導語
不要說一個人的公司,就算是半個人,也有做到每年100萬利潤的。
沒錯,半個人。
1〃個人網站
Hao123,都知道了吧,當年被百度以5000萬的現金+股票的形式收購了。
這可是一個個人網站。
但是,我要說的不是這個。
李興平除了Hao123這個網站,還有很多其它的網站。
其中一個是IP138,這個網站是模式和Hao123如出一轍。
這個網站,目前,每天的流量依然還有幾十萬,按照流量和點擊轉化率估算,目前依然可以年入百萬。
為什麼說這個網站只需要半個人呢?
其實,說半個人都說多了。
因為,這個網站是查詢工具集,一旦做好,都不需要維護更新了,平時一個人都不需要。
關鍵是,這個網站的廣告收入幾乎全部都是利潤,而且還是被動收入。
雖然現在已經是移動互聯網時代了,但是類似IP138這樣的網站還有很多,他們的流量依然非常大,廣告收入也不少。
換句話說,只需要半個人的這種網站,還有很多。
如果說年入百萬淨利潤的始終是少數,那麼,年入幾十萬的,我隨便可以列出幾十個這樣的例子,不是道聽途說,我都有數據支撐。
2〃寫字的
寫網絡文學的,就1個人,也不需要註冊公司,年入百萬的還不少。
各種媒體都報道過。
甚至有年入過億的了。
唐家三少。
其實,他們的幾部作品火了之後,就可以收版稅了。
哪怕你往後不工作,每年依然有可觀的版稅收入。
從這個角度來看,後續,他們半個人都不需要,也可以做到年入百萬。
查一下《作家富豪排行榜》,你就可以發現,很多作者每年都上榜。
不是因為他們每年都出新作品,就靠以前作品的版稅就可以了。
鄭淵潔,楊紅櫻,餘秋雨,郭敬明,韓寒,都是這樣。
金庸先生那就更不用說了。
3〃做自媒體的
這個可能是大家最熟悉的。
我就不多說了。
李佳琦、薇婭這樣的,不是年入百萬,而是月入百萬。
4〃做培訓的
簽約得到的那些老師,一門課甚至賣到幾千萬,分到的也夠多了。
還有其它知識付費平臺上的一些大神,比如在YY上面做PS培訓起家的那位,還有做PPT培訓的那位。
名字我就不提了,很多人都知道。
培訓有多麼瘋狂,做過的人就知道。
據說,某位大神的培訓,學費是多少呢?1場3萬,一共3000人參加,你算算是多少?9000萬,就1場。
這個案例是我聽說的,沒有可靠數據,不知道真假。
很多培訓師,就自己帶1個助理,同時掛在N個培訓機構,就OK了。
不說別的,兩年前,我也順便做過一個外貿相關的培訓,非常瘋狂,遠超我自己的預期。
做了沒多久,我就把這個業務停了,我拒絕的學費,就超過100萬了。
我做這個事,也沒賺到什麼錢,主要是我還提供了外貿平臺,有成本。現在外貿不好做了,我收他們的培訓費,他們要是做不起來,我也不好意思,就停了。
不過,這事也讓我領略到了培訓的威力。
5〃做貿易的
內貿,我有個熟人,沒讀過什麼書,做五金工具批發的,做到2000萬的時候,就3-5人。
現在,一年6000萬了,就招了十來個人。
之所以人數多,是因為庫存。
如果不是因為庫存,用不了這麼多人。
做外貿,就不用庫存。
我自己做外貿好幾年了。
傳統外貿,做的都是大單。
很多外貿公司就2-3人,甚至只有1個人。1個人就是外貿Soho了。
主要是因為外貿,很多是大單,幾萬美金到幾十萬美金都有,甚至有更高的。
而且,外貿客戶很多都會形成回頭客,一年重複下單好幾次,積累幾個大客戶,不就年入百萬了?所以,外貿這塊有不少年入百萬的小公司。
6〃做小眾品牌的
我一個老外客戶,他公司就他一個人,過去一年,他單從我手上採購的貨,就超過150萬金額了。
150萬人民幣,雖然不多,但是在歐美那邊,這價格就直接變為了美金。
他遠不止年入百萬,不然,在他們國家,這個收入不如去打工了。
他本來還有一個合夥人,後來,合夥人什麼事情也沒管,就退出了。
他之所以一個人都罩得住,那是因為他的很多很多工作都可以外包。
比如,他要報關,要運輸,要倉儲,都可以請第三方物流公司幫他執行。
比如,他需要付美金給我,都是請第三方公司幫他代付的。他付歐元給第三方公司,第三方公司幫他代付美金。
比如,他需要設計一個標貼,他隨時可以請個Freelancer幫他設計;他要建一個網站,也隨時請一個Freelancer幫他搞定……
當然了,對他而言,最關鍵的一個環節是銷售,其實,銷售這個環節他也外包了。
他直接招商,建渠道,他自己只做批發,從不零售……這不就等於將銷售也外包了嗎?
