今天要分享的案例，是我的一个朋友小黑，小黑是地道的湖南人，特别会吃辣，我给他是在17年的上半年在上海酒店大堂里认识的。当初我在上海出差，正坐在酒店大堂等当时的项目负责人过来，就在那个空隙的是尽力，我就听到旁边有人在抱怨实体店难做，我定睛一看，一个黑魆魆的青年，就坐在那里愁眉苦脸的。
因为本身也是做营销的，再加上当时坐在那里干等人，也确实是挺无聊的，就扭头和他聊了起来，这一聊才知道，原来他从湖南千里迢迢跑到上海，是为了听一个“大师”的讲座的，本来兴致冲冲的，本以为这一趟会有收获，但是却没有想到，这就是一个半吊子营销大师，根本就没有真才实学，所以这才跟身边的人在抱怨，实体店难做。
在听完小黑的描述之后，我们对小黑说，我也是做营销的，让我来试试吧。他当时还是将信将疑，直到最终的方案呈现时，才算是彻底的信任了我。原来，小黑在前几年，和朋友合伙在湖南娄底开了一家颇具规模的中大型湘菜馆，本以为看准了市场，能够在娄底那一片还未被人开发的商业市场上，做中大型湘菜馆的独角兽。但是却没有想到，等到湘菜馆真的装修好开业之后，生意却非常的差，这时没有办法，才寄希望于这个经朋友介绍的大师，专门跑到上海来听课。
在搞清楚整件事情的前因后果，掌握了湘菜馆的基本信息和周边建筑之后，我给小黑的湘菜馆设计了一套营销方案，这套方案共包含了以下几大商业模式：免费思维+裂变模式+返利机制+平台模式
也正是巧妙地利用了这套营销方案， 使小黑的湘菜馆在7天时间就已经裂变吸引300多名会员，成功收款40万。那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？
第一步，免费思维+平台模式
首先，针对湘菜馆生意不好的现状，再加上虽然生意不好，但是在当地的国模和知名度已经成功打响了，那么我们现在需要做的事情，就是针对市场，设计出正确的营销方案了。
在考察和调研之后，我们通过免费思维，推出了这么一套会员机制：
1、消费满200元，免费领取价值1000元的现金券
2、消费满500元，免费领取价值3000元的代金券，免费领取价值500元的超市购物卡
3、消费满1000元，除以上福利之外，额外赠送价值2000元的会员名额，全店消费打8折优惠，并提供上门送餐，提前预约，新品试吃等福利
第二步，返利机制+裂变模式
在活动推出之后，我们将这个活动打印成卡片和传单进行分发，再通过当地的媒体、兼职工、亲戚朋友等渠道进行大量的宣传和推广，目的就是为了在已经树立品牌的基础上，再树立我们湘菜馆的整体口碑，进一步打造知名度。
那么说到这里，问题也就来了，成本呢？我们的营销成本是多少？
消费满200元，就可以免费领取价值1000元的现金券，这一步其实就是我们利用返利机制所想要造成的裂变效果。这个价值1000元的现金券，其实上被我们拆分成20张价值50元的代金券，满300元可以使用。
消费满500元，免费领取价值3000元的代金券，其实是我们拆分成30张价值100元的代金券，满500元可以使用。而另外赠送的价值500元的超市购卡，同样是我们通过异业联盟，用我们的代金券和超市的购物卡兑换，进行资源互换的一个双赢的谈判。
消费满1000元，就就可以免费领取总价值4000元的现金券，分别是30张价值100元面额的代金券和20张价值50元面额的代金券，除此之外，我们还赠送了这部分高消费群体价值2000元的VIP会员资格，目的就是为了能够成功锁定住这群具有高消费里的潜在客户，通过这一个形式成功将这些消费者转化为湘菜馆的忠实客户，为我们带来更加具有利润的消费。
而且，我们还针对这部分消费满1000元的潜在客户，在我们赠送会员资格，在他们已经成为我们的VIP会员之后，我们还会赠送这部分会员一个专属的会员编码，并且印在代金券上。
只要后续有谁手持印有你的会员编码的代金券到我们的店内消费，无论他消费多少，我们都会返还给你10%的总消费佣金，作为会员的福利，和为我们带来新客户的一点点小甜头。
这么做就是为了刺激消费者将手里的这50张代金券给成功利用自己的资源给分发出去，未为我们湘菜馆免费造势，免费带来可观的流量和消费力，继续为我们的引流锁客裂变做好更加积极的铺垫。不停循环，不停复制，不停裂变，不停赚钱。
怎么样，大家都学会了吗？
閱讀更多 陳文聊商業 的文章
