天晴150681859
質量一定要好，價錢明確，不能摻陳茶。(去年我買的雨前茶有陳茶)定能賣出去。
紅桃老Kk
一杯當年春茶，就是春天的味道。
從1月20日開始，海南、四川、貴州等地早茶陸續進入採摘期。
昨天雨水時節（2月19日）過後，全國春茶產區大規模進入最佳採製期。隨之而來問題就是這些春茶如何賣出去？
雖然新型冠狀病毒肺炎疫情對2020年春季茶葉營銷帶來不利影響。
但為了給消費者獻上一杯早春綠茶，大部分茶葉經營者依然堅守崗位並積極做好市場營銷工作。
今天的文章，就來聊5家企業的春茶預售玩法（主要參照商家的電商促銷活動）。
希望通過今天的案例分享，幫助茶葉經營者開拓2020年春茶營銷思路。
1.竹葉青
竹葉青的春茶預售，以“明星（李宇春、李易峰）”定製為主題。
促銷玩法：
1）全款預定雙明星《論道 120g》定製款，可獲得明星定製畫冊或明信片1套+山巒杯。
2）全款預定雙明星《靜心120g》定製款，可獲得明星定製畫冊或定製檯曆+雙層杯。
3）全款預定雙明星《品味120g》定製款，可獲得定製明信片1套+品茗杯。
值得注意的是，為了讓代言明星的粉絲痛快下單，竹葉青推出小包裝產品，涵蓋論道（20g，380元）、靜心（20g，150元）、品味（20g，65元）3個規格。
2.藝福堂
藝福堂2款2020年綠茶預售：青葉甘露（產自四川），賽西湖龍井茶（產自浙江）。
2020年新茶 青葉甘露（50g*2）已上市，現價格99元（預售價89元），買2送杯。
2020年新茶 賽西湖龍井茶（100g）正在預售，價格135元，預定減5元和送杯。
相比竹葉青高端綠茶的定位，藝福堂2020年早春綠茶價位在600元/斤，不強調核心產地，主打的是價格親民口糧茶。
3.峨眉雪芽茶業
峨眉雪芽不直接賣茶，而是通過自媒體有獎答題來給2020年春茶上市預熱。
峨眉雪芽以“守望春茶，福運峨眉”做了網絡知識有獎問答活動，問答內容包括“峨眉雪芽”和“峨眉山景區”的相關知識點。
這個有獎互動活動時間為2020年2月15日—2020年3月15日，共30天。
本次活動每天提供15份獎品—峨眉雪芽風光系列（10盒/天），峨眉雪芽飄雪56g（5盒/天），獎品在活動結束後統一郵寄。
該活動通過人人秀H5平臺發起，網友掃二維碼進入活動H5頁面，先觀看峨眉雪芽廣告視頻，再答題抽獎。
1）活動H5頁面設計精美，觀看視頻有驚喜感。
2）題目設置難度較大，限時答題，並且要求正確率為90%，獎品獲取難度有點大。
3）這個有獎知識問答，只關注品牌曝光，並沒有直接插入營銷轉化的鏈接。
注：天福春茶價格帶覆蓋很寬
4.天福茗茶
天福茗茶網店專門設置2020早春綠茶預售專區。
2020早春綠茶預售專區有7款產品，產品來自四川、浙江和雲南。
值得注意的是，這7款茶品既有口糧茶，也有高端禮品茶。
其中，價格最低的為雲南烘青綠茶，36元/150g，預售福利為買一發二，相當於18元/150g；價格最高的為迷你罐裝峨眉山茶，源自高山茶園，1200元/144g。
天福，不愧是唯一港股主板上市茶葉企業。2020年預售春茶產品的價格帶覆蓋寬，而且茶葉來自多個省份自有茶廠。
但總感覺這家企業品牌戰略迷失，急需品牌年輕化，多元化來做用戶心智的重新梳理。
5.瑞聘號
2020年2月9日22:00，瑞聘號天貓旗艦店開啟第10屆春茶節預售。
截止2月10日15:30分預售已破240萬。
其中，老班章800（預訂價4900/片，原價9500/片）預訂170片；天門山600（預訂價1880/片，原價2800/片）總量已預訂過半，刷新當日普洱茶銷售記錄。
注：普洱老班章
普洱茶，是茶葉江湖中最為熱鬧的品類。
因為疫情的原因，今年茶王樹和天價茶的炒作估計是不好玩了。這也倒逼一些普洱茶葉企業迴歸正常的市場營銷節奏。
值得注意的是，往年預售，一般是幾天訂空。
