安家读后感。
安家，一个讲述房地产中介的故事。从里面看到了自己的影子，也看到曾经我们的样子，你好，我曾经是北京麦田房产经纪有限公司盛和家园店李聪。我们也会每天早上喊口号，口号很提士气“超越巅峰，挑战极限。坚持不懈，直到成功”。早上有时也会唱歌，两只蝴蝶、朋友的酒、我相信……呵呵，每天都是激情满满。
谈论里面比较有感触的两单吧……一单是房店长开的第一单，嗯，就是那个有天窗的。刚到北京，我也听说有人卖了套只有天窗的房子，房子曾经也很难卖，卖了半年……最后有个经纪人把推文标题换成了“想跟您的爱人一起看星空吗？”依靠这个标题，精准的匹配到了一组客户，看房、成交……同事给我总结一句话，没有卖不出去的房子，只有卖不出房子的经纪人。确实，只要思想不滑坡，办法总比困难多。我相信我也可以。
第二单是小楼开的商铺单。确实，做房产哪里有不跟客户打电话的？打电话间隔时间太久吧，客户粘性不够。打电话太频繁吧，客户感觉烦。小楼是后者，我相信大多数我的同行也是这么做的。有了好房源，巴不得自己的客户第一时间了解、邀约、带看、成交。我也遇的是类似的，客户看房，就觉得不合适，要等等，再看看。好吧，我一个星期2通电话沟通，客户在一个月左右的时候觉得烦，我也没办法，虽然没有他合适的房子，但是我得把每次新的销售政策告知客户，但是客户很不理解，要我不要联系了。终于有一天中午，我们外拓，但是由于第一排江景房加推在急，手里意向客户也不多，利用午休时间在车上打电话回访前期客户，打到差不多的时候，在“b王先生165平米”这个名称这里犹豫了5秒，最终还是拨通了，接通后、问过好，立马开始推荐第一排景观房的优势，以为迎来的会是抱怨，没想到客户对它比较感兴趣，答应当天下午来看房。最终认筹、成交。客户最后还跟我说，你遇到客户觉得你烦的时候，不要灰心，也许他午休被你打扰了呢？发牢骚很正常。做销售要脸皮厚，你看吧，我不就在你手里买了嘛。
谢谢我的客户们，很幸运遇到你们。很幸运，选择房产销售。很幸运遇到一帮激情活力的同事。从房产经纪人到房产中介店长，再到渠道外拓，最后置业顾问。一路走来，虽然磕磕绊绊，但是沿途风景真的很美，很精彩。各自加油，加油，加油加油……
最后想借用房似锦的一句话——从打击中变坚强，这是我一生的任务。
对了，滔总让我们回答选徐店长还是房店长……嗯，因为我遇到的基本都是徐店长吧。
略微评论一下：房店长激情满满，同时目标明确，不达目的不罢休。有干劲，有拼劲，做事细致入微，井井有条。属于业务精英。但是，我遇到太多这种人了，激情毕竟是有限的，如果没有回馈，很难持续下去，北京、上海开一单真的难，一般的新人三个月之内都是干劲十足的，过了三个月，跳槽离职率爆表。所有在当时有句话“剩者为王”。
徐店长：性格稳重，不温不火。遇事不乱，处事不惊。为人处世外圆内方。胸中有度，心里有数。某一方面的专家。我以前经理也是，豪宅别墅区专家，基本北四环别墅可以倒背如流。也是十多年店长了。他带出过的销冠、店长、区域经理不计其数。这类人能稳军心，能培养人，同时耐得住性子，待在一个地方。房产毕竟是靠积累的，所以还是“剩者为王”。
综合上述，我比较喜欢徐店长。我从来不认为房地产是赚“快钱”的行业，它可以是一份终生事业。
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