我们在同一个企业，同一个行业的销售的业务人的收入差异世非常大的，有的就是几倍十几倍甚至更高，为什么在同一个行业，同一个企业里面，大家的能力水平就相差这么多呢？
其实这里边有一个大家不愿意承认，或者说自己认为在这一块自己没毛病的那么一个要素，那就是大家经常说的一个词汇，叫做换位思考，在这一点上的，这是优秀的销售人员，或者是销售高手和我们普通销售人员最本质的差别所在。
有些销售人员感觉我也是在做换位思考啊，我也是根据客户的所思所想，然后采取了相应的互动，而无论是解决问题了，或者说是回答客户的相应的问题，我也是在换位思考的基础上进行的，可是我们换位思考的角度错了，或者说思考这些问题的，思路方法是有问题的。
针对于这一部分朋友，我认为还是比较好的，我们可以通过系统的学习，只要你内心不要是特别固执，认为自己想的就是对的，那么经过市场上很长时间的这种实践已经验证了，你在我们换位思考过程中，我们思考的事物可能不是客户内心真正关心的，所以造成了销售的效率比较慢，业绩比较低。
所以说只要我们学习敢于抛弃自己原有的一些认知就好办了，这个相对来说还是可以进行快速的转变的，但是请我们真正的踏下心来，或者让我们的心态放空，谦虚一些这样才比较好，有一些朋友从事销售，三五年了，业绩平平，但是他很固执的认为自己想的都正确的，既然你业绩平平，一定是有自己的问题所在，所以说不要太固执了，太固执的话，那就不是换位思考，那是以自己的主观意识来评断客户的所思所想，这是一件非常可怕的事情。
如果保持这种观念有可能造成你在整个的销售生涯中，一直保持这种状态，无法向上突破，所以说我们要注意这一点。还有的销售人员的，我们根本不关心所谓的换位思考，在嘴里面承认，我也是在换位思考，可是在真正的实践过程中，比如说我们在头条上面有一些朋友们针对于一些问题的回答，有的人在底下留言说你啰嗦那么多干嘛，你直接告诉我怎么办？
这是一种非常典型的不愿意听，等分析这种问题出现以后，真正背后原因是什么？客户的所思所想是什么？很多人是不关心的，只想知道了客户说这种话的时候，我应该怎么应对，其实那客户在说这种话的时候他，他内心里并不是要的这一句话的个答案。
比如说他说你的产品价格太贵了，难道他真的是要你说为什么不会贵，你的性价比多么的好？不是这样的。所以在这种情况下，客户的某一个问题，我们可能需要思考客户口头表达出来的这个问题，或者抛出来的这一个概念，他内心里要的是什么？这才是真正的换位思考。
很多人谈起换位思考的概念他重要性非常清楚，但是真正在实践过程中
总想直接要遇到这种问题，我应该直接告诉我怎么办，或者说遇到客户说了什么的话，我到底应该怎么办？如果客户不搭理我了，你告诉我什么样的一个一招制敌的方法，马上能够让客户愿意和我继续电话沟通，或者见面，其实都是无济于事的。根本就没有那样的所谓的绝招，那样的秘籍，我们对于换位思考这件事情的充分的重视，以及学习是非常关键的。我们从头条上就可以查看到大量的内容，为什么标题党的文章告诉你，三个诀窍，几个概念，你记住了以后就能够怎么怎么样，那样的文章浏览率非常高，就是因为我们懒得换位思考，无论你承认不承认，确实是存在这样一个状况，所以说以后大家要注意换位思考这四个字。
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