今天跟业内的伙伴聊天，谈到后端carry的话题。
对于carry，大家平时都是听得多，见得少。甚至不少理财师买了好几年产品，都没拿到过carry。
久而久之，财富公司和理财师的注意力就集中在前端的费用。
没有了carry的激励，乍看是少了收入，实质上改变了财富行业深层次的东西。
拿carry的前提是：这项投资、或者说配置给客户带来了收益。
有了收益，基金管理人、客户、以及理财师三方都有益处。其中，撇开基金管理人不谈，理财师和客户是站在一起的。
一荣俱荣，一损俱损。
客户亏了钱，理财师也拿不到钱。
公平！公道！
现在呢？
只要产品卖出去了，就能拿到很高的佣金。直到今天，有些非标固收产品依旧可以给到渠道打包4.5%的价格，然后再层层盘剥。最后完美兑付了，继续让客户续投，接着拿提成。如果损了，至少曾经辉煌过、潇洒过，老子值了！
只有前端的佣金，意味着理财师的选择非常有限：要么跟公司/资产端/融资方站在一起捞钱，要么站在客户那边喝西北风。
很多时候，踩雷是因为你没有选择！
今年财富行业会有更加明显的两级分化：① 继续沉浸在过往的信仰模式；② 非标转型权益的探索模式。
前者卖的是信仰，讲的是故事，展业靠返点，公关靠删稿，风控靠举报，内部宣导都是利好，局面不中就换股东。请来任泽平做直播又能怎样，深度解析中能投吗？
今天看到朋友圈里有人在发诺亚又踩雷了，我觉得很正常，没必要大惊小怪。历史的欠债，总有天要补上，后面还有呢（不止诺亚）。
后者有个大障碍，就是权益难卖，费用不高。如果只有前端，那么未来理顾为了赚取更多的收入，只能想方设法地让客户换购。频繁换购，踩空和踩雷的风险就会增加，不是一个合理的方案。
卖权益基金的平台公司则面临一个两难选择：把后端分出去，饿着平台；后端不分出去，饿着理财师。
难啊！
能否拿到后端Carry，是理顾向权益类产品转型的关键一步。
有了carry，理顾才会真正地和客户站在一起，用心去选择符合投资趋势的产品。这个时候，保护客户的投资本金，就是保护理顾自己的收入来源。这就倒逼理顾加强自身的专业能力，专业和人品不行，有的是人取代你！
更重要的是，carry每年都有，这让理顾能得以积累沉淀。随着个人财富上的积累，你将比别人拥有更加充裕的时间，利用这些时间去提升自己、掌握实战所需要的的专业知识和技能。然后，再把你所学应用到对客户的专业服务上去，实现真正的领悟和升华。长此以往，你的突出的是自己的个人品牌，建立的是个人的信用背书。
中国财富行业的本质变化，源自理顾屁股所坐的位置变化。而这个变化，又来自理顾收入来源和结构的变化。
之前听到一种说法：理顾要学西方收咨询费，这样就能保持中立了。我并不认为这是可行的解决方案，原因有两个：第一，咨询费很难收到。理顾活不下去，要么退出这个行业，要么走回原来的路。第二，咨询费是无责任费用，理顾不需要为客户的最终结果负责，甚至比前端收费责任更轻。没有责任的收入，更容易激发人心中的恶念。
我始终坚持一点：只要理顾的利益和客户利益没有捆绑在一起，无论形式怎么变化，寻租的空间总是存在的。
非标已死，全面向权益化转型？
先把后端carry分了再说吧。
——完——
今晚探普八点半，内容继续精彩，千万别错过！
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