網上買房？還75折？
對，聽起來有點魔幻後現代，但卻真真實實地出現在恆大地產的刷屏廣告中。
2月13日開始，恆大正式開啟了網上售房，通過網絡提供VR看房、選房、購房的一站式服務。
還沒等網友反應過來，恆大又丟出王炸。
2月18-29日，推出號稱恆大史上力度最大的購房優惠。恆大的互聯網熱度一下被推向最高潮。
全國所有樓盤都打折嗎？折扣是實打實，還是先漲價再降價？
暫且撇開這些不談，只從營銷的角度來看，恆大這波“騷操作”確實堪稱優秀，攪出了一股衝擊波不說，還真的可能直接改變一個行業。
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你還記得嗎？幾年前有一個熱詞叫"互聯網+"，當時4G網絡剛剛普及,互聯網可以連接的事物範圍、連接速度都大大提升。
直播，知識付費，區塊鏈……一個個新風口此起彼伏，那種動作生猛，那種來勢洶洶，讓人覺得，沒有互聯網顛覆不了的行業。
2019年，電商直播大行其道，"主播帶貨"快速建構起新的網購場景。淘寶第一主播薇婭曾說，"在我們直播間，除了房子，你能想到的一切，我們都賣過。"
對，她說，除了房子。
連薇婭都做不了的事情，現在恆大宣佈，它做到了！做到了！
那麼，它是怎麼做的呢？
看懂恆大的營銷，就是要看懂這幾張王牌：
第一張牌： 降低心理門檻
具體表現為：
1、 低於業內常規水平的定金額度（5000元即可，而平時至少是1w起）
2、買貴補差價（5月10號前，只要所買樓盤價格下跌，就給你補差價）
3、無理由退房（同樣是5月10號前，可以申請退房）
這些條件，與其說降低了消費者入市的門檻，不如說，是降低了心理門檻。
屌絲們平時逛個商場、超市，都怕極了一些銷售小姐姐，看人下菜碟的勢利眼，更別說像買房這樣的大額交易，手裡不揣點錢，誰敢隨意踏進售樓處半步啊？
而“補差價”、“無理由退房”、“低定金"，這些已被電商們真槍實彈驗證過的營銷手段，也足夠硬核。根據恆大曬出的成績單：
"網上售房"3天后，全國認購房屋超4.7w套；
6天后，認購套數達到約6.8w，且極有可能突破10w。
購房剛需永遠存在，準備結婚的小年輕、生了二胎想換大居室的寶爸爸媽……幾重福利疊加的誘惑下，這剛需一激動，“一不小心就手滑了”。
第二張牌： "史上最優惠"
價格永遠是樓市成交中最敏感的因素。
第一波"網上購房"熱度剛起來，恆大趁熱打鐵，順勢推出75折的優惠力度，並號稱"恆大史上最大讓利"。
雖說中國人都是買漲不買跌，但只要價格低，或者從感覺上佔了大便宜，神不知鬼不覺中，人類的貪慾就能充當起“剁手”的催化劑。
第三張牌：賣房變遊戲
還是賺錢遊戲，瞧瞧下面這張海報：
“教你在家怎麼賺錢”
畢竟買房不是小事，和買房相比，動動手指下載APP、給三兩朋友發幾條消息，可就容易多了。
邀請新朋友註冊，獎錢；
推薦購買成功，獎錢；
你邀請的人又推薦了新人，再獎錢！
……
沒想到，有一天地產商玩起了互聯網公司最愛的拉人頭遊戲，也是如此地嫻熟。
用獎金，激發用戶主動拉新，這效果，比在傳統渠道投廣告，可是要省得多。
網友笑言：嚴重懷疑，平時說，恨透了收回扣的導遊的，和現在拖親戚朋友下水買房、自己賺回扣的，是一撥人。
第四張王牌：VR看房，連線經紀人
VR早已不是新鮮技術，4年前，就曾站在風口上，奈何沒火起來。
但要用在網上看房這件事上，還真像天造地設的一對。
全景VR的720°立體效果，自然比圖片生動、真實不少。特別是這樣非常時期，足不出戶不耽誤雲端看房，真是多虧了VR技術的成熟。
房看清楚了，這疑慮就打消了一大半。
