小劉剛開洗鞋店的時候小心翼翼的，既不想做活動怕虧錢，眼看著自己店鋪沒有銷量、流量，想要打破這種情況只有引流，而我們應該如何引流呢?
第一：前期選址很重要，現在各行各業的競爭是越來越激烈，所以前期的選址對我們後期的成功和失敗都有著巨大的關係。我們應該選擇小區中斷和主幹道附近，小區旁邊和主幹道上的房租較貴，不建議選擇。為了得到更多的流量或者吸引更多的顧客，我們裝修店面的時候風格一定要簡潔明亮大方，不能說你是一個開鞋店的，裝修的卻像一個賣鞋子的，這樣就本末倒置，很難做起來。到那時候，你就會發現，店鋪地址會帶來很多流量，但是流量沒有轉化成你自己的，很多時候乾脆連流量都沒有。所以店鋪裝修很重要，最起碼要讓別人明白自己開的是什麼店。
修復前
修復後
第二：開通美團團購，商品基礎信息一定要完整，我們的定價不能太高，太高的價格會失去一部分消費能力較弱的顧客，要根據當地的消費能力來定價。定價也不能太低，太低的價格會壓縮我們的利潤空間，另外團購價是低於單買價格的，可以放低一點，這樣可以促進客戶使用美團團購價。價格設定之後，就儘量不要去在做任何的改變，在商品上架之後再去更改價格，可能會影響商品流量，尤其是會影響客戶的價格標籤。
第三：服務與承諾很重要，收到客戶鞋子的時候第一時間拍照，檢查鞋子，跟客戶說明鞋子破損的情況，以免造成客戶後面以為是洗壞了鞋子； 要跟客戶說明這種材質的鞋子清洗過後可能會造成什麼樣，以免客戶接受不了而要求賠償。
皮具護理
第四：開通收送模式，把鞋子收過來清洗再送回去，這樣提供了便利，也解決了一些因為距離比較遠而不想上門店的顧客的煩惱，也讓輻射的區域更加廣泛了，增加了大量的顧客。還可以培養客戶的忠誠度。
第五：會員制服務，經過一系列的引流，小劉門店的營業額有了很大的提升，但是隨之而來的是用戶群體不穩定，所以小劉又提出會員制，將凡是到店的顧客都轉化為會員，原價洗鞋25元一雙，會員制分為兩種，個人會員充300元，洗鞋即可按照18元一雙；充500元，洗鞋即可按照15元一雙。而洗鞋的成本只有幾毛錢，量大利潤也大，並不會虧本。
經過一系列的引流，鎖定客戶，基本上會員都在小劉這裡消費，很少有客戶流失，營業穩定，一年下來小劉這個店就接近80萬的營業額。小劉的經營思路很完美，從前期的選址到後期的線上引流，步步為贏。必須先去了解市場和客戶的需求，然後找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。你覺得呢？
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