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一位前老板曾给我讲过一个他的故事。
当时，他在一个楼盘当销售经理。一天，一对老年夫妇来售楼处买房，已经谈到付款方式了，老夫妇想全款买，但钱差了一点，希望给打个折。置业顾问解决不了，把他们带到了前老板这。
销售经理：叔叔阿姨好，谢谢信任我们项目。我想问一句，你们为什么想打折呢？
老太太：这是我们给儿子买的婚房，想着全款给他小两口买，他俩就不用还贷款了，省钱，还没压力嘛。可是，我们的钱，还差了那么一点，希望你当领导的给我们打个折。
销售经理：叔叔阿姨，我建议你们不要全款给儿子买房，贷款买最好。
老爷子：小伙子，你为啥这么说呢？贷款得还挺多利息呢。
销售经理：叔叔阿姨，你们看哈，你们现在想拼光老本，给儿子全款砸下这套房子。可是呢，一旦真的全款买了，你俩也被掏空了。未来，你们对儿子、儿媳很难再有什么贡献了。
老太太：还真是这样。但当父母的，肯定是为了子女倾尽所有啊。
销售经理：如果贷款，那就不一样了。你们交了首付，儿子儿媳也会感谢你们。然后，他小两口还款，会很吃力。你们用剩下的钱，三不五时，接济一下他们，帮他们还还款，改善一下生活，他们会一直感谢你们，你们未来的关系质量就会很好。所以，我建议你们不要全款买房，而是办贷款。
老太太：还真是这么回事啊。听你的，就这么定了！
老爷子（上前握手）：小伙子，太成熟了！
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