身為美妝博主，1995年出生的董子初並不是因為強大的帶貨能力，而是因為“毒舌”、“妖孽”、“愛撕逼”等強烈的個人風格在B站大火。
前有個人剪不斷理還亂的分手風波，後有和UP主黨妹互相撕逼，甚至在百雀羚事件內涵李佳琦，都為董子初贏得了一定的流量，穩固在B站坐擁148萬+粉絲的美妝大戶寶座。
▲Benny董子初
“gay”、“野雞”、“妖孽”是網友對他評價中出鏡率最高的詞眼。然而，就是這樣一個黑歷史不斷的年輕男人，不僅成功創造個人美妝品牌，躋身天貓美妝個護創業品牌24強，更是創造了14000套美妝蛋數小時就被售罄的記錄。
秒殺的背後，隱藏著董子初哪些騷操作？
花式辣眼，無悔“作死”，是巨人成長的的必經之路
打開董子初的彩妝視頻，一股妖畜之風撲面而來。誇張眼影、暗淡色彩、慘白妝容、有時還會來個吸血鬼式口紅，瞬間攝人心魂，嚇人一跳。
▲B站部分推送視頻
董子初對於自我人設定位是“時尚圈貴婦”，對於粉絲群體的人格輸出是“大牌種草機”，敢愛敢恨，犀利騷氣，敢於撕逼，甚至敢自稱“野雞”。
從一開始便以獨特的視角和“毒舌妖豔”的語言風格獨樹一幟，加上觀眾的獵奇心理，董子初瞬間圈粉。
▲董子初發文熱詞
喜歡他的粉絲會認為他敢於表達自我，有個性，耿直可愛；而不能接受他的網友則直呼辣眼睛，覺得他過於做作，靠譁眾取寵來吸引眼球。
以2月29日其在B站發佈的一則視頻為例，戲精附體，一人分飾五角，通過國際超一線女明星親身探秘美容部探索拯救乾涸如麥田的肌膚秘籍的背景故事，帶貨倩碧黃油家族系列。
該視頻獲得了10萬+的播放量以及過千彈幕，吸引了一批忠粉留言“有趣搞笑”。
護膚彩妝兩開花，紅榜黑榜豔春華
卡思數據顯示，不管是在抖音還是在B站上，董子初的粉絲群體皆以女性為主，佔據了近八成，發文類型涵蓋原創、圖文、轉發、視頻。
縱觀董子初的視頻，內容包括開箱測評、平價產品推薦，產品紅黑榜，工作旅行vlog、妝容、護膚知識等。
視頻風格與人設類似國外紅人美妝界大佬的J姐，較為誇張。早期視頻有部分護膚乾貨，但後來走貴婦人設，視頻中的護膚彩妝品大多為高端線，推薦的平價線多為國貨。
▲抖音上的熱門視頻
就測評來說，在董子初的推薦寶典裡只有兩個詞：好用和垃圾。酷愛化歐美妝的董子初，用色大膽，常挑戰驚悚妝容。
日常測評海藍之謎、SK-II、CPB等高端產品線以及小眾、國產高端彩妝護膚。
內容古靈精怪超有趣、毒舌有趣的談吐方式和觀眾對大牌產品效果的獵奇心成為了董子初吸粉的一個吸睛點。創立內涵品牌Croxx，男人賣“蛋”463106件
正如不想當將軍的士兵不是好士兵，每個網紅都有一個擁有自己品牌的夢，董子初也不例外，於2017年創立了Croxx。
▲官網銷量排名前五的產品
Croxx在推出一年後，便躋身天貓美妝個護創業品牌24強，實現全年銷售額突破一億元。
在其天貓旗艦店上可以看到，銷量前五的單品， 標價無一過百。價位更低的美妝蛋則一舉超過口紅、眼影等種草熱門，成為最受剁手族pick的美妝單品。
美妝蛋設計新穎，風格以默片的簡酷幽暗為主，文案通過“3款男友3種男友力”來建立消費者和產品的情感關聯，還有各大美妝紅人的推波助瀾、忠粉的“秀恩愛”打call以及各大平臺的種草測評，再加上親民的高性價比、董子初的名人效應、社交媒體的宣傳造勢以及天貓旗艦店線上體量大等賦能，美妝蛋的流量水到渠成。
“是雞是仙，我自己說了算”
其實，從2016年涉獵美妝博主圈開始，董子初就黑評不斷。不管是被罵腔調陰陽怪氣，還是故作姿態的肢體語言，抑或是大膽撕逼的敢愛敢恨風格，董子初被灌上了各種各樣的名號。
但董子初始終遵從“我是想表達我的東西，你喜不喜歡那是你的事情” 的個性，也身體力行為國貨的崛起拾柴添薪，很多視頻中也植入了國貨的推廣。
通看下來，董子初的視頻有著強烈的表達力和感召力，善於創造、永不安分、堅持自我的精神穿透其中。
觀眾的愉悅感除了來自於他所帶來的視覺畫面的衝擊，更來自於對他自由地表達自我的共鳴，這也讓他收穫了滿當榮譽。不僅頻繁受邀參加行業慶典，在2019CBNData分析11位B站美妝區頭部博主的美妝帶貨力數據排名裡更是位居第一。
如今，人們臉上的妝容所承載的價值早已超越了“好看”這件事。美妝變成了一種新的語言機制，向世界闡述態度，在人群中鎖定同類。
作為知名的美妝博主，從改變自己到賦能他人，從洗心到革命，董子初們引發大潮流現象被當下環境無線加速，粉底之上不是粉飾，而是真實的自我；高光之下不是高下立判，而是內在的光芒。
口中含刺，心中有光。作為一名男性美妝博主，董子初沒有受第三者的標準桎梏，反而更顯真實本質。
在美妝博主氾濫的殘酷競爭裡，突破偏見，兼顧帶貨直播以及品牌經營，其個人品牌意識和商業頭腦的“紅”心也許能刺激行業更多思考。
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