，然後說“如果以後產品有問題直接找他就好了，都能解決。不用找導遊公司，省的麻煩。”因為行程裡面根本沒有去珍珠店的這一站。

去南非的時候，團中的導遊，因為我們沒有買太多他推薦的蘆薈精華，不太開心。第二天就沒有再帶我們團了。

當然我說的都是比較極端的，這些導遊也有好的方面。畢竟導遊是他們的工作，宣傳當地特產也是工作的一部分。只要做到不強迫購買，推薦就推薦吧。

例如就摩洛哥菲斯的時候，導遊和每個店裡面的人都會里應外合，但不會強迫。只要覺得不好那就不買，他們依舊會給我們介紹當地的手工，讓大家去體驗。這種就是一種很良性的循環。

講道理的北極熊

近些年，因為太多的遊客不買產品，導遊就發脾氣或者罵人等等的負面消息出現，所以很多遊客潛意識都覺得跟著導遊買東西會被坑。

說實在，我也覺得跟著導遊買東西一般是會被坑的，可是買不買是你的個人選擇，導遊也無法強行要求遊客消費。

所以我如果報了那些特價團，還有購物項目的團，既然價格低廉，那麼相應的可能就要聽導遊的嘮叨和被導遊帶去購物店。

如果想要好的服務，全程沒有買東西的團，那麼相應的就要付出更多的旅遊費用，所以如果報的的是廉價的團，那麼導遊帶去購物，是可以忍受的，前提是導遊並沒有強迫遊客要消費。

在國內國外旅遊我曾經都跟過團，可是幸運的我報的那些團的導遊都不很不錯。就是說因為付的團費比較低，心裡面已經預想了他會帶我去購物點。他們在車上會不斷地說，推銷產品，我就當做是聽故事，這樣子聽過就行了，淡然處之。

到了購物店，裡面的服務人員一般都會非常熱情賣力跟遊客推銷，我一般都跟著旅遊團的其他人，聽推銷員向他們推銷的話語，增長一下自己的見識，可是也沒有打算買，因為其實真的很多旅行團跟購物處合作的一些購物點，他們的價格是偏貴的，而且他們的質量其實也很難有保證，很多事後發現問題要退貨的，沒有多少是退款成功的。

所以我覺得如果沒有想買，可以當作一個志在參與的過程，看著其他的團友買。只要導遊沒有過激的強制消費行為，大家都好說話，他就說說，我就聽聽，保持自己良好的旅遊心態最重要。

我是旅樂音，歡迎關注我，和我一起旅遊吧！

旅樂音

這個問題，你還真問到了點上。不是“遊客”覺得，而是真的，跟著導遊買東西，絕對是坑。

十幾年前，剛開始跟團遊，到了西安。導遊一再叮囑我們，到了景點不能亂買東西，很容易受騙。我們覺得她真是個負責任的導遊。但出門總得點東西吧，導遊把我們帶到一個購物點，賣玉手鐲的。還請來專業人員教我們如何識別是真假玉鐲。呵呵，一口氣買下好幾對。出門時對那些小攤上的貨不屑一顧，心裡說：“哼，玻璃假貨，想騙我？”多年過後，才知道，當初買下的手鐲，和店外兩塊錢一對的沒任何差別。

到山東旅遊，到達煙臺時，被導遊帶入一個經濟技術開發區，講解員是個很漂亮的氣質姑娘，那口才，那知識，那演示。於是花錢買下好幾瓶“深海魚油”膠囊。感覺多虧到了煙臺，多虧買到高科技產品，要不然，這幾年可要得什麼大病了。好久以後，中央電視臺曝光，才恍然大悟，原來自己是上當了。

雲南買過翡翠，桂林買過茶葉，無錫過茶壺，南京買過絲綢，貴州買過硃砂……凡跟團，必有購物，凡購物，肯定入坑。好在我窮，買不大件精品，花點小錢，吃虧不大。

越吃虧越精明，後來不買了。但也明白了，導遊為什麼那麼熱心帶遊客購物？為什麼景點安排的時間那麼少，購物時從來不催促遊客？為什麼人一下車，就有人給你發一個有標誌的卡片讓你帶著？為什麼離開時導遊總是最後出來？

購物肯定不是旅遊項目，也不像住宿、吃飯、乘車一樣是必須的。但團遊總有購物，甚至零團費的旅遊。據說導遊很不喜歡帶教師團，那些窮教師們總是不肯購物。

女士可可西里

為什麼有些遊客覺得跟著導遊購物會被坑？估計大多數遊客都有這個感覺吧，為什麼呢？因為在跟團遊的過程中，一般進店前導遊就對商品進行了前期引導似的解說，進店後，再加上購物氣氛的烘托，遊客可能會因為一時頭腦發熱，做出衝動購物的決定。然而，等購物結束後，冷靜下來，又覺得自己買的東西，不是必買品，還買虧了買貴了，所以就會產生一種被坑的感覺。我就有過這樣的經歷，算是給我一個覺醒吧。

