疫情當前，所有人被隔離在家，舉國傾力戰“疫”。
大小品牌紛紛開始“雲”戰鬥，無數人在這個春節踏上當主播的道路。教育行業老師直播上課、餐飲業廚師直播做菜、健身教練直播健身、酒吧直播調酒、車企直播賣車……一時之間，無數“主播”紛紛崛起。
直播“扎堆”，也就意味著找到目標用戶，迅速搶佔用戶注意力便成了品牌直播的重中之重。
從2月10日開始，寶馬官方直播從未間斷，連續通過直播為大眾講解車型，實時答疑以及抽獎互動。直播效果顯著，寶馬聲量在直播期間得到大幅提升。
那麼寶馬是如何在直播大戰中吸引到更多用戶，並搶佔用戶注意力的？
01
定檔官宣，私域粉絲喚醒
在2月6日，@寶馬中國 便在微博發佈“BMW守護指南”，為即將到來的直播預熱。
預熱是直播成功的第一步，在直播正式開始之前吸引到足夠多的關注，才能直播開始時一鍵引爆。
官微預熱直接喚醒@寶馬中國 的粉絲。相對於普通用戶，寶馬的私域粉絲與其的互動更強。基於過往深度的社交溝通和價值認同，這些用戶進入寶馬直播間的可能性遠高於普通用戶。
私域粉絲的活躍性將極大可能影響直播間的流量。
02
蓄勢待發，集結公域用戶
對於企業直播來說，只有品牌粉絲是遠遠不夠的，品牌直播除了“固粉”更需要“拉新”。相對於私域流量的高轉化率，
公域流量的優勢也很明顯，其用戶基數大，運營得當便能能夠得到大量的資源。@寶馬中國 選擇將直播信息在微博通過超級粉絲通進行宣傳，集結微博公域用戶。
在抗疫期間，微博每日有逾2億用戶消費疫情相關內容123億次，用戶將大量精力投入到微博。微博的海量公域用戶可以給直播帶來更多的流量和資源，緊抓微博用戶是品牌直播成功的重要一步。
@寶馬中國 使用微博超級粉絲通，不僅將直播信息傳達給官微粉絲，更一步觸達潛在目標用戶，迅速鎖定“目標TA”。
超級粉絲通通過大數據分析，在投放定向維度上為品牌提供更豐富的選擇，多維立體定向精準觸達目標人群 。
在傳統信息流廣告性別、年齡和地域的基礎定向維度上，超級粉絲通還從行業信息、社交關係、興趣標籤等多個維度，精準鎖定寶馬汽車的目標用戶人群，為他們推送寶馬直播的通知及鏈接。
多家數據合作商和微博數據團隊進行數據挖掘 ，在數以萬計的數據包中選擇適合寶馬汽車的數據包進行投放。此次超粉投放還打通了天貓的數據包，將寶馬在阿里數據銀行的人群包直接推送到微博後臺進行匹配投放，獲得更好的投放效果。
得到了微博超級粉絲通的加持，直播除了寶馬自有的粉絲，還能吸引到泛汽車愛好者、戶外愛好者等多標籤用戶，自然也能擁有更大的流量想象空間。
03
直播引爆，一鍵直達
直播信息成功抵達目標用戶是直播成功的第一步。然而，並不是所有用戶都會看到預告通知後去看直播的，多一個用戶打開直播間就多一份轉化率。
若@寶馬中國 的直播間只能通過打開天貓APP或京東APP搜索“BMW官方旗艦店”進入，可能會流失部分用戶。
在進行線上直播時，每多一個步驟就意味著流失一部分客戶，轉化率將大幅度降低，而這也是以往傳統電商常常所面臨的問題。
不需要其他跳轉這項功能在直播中越來越被品牌所看重。
微博社交平臺推廣直播最大的優點在於，用戶點擊官微的直播鏈接，便能在微博界面內觀看視頻、評論互動、連麥交流、一鍵連接天貓旗艦店留資加購等，無需複製鏈接，不用多平臺切換，減少用戶跳轉環節，使其操作門檻降低，帶來了更好的用戶體驗，提高打開率及觀看率。
04
用戶留存，積累社交資產
在吸引到更多用戶打開直播間後，@寶馬中國 邀請產品精英和特約嘉賓，不斷地輸出汽車相關的專業內容，講解用戶感興趣的內容，進一步達成用戶留資，也為品牌引入更多用戶的注意力。
在直播中，寶馬還發送了大量1元試駕體驗券，在疫情結束春光明媚時，用戶可以到4S店試駕，全面體驗寶馬新車，進一步促進銷售轉化。
同時，我們也通過此次直播
對興趣用戶進行資料留存，積累社交資產。在下一次營銷時，將這些用戶作為種子用戶進行二次觸達，再次撬動用戶熱情，為轉化提供更多地可能性。受疫情影響，越來越多的汽車品牌開始嘗試線上模式，直播有效的第一步便是吸引到更多客戶。
微博超級粉絲通及無跳轉直播只是微博營銷產品中重要的一環，其更重要的價值還在於打通社交鏈路，在品牌與用戶之間建立起社交關係，為品牌帶來持續不斷的影響力。
同時，微博依託自身優勢，於近日發佈了汽車行業社交線上發佈解決方案，為廣大品牌提供了更靈活多變的營銷場景。
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