現在，已有富力、融創等十多家房企先後推出了與恆大類似的“線上購房”大禮包，樓市營銷模式的重塑，正在發生。
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有了這四張王牌，火力足夠了吧？不，不要忽略時機。
除了網上賣房外，打折促銷、多重福利，其實是房產商的“常年推”。
今年受疫情的影響，各大中小企業出現資金週轉壓力，頻繁曝出一些公司面臨倒閉的新聞，特別是實體餐飲行業，連餐飲龍頭西貝都表示只能扛3個月。
公司怎麼撐起來、“活下去”，和每一個人息息相關，也是社會各界普遍關注的問題。
你知道，房地產是高負債、極度依靠現金流的行業，疫情當前，不可能不受到衝擊。
人們紛紛議論，疫情將如何影響樓市？疫情過後，房價會不會下跌？
此時，稍不同於以往的細微動作，都可能引發一哄而上的關注、報道。
這種背景下，恆大率先發力，用“網購+大打折+推薦賺錢+補差價”等組合拳，一舉搶佔了先機。
何況，得益於此，恆大自家旗下的線上售房平臺"恆房通"，幾天之內就發展了300多萬新用戶。
剛需群體之外，有好奇心作祟、想一探究竟的，有無聊到VR看房、自娛自樂的，還有不少房產銷售、地產中介紛紛註冊。
有了龐大的用戶基數，就有了繞過其他中間商，不給別人賺差價的資本。
還有啊，甚至還能幫別的地產商賣房子？……這是下了一盤大棋啊。
3、
這些年，恆大擴張迅猛，投資版圖遍及農業科技、新能源造車、智能家居等行業，哪一個不需要錢？
2019年恆大樓盤的全年合約銷售金額全國第三，但截止去年6月30日，資產負債率為83.55%，遠高於行業平均水平。
趕上這樣的非常時期，能回籠些資金總是好的。 有媒體猜測，恆大這波營銷，正是源於自救。
2月3日，盒馬宣佈引進雲海餚、青年餐廳兩家餐廳的待業人員，隨後，京東、美團買菜、茶顏悅色、蜀大俠等企業都開啟了“共享員工”的模式，以此來緩解疫情帶來的影響。
一些餐飲店還將年前囤貨的蔬菜、肉蛋等直接出售，或向重點企業客戶推銷工作訂餐服務，都是為了在非常時期，尋求可行的新業務形態，積極自救，渡過難關。
小敖覺得，各種商業動作的背後，都是多方原因共同作用的結果。
“活下去”，本來就是一個企業根本利益所在，博人眼球也好，“共享員工”也罷，實際操作中必然會出現各種各樣的新問題要解決，
但這股子保持警惕、攻克難關的決心和機敏，還是值得點贊。
聊了這麼多，其實小敖最想說的一點是：
我們能從這些大公司的快速反應上，學到點什麼呢？
個人的成長和企業一樣，也面臨道道難關、道道坎。
疫情之下，一司之大，尚且居安思危，反觀很多普通人依舊昏昏噩噩，麻木不仁，繼續著耍手機、打遊戲、坐吃等死的生活。
殊不知，一場疫情帶來的遠不止隔離、禁足、恐慌、假期，它引發的思考，將會改變諸多業務形態、產業佈局，甚至未來社會走向。一切都無法迴避。
危險之中總存在機遇，你應該豎起耳朵，打開雷達，保持對這個世界的敏銳，隨時更新洞察，聞風而動。
不要像《瘋狂動物城》中的樹懶，別人的故事早講完了，自己才極其緩慢地笑出聲。因為殘酷的現實世界中，沒人會說它萌，只會笑它蠢。
作者：敖小敖，專注於寫作地最接地氣兒的榜樣人物、暖心故事、成長乾貨，並錄製音頻節目（見頭條個人主頁「專欄」區），致力於治癒疲憊心靈，陪伴更多朋友向上生長。
“敖”與“遨”同音，“遨遊”在茫茫宇宙，每個人如一顆小小星球，因為有了同路人，便不再孤單。關注我，一起精進、成長！
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