還說一件比較理性的購物，有次在旅遊回來的路上，導遊拿出幾樣景點的地方特產，一一發給我們品嚐，然後說公司發放的任務，請我們幫忙完成。我特地在網上搜索了一下，價格比起某寶上還有點優勢，再說也要給家人朋友帶點特產什麼的，然後就買了一些。

出去旅遊，建議大家報團的時候，不能太便宜，凡是價格便宜的團隊都會進購物店，有的團隊還會明碼標示進店幾處，不會強制性購物等等。

最後提醒大家，管住自己，理性消費，就會避免被坑。

庭院梅子

這個問題把佳賓給雷焦了。有多少人覺得跟著導遊去買東西，不會被坑了？

導遊帶你去買東西，勞神又費力，他如果不掙錢的話，是在幹什麼？在學雷鋒做好事嗎？是趁著你們去購物的時間，他在旁邊休息嗎？肯定不是啊，他會在旁邊非常努力認真的鼓動你去買這個買那個，為什麼呢？當然是有他的利潤在裡面啊。

那麼，為什麼還要這麼多人跟著導遊去買東西呢？我覺得原因一是因為被導購和導遊忽悠的，一時衝動就買了下來，另外還有一種人是因為他們在這個地方的時間有限，沒有機會自己出去買，所以明明知道會貴一些，但是也認了。

還有一些人說:我們這個導遊就很好啊，在這個地方說，這個地方的東西不值，不要買。這個地方的東西很便宜，很划算，可以買一些。。。如果你真的相信，那就圖樣了，沒有其他的原因，只有價錢談的合適不合適而已。

我是佳賓，也被導遊帶進過購物場所，那種滋味，唉，不提了

佳賓在旅遊

作為一個一線導遊出身的旅遊訂製師，其實對於你的這種說法表示理解。

同時，也表示不解。

首先說，按照出團合同，旅遊可以分成一、購物團（低價/高價）。二、無購物團。三、訂製團（單團訂製/小包訂製）。

一、購物團

在這三種旅行團中，購物團基本上是旅遊發展的這20年的主力。隨著信息傳播的高效，旅遊行業的秘密也越發的走進了大眾的視野。信息對等。很多遊客報了購物團，買了東西，只要覺得和網上的信息稍微不相同，就覺得被坑，其實並沒有去確認信息的可真性。也沒有考慮過服務他們的購物團的導遊、司機和領隊的收入來源問題。

信息傳播高效的另一個作用就是，這個行業中，確實存在很多心術不正的人。他們本身就是想靠欺詐來獲得更多的利益，而人生地不熟，又舉目無親的遊客自然是最方便下手的對象。這種事情，發生一次，在網絡傳播中，就變成了所有導遊都是如此了。其實，根本不是。

二、無購物團

無購物團相較購物團，肯定多了很多細心，少了很多勢力。因為導遊領隊和司機本身已經有了基礎的收入保障。這種團，有的時候也會出現部分利慾薰心的導遊和領隊，帶客人去做什麼。又是因為少量的事情出現，讓大家對於導遊的印象又降低了一個級別。

三、訂製團

訂製團是在訂製旅行社的特製服務下做的行程，不管是單團私人定製，還是2，3個家庭的小散拼訂製行程。服務質量與行程內容，都比前兩種會高很多。在這種情況下，不管是導遊，還是司機兼導遊，都會以服務客人為主，絕不會帶著客人去做什麼雜七雜八的事情。所以現在也是越來越多的小眾出行，選擇定製遊的原因。

大Ben，澳洲Light Travel首席訂製師、訂製師講師。關注我，更多旅行諮詢，跟多遊記行程。

遊說遊聽

跟著導遊買東西肯定被坑，導遊出來就是掙錢的，導遊是沒有工資的，導遊的收入主要靠購物回扣，購物的多掙得多，購物的少掙的少，這就是導遊苦口婆心，絞盡腦汁兒忽悠你購物的根本原因。

現在社會離不了錢，說是為遊客服務，都是為錢服務，天下沒有白吃的午餐，哪有白服務的，導遊和遊客始終再做貓和耗子的遊戲，你想的是景點，導遊想的是購物，你不想去購物店，導遊想盡一切的辦法也的把你帶進店，你是少買或不買，導遊是多多益善，咋也的得給個面子少買點吧。

