今天要分享的案例，是我的一个女学员琳琳。琳琳是浙江人，前两年在浙江开了一家火锅店，但是生意却一直好不起来，所以就找到了我，希望我能够给火锅店想想办法、出出主意。
听小兰说，她是在17年的时候，在一次偶然的机会里，才想要开一家火锅店的。当时刚好手头上存了一笔钱，再加上本身就是生意世家，所以在短暂的权衡利弊之后，就和朋友合伙开了这么一家火锅店。
火锅店刚开业的时候，生意确实还算是不错，但是随着开业潮退去，消费者已经不再对火锅店感兴趣，已经失去猎奇心理之后，再加上经验不足，针对开业所推出的引流活动的时效性也太短，没有办法长期留住客户，所以生意自然而然就不好了。
基于这一原因，琳琳通过朋友的介绍，知道我是长期深耕浸淫在这一领域的，所以就找到了我，希望我能够给火锅店想想办法，在改善生意的同时，又能够增加客流量，增加店铺整体的净利润。
在听完琳琳对整个市场经济的分析和判断之后，针对火锅店目前所面临的困境，我给设计了一套营销方案，方案共分为产品、渠道、资本这三个维度。
也正是巧妙地运用了这套方案，成功使琳琳的火锅店在活动推出短短打的7天时间里，就已经成功吸引1400多名精准会员，并因此成功收款21万。
为此，琳琳没少感谢我。那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。
第一步，产品拆分
针对火锅店目前所面临的困境，我们利用让利思维，设计了这么一场店庆引流活动：
1、为回馈新老客户，即日起，在活动期间，到店消费满100元，即可领取价值1000元的会员权益。
（以下为核心方案，欢迎订阅）
2、成为会员后，以后全店消费满100立减20，满200立减40，满300减60，以此类推。
3、成为会员的，第一次消费，我们会按照你消费的金额，赠送你同等价值的火锅抵扣券。
4、抵扣券单张的价值是30元，满100元可以使用，立减30元，满200立减60元，以此类推。
5、抵扣券的有效期是3个月，但是不能和会员权益一起使用，只能够任选其一。
6、但凡成为会员，并累计成功消费满1000的会员，立即赠送100张价值3000元的火锅抵扣券，有效期2年。
第二步，渠道拆分
在整套方案都设计完毕之后，我们通过线上的短视频和自媒体等渠道进行相对低成本、大面积的推广和宣传，主打“消费满100就送1000元”的店庆营销口号，将主要受众人群放在火锅店周边5公里内的人群，并通过提前预热的形式，在短视频平台注册了许多小号，接着进行轰炸式的大量推广和宣传，通过营销的量变成功转化为质变，最终引爆全场。
那么看到这里，你一定要问了，消费100送1000，这是在做慈善？我们的成本该如何核算？其实非常的简单，你只是没有看清整套方案的本质，下面我会对整套方案进行非常详尽的拆分和解析，致力将整套方案完完整整地呈现给大家，供大家阅览和学习。我们接着往下看。
第三步，资本拆分
在整套方案已经成功落地并执行之后，我们现在要做的，自然就是针对整套方案进行详尽的拆分和解析了。
消费满100，赠送价值1000元的会员权益。这一步主要是想要在消费者已经成功被我们吸引到店之后，所做出的一个刺激消费的手段。只要你消费满100元， 我们就会赠送你1000元的会员权益，当然了，赠送的这1000元的会员权益，由于大都是群体聚餐，所以决定要将这1000元的会员权益使用在谁的身上，这就是需要你们内部协调了。
只要是通过内部协调的，消费者之间是肯定要比我们更加知道谁更加具有消费能力，谁更加大方，谁更加具有潜力重复消费的，对于商家来说，这就节省了我们去筛选有效客户的时间和成本。对于消费者来说，自然也愿意在有可能重复消费的情况下，成为我们的会员的。
那么这1000元的东西从哪里来呢？但凡你成为我们的会员，在本店的首次消费，我们会赠送你同等价值的代金券，封顶1000元。这是我们对赠送的这1000元的第一个解释。所以说，想要领取我们免费赠送的这1000元，还是需要一定的门槛的。这些代金券单张的最大面额为50元，最低满300元才可以使用，这就是在控制了营销成本的同时，又成功吸引了消费者。
不仅如此，只要是累计消费1000元的会员，我们都在再次额外赠送你1000元的火锅抵扣券，这个是我们对于满100送1000的第二个解释，也是对长期在我们火锅店就餐而适当返给小客户的一点利润，利用数量上和单张限额的方式，让这部分会员去拉动新客户，在刺激消费的同时，吸引更多的消费者进店消费，最终实现裂变，成功盈利。
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