後記
疫情期間，茶葉企業的品牌力愈加彰顯重要性。
當中小商家焦慮的時候，大企業因為品牌力稍顯從容，基本都在有序推進2020年春茶銷售工作。
目前，茶葉產業上游已經嚴重產能過剩。
除了上游核心產區的稀缺茶不受大環境影響，大量原葉茶產品的話語權已經轉移到了消費終端。
企業只有發力品牌建設，搭建用戶會員體系，消費者的忠誠度才會加強。
八零後茶農玲兒
我是一位三農記者，曾採訪過山東省聊城市的一位新農人，名字叫管立紅。她賣茶就很有一套。她是靠著製造社會熱點話題，借勢營銷，讓自己的茶葉品牌迅速打開知名度，茶葉的銷售量也是迅速攀升。
管立紅專門設計了一種茶葉禮盒，裡面裝有茶葉，還有一套茶具。茶具當中的茶杯都是特製的，你只要在裡面倒進水，用手指沾點水，輕輕地摩擦茶杯的上沿，茶杯就能發出“美妙動聽”的聲音。
她把杯子“唱歌”的整個過程錄了下來，發送到自己的微信朋友圈上，被大量點擊和轉發。除了微信，她還在火山小視頻、西瓜視頻、抖音等當下比較流行的自媒體平臺上進行傳播，總的點擊播放次數達到了50萬加。“會唱歌的茶杯”一時成為當地熱議的話題，引來驚人的關注度，
“會唱歌的茶杯”迅速躥紅，這給管立紅帶來了巨大的人氣，也為她的茶葉帶來廣泛知名度，藉此，她很快打造出自己的茶葉品牌——“茶宜緣”。
製造社會話題，借勢營銷，這就是管立紅想到的妙招！除了“會唱歌的茶杯”，她還不斷地推陳出新，找人設計了很多比較奇特的茶器，用以博人眼球，持續賺取人氣。管立紅說，單單是商旅用的這類茶器，她就有二十多個款式，最多的時候她一個月曾賣出過上百套，隨著茶器的熱銷，茶葉的銷量也在不斷攀升。
一位三農記者
2020年春茶能賣出去嗎，怎麼賣？
我覺得當然可以賣出去啊，春茶的需求量還是很大的，很多茶客都喜歡嚐鮮，必竟春茶營養豐富，口感清爽，是不可多得的季節好茶。
首先，有能力盡量註冊商標，明確產品地理特徵，提高產品競爭力和知名度。
第二，結合線上線下一起銷售。利用自身人脈寬展銷量，多和單位合作，包裝設計精美檔次，單位的訂單可以走量，薄利多銷。線上微信，抖音，自媒體，淘寶等加大宣傳途徑，網購可以附加一些小禮品，提高客戶體驗喜悅度。微信可以發動戚朋好友，二級分銷，給提成。
第三，和周邊相關開業實體店合作，比如水果店，蔬菜店，理髮店，幫代銷茶葉。提供茶葉試飲裝，隨著店面送貨贈送給客戶體驗，擴大客戶體驗範圍提高銷量，賣出茶葉後合作商戶就會得到相應提成，既無壓力又多了收入。
第四，多學習，有機會可以去參觀成型有規模的茶企，補自身不足，多學習，多請教，多聽取客戶意見，逐步提升產品的軟硬實力，漸漸擴大銷量。
最後，爭取參加茶葉大賽，擴大知名度。
有空來喝茶
茶葉肯定能賣的，我家就有，我們這裡陝西西鄉，也是高山茶鄉，農民自己家的茶葉不愁賣，當然想賣高價也就清明節前後幾天，一般都是這樣賣的，茶葉出來了，農民自己去採摘，然後鎮上有茶廠專門收購加工成成品茶葉，他們在縣城裡有商鋪，在銷售到外面去。作為農民的我們，也就是賣點日常開銷的錢吧，想賺錢的都是那些收購茶葉的銷售商。
秦巴漢水dengzhao
很高興回答這個問題，我的家鄉位於陝西省漢中市，漢中茶園多位於竹木繁茂、雨量豐沛的大巴山北麓海撥800―1600米的緩坡地上。緯度高、海拔高、雲霧幾率高、富含鋅硒、遠離汙染的自然地理優勢和生長環境使漢中茶具有香高、味濃、耐泡、形美、保健五大特點，我自己家也有茶園，我們村有茶葉加工廠，家裡的茶葉都是老爸每年自己銷售，有時候還幫別人賣，我們家的茶葉好賣，是因為顏色好看，味道純正，每年都是鎮上的工作人員打電話向我爸訂購，他也發朋友圈賣，離得近就給別人送去，離得遠就發快遞。在我們當地都愛喝茶，所以茶葉只要品質好，價格美麗，銷量絕對好。
IM金珠瑪米