他的品牌在幾個主流的電商平臺都是Best seller.
7〃做拍賣的
以前我和一家拍賣公司打過交道。
老闆是個大美女。
她們公司就兩人,另外一人是我師妹,等於是老闆的助理。
要開拍賣會了,場地找酒店租,拍賣師可以從外面借,禮儀小姐也可以找禮儀公司租。
她們做過很多大金額的標的的拍賣會。
“錘子一響,黃金萬兩”,說的就是拍賣行業。
8〃做資金生意的
其實,很多年入百萬的個人或小團隊,都不是靠生意,而是靠投資理財。
賺到第一桶金的人,都會想著去投資理財,而不是一個勁地繼續苦哈哈地創業。
而很多情況下,投資理財的收入,會遠大於原來生意帶來的收入。
生意經常不穩定,今年有100萬利潤,明年未必還有。投資理財就不同,你要穩健一些,就穩定一些。
對於個人來說,這樣的情況比較常見:
前5年一共攢了100萬,第6年貸款買房,或用槓桿炒股,另外,加上自己生意上的收入,或工資收入,七七八八,合計100萬。
很多老百姓都覺得,用智商賺錢,很高明。
其實,說到底,錢是錢它媽生的。
用錢賺錢也是最快的。
2000萬按最保守的方式去理財,一年就有100萬。
但是,這種做法肯定不是大家期待的答案,這和那些有N套房子,坐著收房租,從而年入百萬的一樣,太沒技術含量了,說了也沒啥意思。
當然,高級一些的,是用別人的錢去做投資理財的。
相當於,用自己的智慧+別人的錢,去賺錢。
比如,那些風險基金,就是拿有錢人的錢,去做投資的。他們團隊可能也就1-2個人。他們穩賺不賠,就算賺不到錢,管理費都有2個點。一個億的盤子算是比較小的了,2個點也有200萬。另外,賺錢了,還可以分20%,這塊是大頭。
總結
好了,本文最精華的部分到了——
1個人,在一年內創造100萬淨利潤的,屬於特別高人效的公司。
從上述高人效的案例當中,我們可以總結出一些規律,這些規律對我們價值巨大。
這些小團隊是如何做出這麼高的人效的?
1. 將所有非核心業務外包,只做最增值的核心業務
有一些2-3人的公司,是將許多環節的工作外包了,所以,人數那麼少就可以創造巨大的效益。
比如,上文提到的做貿易的,他們只賣貨,生產、物流全部外包了。
比如,做小眾品牌的,他只做品牌,其它所有環節,包括研發、生產、物流、倉儲、銷售全部外包了。
再比如,做拍賣的,禮儀、會場、拍賣師都是外包的。
2. 另外一些人效特別高的公司,是用了槓桿。
商業世界裡,存在很多槓桿。
最典型的是人力槓桿,有的書上也叫團隊槓桿。
就是當一個公司要擴大規模,擴大業績的時候,就會招更多的人,提高產量,提高銷售業績。
比如,我之前做的小工廠,生產手工皂的,如果要擴大產量,我就拼命地招人。
如果你不想用團隊槓桿,那麼,你還可以用渠道槓桿。
比如,你公司有一顆特別棒的產品,如果你想把它賣爆,單靠自己公司的幾個銷售人員,是很難做大的。
如果你用團隊槓桿的話,就需要招更多的人,但是,招人就有巨大的人力成本,是有風險的。
如果你不想冒風險,那麼,你就可以招商,建設渠道,用渠道幫你賣貨。
當然也可以借人家已經建好的渠道的,比如微軟把自己的系統裝到IBM的電腦裡面去,現在那麼多APP都會和手機廠商合作,預裝到手機上。
這就是渠道槓桿。
當然了,最常見的槓桿,還有資金槓桿。
炒股的,很多都用過資金槓桿。
創業也是一樣。
那麼多創業型公司都要融資,就是要藉助資金槓桿的力量。
團隊槓桿、資金槓桿、渠道槓桿,這些對普通人和2-3人的小團隊來說,都是有一定難度的。
但是,還有另外一種槓桿,卻幾乎是人人都可以用到的。
上面我提到的幾個案例當中,已經說到了。
(楊波)
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