說白了導遊帶團就是帶團購物的，說是帶你旅遊那是誘餌和幌子，只要是旅遊團沒有不購物的 ，不購物導遊掙什麼吃什麼，不購物導遊會為你服務嗎，尤其是低價旅遊團，那麼低的價格路費都不夠，明擺著就是購物陷阱，往裡跳的人還真不少，結果吃了啞巴虧，成了周瑜打黃蓋。願誰呢，誰也別怨怨自己，錢是自己的，你不買沒人強迫你，還是自己經不住導遊和導購的誘惑。現在網購這麼方便，物美價廉，沒必要在購物店買東西，購物店就是專門宰遊客的店，反正你也不是回頭客，宰一個算一個，你也沒有退貨和起訴的機會。我經常出去旅遊，只要跟旅遊團肯定要進購物店，關鍵是自己要捂住自己的錢袋子。我在悟空問答裡提問了一個你在旅途中是咋樣成功躲過購物陷阱的，好多人以自己的經歷回答了這個問題，歸根結底在自己，你不買誰也拿你沒辦法，錢是自己的，自己的錢自己說了算。

出門在外不吃虧就等於佔了便宜 ，天上掉下來的永遠是陷阱。現在景區商販套路太多，打著治病保健的幌子，挖空心思不擇手段誘騙消費者，遊客就是獵物，購物店讓你品嚐體驗給你講課洗腦，這個能治病那個能保健，說的天花亂墜，過了這村沒這店兒，你不想一想如果真的能治病早開連鎖醫院去了，還在這裡叫賣，明擺著就是騙人的套，給導遊個面子看看就是，千萬別當真，一認真就快上當了。

泰山157534450

客觀的說，有參團購物經驗的遊客基本是這麼想的。我大學的時候也在旅行社兼職，我也覺得基本就是這樣的。畢竟每家購物店要給導遊司機返傭，又要給旅行提成，他們只賣遊客，價格肯定溢價很多。買貴是普遍現象，買一堆你不太需要的東西肯定是不能避免，而且在旅程中每個店耽誤半小時以上也是跑不掉的。

具體的，國內團，外賓團和港臺團進的店類型也各有不同，國內的買水晶，土特產，藥材....日本團買字畫，美國團買珍珠，港臺團買 蠶絲被....針對不同客戶產品不同。國內遊客多數反應是土特產貴，水晶用處不大；但是對美國人來說珍珠的價格打折下來的確比在美國買便宜，臺灣的蠶絲被的確比大陸貴不少，剛來大陸旅遊時會買不少，後來他們發現到大陸哪個地方旅遊，買的東西都差不多，都是買蠶絲被，燙傷膏，這些東西是好，就是買了太多了。所以基本上大家消費都是看在團費便宜，導遊辛苦的基礎上。逐漸你會發現，經常出遊的人會比較淡定，他們可能不太買東西，但是配合進去待著等其它人。如果大家都去店裡卻不消費，導遊就得想辦法給大家壓力了....軟的硬的都可能來一遍，結果是有的人在壓力下消費了，有的就發火了。

實際上，也不用去報怨導遊態度差，我覺得一個巴掌拍不響，買賣雙方都有問題。低團費甚至零團費這種奇怪的消費現象本身就是一個惡性循環，你參加購物團，這類團隊的一部分團隊操作成本就是導遊給的買團費，導遊沒工資，還買了團，你不消費他就虧本白辛苦，自然不能輕易放過你……人人都說天下沒有免費的午餐，但是不少人在看到低價時就不淡定了。我在旅行社做訂製時，也常遇到有企業客戶說我們價格高，比如泰國遊，我們定製五星不購物團7天下來八千多，做購物團的旅行社一千多。最後客戶去了那邊，理由是企業只想讓員工出境一趟，說起來好聽--每年出國遊一次（至於什麼形式遊覽就不重要了），而員工覺得公司把機票住宿都出了，出來消費一下也可以，畢竟錢交成團費就回不來了，買成東西還有東西在！

所以，不同的消費觀念就催生了不同的旅遊產品。雖然我們都認為購物團是坑，隱形消費防不勝防，但是每年還是會不少消費者選擇低價團，有的的確沒錢又希望出去旅行，常常抱有僥倖心理“我堅持不買，罵就罵吧，反正不少塊肉，萬一其它遊客買了不就行了”，結果時常出現導遊罵遊客的現象； 有的遊客就像前面提到的希望得到最“優惠”的價格，其它的錢用來購物好了，出行花的少，還拿了東西回來....

不過值得高興的是，現在旅遊市場也越來越成熟，不少客戶產生了理性的消費觀，預算少的自由行；不想操心的選擇全包團（不購物）； 還有車技好的進行自駕遊....一分錢一分貨，錢花的明明白白，不貪小便宜，不用看導遊臉色，沒有強制消費，我的行程我做主，這才是最好的感受。

關鍵字: 導遊 拿回扣 旅遊