洞庭山明前碧螺春，可遇不可求的綠茶珍品！明前碧螺春茶是清明節前採製的茶葉，是碧螺春中品質最高、味道最好、營養最豐富的茶葉。由於清明前氣溫普遍較低發芽數量有限，生長速度較慢，能達到採摘標準的產量很少，所以價格也很貴，所以又有“明前茶，貴如金”之說。
由於天氣冷，不受蟲害侵擾，明前碧螺春不打農藥，綠色無汙染。芽葉細嫩，色翠香幽，味醇形美，是茶中佳品。
明前碧螺春所含的茶氨酸、可溶性糖類和部分氨基酸含量較高，入口香高而味醇，獨具“鮮、甜、嫩”的口感。
今天剛買了一斤節前的碧螺春，屬於好的那種，因為要送人，所以直接在農戶手裡買的，價格1200元，相對來說比較便宜，也是為了嚐鮮，每年清明前都會買一些茶葉送長輩，這個已經成了習慣！今天茶農還發了一些照片過來。
藍色的風8866
很高興回答您的問題，我是一個從事電商多年的三農愛好者！
2020年春茶相信可以賣出去，只要質量好，還可以賣的很好。
下面給大家推薦幾個比較不錯的銷售途徑:
①現在是線上銷售的時代，我相信微信大部分都在玩，對於疫情發生的這段時間，相信大家玩微信的朋友更多了，微信銷售是不錯的選擇，相信效果很不錯，微信銷售門檻比較低，容易操作，值得推薦。
②除了微信銷售還可以通過小視頻銷售，比如最近比較火的一些小視頻軟件，頭條也是比較不錯的推廣渠道，對於喜歡喝茶的朋友來說，拍小視頻做推廣更容易讓買家朋友知道茶的質量如何，更利於產品的成交，雖然相對於微信而言有點技術含量，但是也是比較容易操作的。
③除了以上兩種方式，還有一種方式比較可行，網店銷售，相信大家對網購應該不陌生，雖然網店銷售比較有技術含量，但是後期的銷量也更客觀，還可以積累更多的回頭客，為後期的出售打下堅定的基礎！
以上三種方式就是大家比較容易接受的三種方式，對於剛接觸線上銷售的朋友優先推薦微信銷售，對於有一定線上經驗的朋友推薦後兩種，後兩種的銷售情況會更好。
希望可以被大家採納！
原野鄉村
說到春茶，的確春茶快要上市了。春茶肯定能賣出去。
明前的茶，茶葉細嫩，聞起來茶香撲鼻，看起來色澤清亮，喝起來……因為產量少，這部分茶葉價格相對昂貴，一般不愁銷路，早有老茶客定走了。
關注春茶的人，一般也都是老茶客，相當一部分人還是講究的老茶客。這部分喝茶的人早就翹首期盼春茶的上市了。
春茶也分三六九等，所以，針對不同等級的春茶，銷售方法應該也有所區分。現在處於新零售時代，所以除了正常的銷售渠道，實體經濟之外，還可以開發網店，個人朋友圈，發展抖音，微商，直播經濟；另外也可以和有些做得比較大的團購平臺合作，比如“食享會”之類的平臺，利用其名下的團長個人優勢擴大產品銷路。還可以開發社團經濟，進行產品推廣。
唐印說
春茶芳香，春季雨量充沛，讓春茶葉質柔軟，營養物質豐富，維生素含量高，受到廣大消費者喜愛，那麼春茶如何賣出去？能賣出去嗎？特別是在這個特殊的時期，下面是個人的建議：
第1，在朋友圈宣傳，一方有難八方支援，讓好友幫你宣傳，讓更多的人瞭解你的春茶，優點：通過朋友介紹的會更具有威脅力。缺點：朋友圈人量少，有侷限性。
第2，通過自媒體平臺銷售，比如我們的西瓜視頻，頭條，現在平臺也在扶持幫助我們的農產品，你可以在頭條尋找有粉絲大的網絡大咖合作，網紅有流量，也有威脅力，可以私聊他們，寄樣品給他們，給他們推廣費，或者是佣金合作，前提是你的產品一定要好，如果達成合作，網紅一場直播就可以幫你完成銷售。
第3，在淘寶上銷售，把你的產品拍攝好，編輯好產品圖片，上傳到淘寶，進行銷售。淘寶銷售的好處是，產品做上去的話流量大，缺點是快遞，包裝物流是個問題。
第4，瞭解當地批發市場，零售點，和他們發展線下合作，這樣能夠節省快遞資金，缺點：線下交易規模小。
第5，自己強大起來，拍三農視頻，給廣大網友展示自家的茶葉，同過網絡直播銷售。
總之，雖然2020的開頭很難，很多農村產品都面臨著滯銷的問題，但是隻要我們努力，多多少少會有收貨，關鍵是我們的心態要好，最後，祝你生意興隆！
