小菲尼有趣说
总而言之,不要怕,先观察下旁边的同事都是怎么开场白的,通常不就是,先生或者女士您好,有什么可以帮到你,您遇到什么问题了等等一些说词,不要有心里压力。
汉克666
我记得我刚踏入职场的时候,给候选人打电话也是这样的。
我该怎么开头,他要是不耐烦挂我电话怎么办。
我该怎么介绍公司,怎么介绍岗位。
他要是只问我信息,不告诉我他信息怎么办。
我要问什么才能知道他是否合适……
我也有千万种思绪在脑海中翻腾
然后第一天我逼着自己打了20个电话之后,我不慌了。
以下是具体做法:
1.将开场白,白纸黑字一个字一个字写下来,跟着念(真的要读出来,不要只是默念)
2.把公司岗位介绍等信息写出来(你的写产品信息,和电话内容有关的信息)
3.把候选人(你的是客户)可能会问的问题罗列出来,并写好解答这些问题的话/方式
做好这些准备,接下来就是直接上!给自己一个强烈的心理暗示!!你一定能行!
以上,希望能对您有所裨益。
优选职场
这位朋友你好!你提的问题是每位淘宝客服都会遇到的问题,需要淘宝客服给客户(买家)打电话是遇到以下情景:
1、 需要处理异常客户评价,在旺旺上沟通无回复。异常评价包扣中差评、好评差评等;
2、 客户投诉。
新入行的朋友处理这些问题确实打怵。所以建议通话前,要做简单的准备:
1、 同上司沟通能否给予一定的优惠,请买家删除评价;
2、 退货处理,如果没有退运保险,能否承担退货运费,请买家帮忙删除评价;
3、 补发货品,并将补发货品的快递单据拍照传给买家,请买家协助删除评价;
4、 将自己电话要说的开场部分,写下来,请主管看一下。
这些都是很重要的,同客户沟通的目的是要解决问题,所以客服必须有解决的方法告诉买家。淘宝客服遇到的投诉、异常评价情况是很复杂的。这些需要处理的投诉、异常评价有真实的客户对收到货品或快递服务不满引发的;有同行安排的买家购买给出的恶意评价;也会遇到职业打假或想要进一步优惠的客户评价。
老客服根据实际情况和评价内容(该买家售前是否有旺旺沟通、评价内容、收货地址等信息)能有初步的判断,新客服是不具备这些能力的。
新客服不敢给客户打电话的首要问题是心理素质差,过于紧张。改善的方法是多做模拟训练,为消除紧张,建议这种训练采用背对背的方式,训练中可以让陪练逐步加大难度。另外,不熟悉公司产品也是新客服没有底气的一个方面,必须要改善。
几个关键点,提出点建议:
1、 如果客户提出货品损坏等等问题,尽量让客户拍照提供凭证;
2、 使用有录音功能的电话沟通,并将通话过程录音。
3、 对于小额订单,少少优惠能解决问题就及时处理;
4、 大于要求的大额索赔,应立即向主管回报,由主管决定是否向淘宝客服投诉;
5、 电话不接或屏蔽、短信不回、旺旺不回是属于无法解决的问题,平静对待就好。
6、 避免过于频繁给问题客户电话,被客户投诉骚扰。
希望以上建议对你有所帮助!
睿智狂拍
前方预警:所有的胆怯、害羞,都源自对自己的不自信、对工作不够了解、不具备一定阅历,所以面对陌生的环境、事件,容易害怕,这很正常!
哈哈,这个问题很有意思!
作为从业十余年的淘宝卖家,在最初应届生时期,我也做过一段时间的售前、售后,因为没有经验、因为害怕搞砸、因为环境陌生、因为没有老手带着我,所以非常胆怯,这不是害羞。所以,我非常理解。
作为老前辈,我倚老卖老一次:
1、将要跟进的事件,最好做出文档记录;比如退换货、比如修改中差评、比如面对投诉等等。
2、再根据每个事件,先思考大致的解决方式;比如拨打电话第一句话、比如顾客会问到哪些、比如自己回复话术等等。
3、问问老同事,看看有没有相应的经验传授,并记录下来,这些都是小白入职必经的一条路;千万注意谦卑、热情,否则容易穿小鞋。
以上,在我公司内,每个事件,都会有相应的常见话术,客服只需要根据顾客所提问来回复,保持温和、谦卑即可,就跟现在人工智能的电话客服一样。
花和尚
您好,我是电商小灵。
刚入职不敢打电话很正常。其实您的焦虑应该就是:
1,因为刚入职,什么都不了解。如果客户是过来找茬的怎么办?什么都不知道。
2,同时也不了解公司现在的客服工作要求,标准话术怎么样等。
3,毕竟新公司,难免拘谨,加上不了解情况就更紧张了。
淘宝客服常遇到的电话问题:
淘宝网店需要和客户电话沟通,一般是着急的事情了。
1,物流问题:催物流、催快递、站点收运费等。
2,产品质量问题:使用不对,产品破损、产品投诉等。
3,收据发票问题:主要是索要凭证。
客户电话问题的回答技巧:
1,针对物流问题,学会说假话,比如已经催件了,请您再等等。
2,针对产品质量问题,学会理直气壮,比如我们确保是正品的,至于您说的这个问题建议联系一下厂家等。
3,其他类型问题,学会说圈话,比如我们已经在核实了,或者我们晚一点答复您可以吗?
思想心理上的准备:
1,接电话就是可能遇到各种问题,特别是淘宝客服,一般打电话来都不是啥好事儿,所以要做好挨骂或者道歉的准备。
2,主动给客户打电话不是你联系客户,是你通知客户,既然是通知,那就把自己当做机器人,隔着电话线有啥好害羞的。
3,打电话的过程一定不要犹豫,拨号越果断越好,越犹豫就只会越紧张。
4,熟能生巧,打个10个电话,基本就能摸清楚店铺和客户的一些情况了。
希望能帮助您,希望您越来越好,自信起来,成为一名优秀的电商从业者!
电商小灵
1、首先端正心态,我的产品是给那些需要的人,也就是别人正需要,我正好有,就马上可以成交,这是一个双赢。而不是我们单方面的去缠别人或求别人。但是不打电话介绍自己产品的品质和特点,顾客怎么知道?
2、不打无准备之仗,在打电话之前,一定要拟好腹稿,预演客户可能会怎么问,我们该怎么答,充分做了准备以后,就会很从容
地理叶
这个没啥,人对未知的事物都是恐惧的!很正常!
从几个方面改变吧
一、多准备专业知识,心中有底自然会好些。
二、学会深呼吸,深呼吸有助于帮助你平静。
三、学会自我暗示。成交了我有绩效,不成交我学习了,反正我是不亏的。
四、最重要的一点,要自信,要相信自己!
郝保驭
很高兴能回答你的问题。
我也是一名从事电商客服的工作,工作了四五年,自己有一些小方法分享给你,其实之所以不敢给客户打电话是因为只有理论知识,没有实践机会,希望你慢慢积累经验从不会到游刃有余,多听,多问以下我的视频回答希望能帮助到你
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努力奋斗的宝妈vlog
先把话术练熟,把自己当甲方,客户是靠你赚钱养活自己的就行了。多打,越害羞越多打,打到自己都不知道再说什么。
职场混子哥
刚刚入职淘宝客服,不敢给客户打电话怎么办'?下面我简单的分享一下。
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