《每週一學》系列文章以群友一問一答形式呈現出來，希望這些答案能啟發到大家，謝謝
接下來，我挑了一些比較有代表性的求職諮詢問題給大家參考一下。
讀者情況介紹：我是做家居服外貿銷售的，由於公司內貿十幾年剛開始做外貿，也沒有什麼經驗可言，所以自己一直在鑽研這方面的信息。
問題1.我們開通的平臺是阿里巴巴，大部分詢盤都是給一張衣服的照片並告訴大致的面料（如棉，絲，法蘭絨）要求報價，很多尺寸細節、面料具體克重類型都不知道，就無法通過用料、做工要求上面進行具體報價。反過去詢問客戶具體細節，客戶也說不出所以然或者直接就不回覆。這樣該怎麼突破。
答：這個情況我也遇到過，這個客戶應該是處於觀望階段，不知道自己的需求，需要你慢慢去挖掘需求的。你可以根據客戶發給你的圖片，把你們公司服裝相似款式，相似面料的報價發給他，然後標明這個衣服的尺寸，面料，克重等等。最好提供幾個方案給她選擇。然後等她回覆，一般她就會跟你說，這個款式換成其他面料可不可以，開始慢慢跟你說自己的需求，然後讓你 根據她的需求重新報一個準確的價格。
問2：關於潘通色號，我們購買了solid coated色卡，就是標準的C卡，是不是大部分紡織行業都是用TPX卡的。
答：對的，大部分紡織行業都用TPX卡的。
問3：在瞭解產品的過程中，通過什麼途徑去分析整個外貿家居服服裝市場，包括地域、價格、類型、款式等。我目前是通過亞馬遜ebay等平臺瞭解終端，用Google trend瞭解趨勢，想聽聽您的意見 。
答：我覺得您的思路很對，阿里的Google trend是可以瞭解到服裝趨勢。我建議是多去服裝批發市場逛逛，多去看看服裝展會，你更能夠把握成本核算，款式，潮流走向等等。
問4.我們公司是在浙江杭州紹興這邊的，之前有去過上海的展會。公司是做家居服，但是之前參加展會時沒有了解清楚參展商情況，發現展會有挺多攤位是服裝繡花機器展示（感覺浪費門票錢和時間精力了，因為我們是想要看服裝行業競爭對手的產品，而不是服裝上下游產品），以後該怎麼避免這種情況？
答：有一些展會是招服裝上下游產品的，不一定是服裝，服裝相關的機器也是會有的。所以建議你們下次參展前先拿到展會駐場的企業手冊，這樣可以提前判斷是否多服裝公司入駐該展會，你們再去決策是否買門票。
問5：怎麼判斷我面試的公司是否大公司？有行業排名嗎？
答：2017年中國紡織品服裝出口企業百強榜 ，鏈接：http://www.sinotex.cn/newsHtml/180605/129813/
問6：在面試前，怎麼提前瞭解一個公司的好壞？
答：面試前，要上“看準網”搜搜你要面試的公司，有沒有一些負面評價。
PS:看準網是提供給公司員工評價公司的一個網站，員工是匿名評價的，這個平臺比較出名。
問7：服裝針織，梭織有什麼區別？
答：鏈接：https://wenku.baidu.com/view/86372ada7f1922791688e835.html。如下圖：
問8：我的專業是國貿，所以並不懂服裝。公司的產品經理（即我的師傅）讓我去打樣間先實習幾個月瞭解服裝方面的知識。但是我在打樣間呆了2個月，感覺自己並沒有學到什麼，每天很閒。偶爾同事會讓我幫忙翻譯一下圖稿文件。最近有點迷茫，想問問我這段時間應該怎麼安排工作和時間？
答：建議自學，若想要快速達成目標，先要了解基本情況，然後關聯對應的人和物。這是我從《延禧攻略》裡面魏瓔珞身上學到的。
建議你記下每天需要學什麼知識，然後細想，去哪裡可以學到。例如，你要學布料知識，你要去布料房轉轉。布料房哪個人是願意教人，，你多誇他幾句都可以的。
在打樣間學的東西最多，也是最快的。建議你看看哪一組有新款要開發，你盯著他，看看他怎麼開發的，從頭看到尾，每一個流程都不放過。
問9：什麼性格的人適合做外貿跟單？
答：a.能夠工作分清輕重，b 能夠抗壓，接受加班，c.拋棄玻璃心，把自己變成鋼化玻璃心。d.細心
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