賺錢的方式多種多樣，有的人靠實打實的產品，有的則靠鋪天蓋地的廣告轟炸。
通常情況下，廣告轟炸最兇的那些企業往往注重的都是營銷本身，至於產品嘛，得過且過。
用我們當代人的話來說，這種廣告營銷方式都是稱之為“收智商稅”。
從小霸王學習機到腦白金，我們都只見過鋪天蓋地的廣告，卻未見過到底有多少幫助作用。
其實類似於這樣的案例還有很多，比如說在前幾年廣告打得震天響的碧生源減肥茶，一款主打減肥的茶。
就目前而言，我只見過兩種減肥成功的方式，一種是堅持健身；另一種是管住嘴。
而碧生源減肥茶給人們塑造的感覺就是：你只管吃，減肥的事情交給我。
隨著碧生源的廣告鋪天蓋地的打，營收也是滾滾而來，如此簡單的一款減肥茶竟然將碧生源帶到了港交所。碧生源上市後，市值最高達到了52億港幣。
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歪打正著進入保健品市場
碧生源的創始人名叫趙一弘，1966年出生，山西平遙人。
1988年，22歲的趙一弘畢業於山東工商學院企業管理專業。畢業之後，他被分配到了康萊蛋酥卷天津營業所擔任所長一職。
之後，趙一弘又進入康師傅方便麵北京營業所擔任所長一職。1995年，29歲的趙一弘升任為康師傅飲品部北中國區副總經理。
這時趙一弘開始正式涉足飲品行業，也對中國的飲品市場有了一個比較深入的瞭解。此時的趙一弘也開始發現康師傅品牌帶來的巨大利潤。
此後的趙一弘雖然也在中外合資企業擔任過兩年的全國銷售經理，但是創業的想法一直縈繞在趙一弘耳畔。
2000年，在12年工作經驗的積累之下，趙一弘選擇了創業，成立了北京澳特舒爾保健品開發有限公司（碧生源品牌的母公司）。
那個時候，中國主要有立頓和雀巢在做茶飲品，而趙一弘想做一款功能性的茶飲品，這樣自然就能保證足夠高的毛利率。
經過再三斟酌，趙一弘選擇了減肥這個細分行業，這在20年前算是比較前衛的思想了，因為人們能夠吃到一些好東西已經不錯了，哪能想著再把它給減掉。
不過值得注意的是，碧生源減肥茶非常聰明，目標用戶就是那些愛美的年輕女生。愛美之心，人皆有之，即使不太胖，人們也願意為此買單，來保持體重不增加。
因此，碧生源減肥茶成功的第一步則是完美的市場定位。
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成也廣告，敗也廣告
趙一弘做事考慮還是非常全面的，在碧生源推出減肥茶的同時，還順便推出了常潤茶。
通過這兩種產品可知碧生源擺明了就是為了要賺年輕女性的錢，在女生較胖時可以喝減肥茶，在女生不胖時，可以喝常潤茶。
不過趙一弘做廣告還是非常有講究的，主打減肥這一款。
廣告詞都非常有誘惑性。比如：不要太瘦哦！天天喝天天瘦，年輕貌美喝出來。綠色天然瘦身更自然。
2007年，碧生源砸下5000萬元做廣告，直接為公司創造了1.6億元的營收。按理說營收不算太多，但抵不住毛利率太高，碧生源依然賺錢。
在嚐到甜頭之後，碧生源直接在2008年砸下了1.2億元做廣告，電視、公交、戶外廣告等碧生源形成了全方位的廣告轟炸。
那一年，全國人都被碧生源減肥茶洗腦了。徐靜蕾、郭冬臨、牛莉等明星也都曾做過碧生源的代言人。
碧生源的營收在快速增長的同時，上市被碧生源提上日程。
可是在上市前，碧生源尷尬的發現，公司只顧著做廣告了，忘了做研發。於是在2010年成立了研發部門，漸漸地有了研發投入。前十年的碧生源相當於一直在吃老本。
2011年，碧生源如願以償地上市，上市後公司市值最高飆升到了52億港幣。
不過從那以後，碧生源的市值便一度向北，跌跌不休。截止目前，碧生源的市值僅剩5.79億元，跌幅高達88.9%。
2010年，碧生源的營收就已高達8.74億元，毛利潤為7.83億元，毛利率高達89.58%。換句話說，一包零售價為3元的減肥茶，成本遠遠低於0.3元，因為中間商還要賺一筆。
這也就解釋了為什麼在廣告費如此高的情況下，公司依然可以賺錢的原因。
此後公司的營收便開始逐漸降低，到了2018年，公司的營收只剩下3.78億元，淨利潤還虧了9500萬左右。
之所以出現這樣的情況，一方面是因為減肥產品越發增多，競爭加大；另一方面是因為2016年碧生源減肥茶在相關部門的要求下改名為碧生源常菁茶，改名後銷量下滑明顯；還有一方面原因則是因為廣告消費再也不可同日而語，沒有了以前的那種爆發式增長。
2019年半年報顯示，公司營收為3.38億元，歸母淨利潤為1.67億元，咋一看公司業績不錯，而實際上是因為碧生源把它的子公司賣了獲得了2.26億元的收益。否則的話，碧生源的淨利潤是虧損5900萬元。
上市9年來，碧生源虧損總額度已經超過4億元，已經成為仙股的碧生源距離退市還遠嗎？
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