思来想去，搞明白一个道理——
房子不是用来炒的
房子是用来在网上炒的
上回书说到，房地产被新冠打到四面楚歌，线下转战线上，千里房源一线牵，用情一网情深，态度一网无前，期待一网打尽。
如果，都像各家房企海报宣传的数字那般好，中国房地产只三拳两脚就宣告“战疫”成功，成为全国最先走出病毒阴霾的行业了。
仿佛醍醐灌顶，被谁猛击一掌，大彻大悟，原来无限风光在线上。也就才半个月光景吧，也就防疫要求你外地返工归来，要自己在家隔离14天，仅仅多出了这么一天吧，2月份全国房地产面朝大海春暖花开，销售一举回暖迎来大爆发。
家中14天，线上已千年。
光恒大一家，宣称预估半月卖房15万套，算来差不多1800个亿。加上恒粗、恒中、恒小、恒微、恒细等一众房企，此起彼伏地拍着高耸的胸部，说卖得多好多好，那接下来的问题，由于之前建筑工地全面停工，会不会房地产库存像口罩一样告急了，这真的是一个问题？
宅经济，宅卖楼，在家里点点鼠标，大拇哥就搞定了。
鼠年鼠标，鼠你最红。
调控打不倒中国房地产，病毒打不倒中国房地产，售楼部关门工地停工打不倒中国房地产。新冠黑天鹅，请把它交给中国开发商，我们的九阴真经加降龙十八掌是上网，此老鹅翅膀已被我捕捉网罗在中央。
究竟卖得好不好，究竟有没有回款，能不能转化认购签约，天不知，地不知，你我都不知，只有开发商自己知，可能自己也不知，唯冷暖自知。
质疑多，调侃贫，但房地产全行业不甘落后，人人奋勇，个个争先，你来我“网”，媒体推波助澜。
正像邓公说的，不争论了，大胆试，大胆闯，先不要管“姓线上还是姓线下“，摸着图纸上的房子上网，白猫黑猫，捉住耗子就是好猫！
老板在鼓劲，营销在加力，媒体在鼓吹。让我们做他们肚子里的蛔虫，钻进去揣摩一下他们的心思。
先说说深不可测的老板。
鞭策团队：
你看看人家恒大，再看看你，主观能动性在哪里，拼搏精神在哪里，职业素养在哪里？闲着就闲着，工资照发，补贴白拿。俗话说“养兵千日，用兵一时”，但一直养着精神头儿就泄了，心就散了，队伍就乱了。不如让他们折腾折腾，这样是“练兵千日，用兵一时”，用的时候拉得出打得响。
体现信心：
这比黄金更重要。上市公司更要给资本市场看，给金融机构看，我们有能力，有办法，有决心，公路不通走水路，水路不济走山路，山路不行走天路，大路被封走小路，走投无路上网路，所谓打游击战也能赢得全国胜利。疫情期间，房地产股票借助政府政策扶持竟然还有一波行情，市值若不降反升财富效应增长，花些网上建设、网上推广的钱，成本可控那真不算什么了。
聊胜于无：
梦想总是要有的，万一实现了呢？总能卖一些房子，总能回收一些款项。行情不好，就不能太挑食，没有鸡腿啃了，鸡翅鸡胸鸡爪子都是美味，连苍蝇腿再小不也是肉吗？再拿恒大举例，这半月的15多万套房子，如果仅是每套5000元锁定房源，也会有七八个亿趴在账户上。再按恒大宣称网上注册客户超1000万，若人人打款5000元订房，沉淀资金至少
500亿。这会是积小胜为大胜，聚沙为塔、集腋成裘，许老板会大笑三声不由分说摘下了口罩。
营销哥姐是怎么想的？
我很拼很努力：
线上线下一样拼，有肺炎没肺炎一个样。地球人都在做，大家做成我也应该多少成就一点，大家做不成我也很难成却不丢面儿。我不是没事做，我天天网上直播、网上导客，拉这儿拉那儿注册。我知道需要认真表演，我知道老板您需要精心导演，我们都是戏精配合把这出戏演完。叫好又叫座无疑是我的目标，但不叫座只是自家人叫好也难保，关键您要看到我一直在嗷嗷叫，真没敢偷懒歇着。
我要政策要优惠：
平常要个小优惠，行路难难于上青天，这惠那惠不就是从老板口袋里往外掏钱么？老板给你，脸色也不好看。一直向老板要，老板让你滚蛋。这下借网上促销，无理由退房，史上最大尺度打折，差价无理由补偿，甚至连过去的敏感地带，允许销售房源更名，都堂而皇之地一锅端上桌面儿了。卖楼花，炒楼花，都合法化。此时不撒撒娇，不多争取吸老板的奶吃，过了这村儿还会有这店么？
我保客户拉客户：
这算是正事。之前蓄的客，网上可维护，可不断将优惠信息刺激传递，不断示礼物示好示爱。这次推广，若真来了新客，更能让其多看我几眼，增加好感，加深了解，相识是缘，相知相亲相爱，掏钱才是真。等到春暖花开，我们有机会转化角色入洞房。成交成交，这该多美妙！
媒体、渠道是怎么想的？
在网上喧嚣中，媒体与渠道是最有使命感的。因为他们知道，像恒大那样，或许可以自成一家，自己玩耍，自成体系，大手笔大投入，而不带其他人玩的房地产大佬毕竟是少数，大多数房企运用网上工具必须借助平台力量。这平台可以是媒体，可以是像贝壳找房这样的渠道，而客户不可能分散到各处寻找信息，这期间谁占据了流量入口，谁就更有话语权，谁就在房企与客户的依赖上更加主动。有我没你，有你没我，互联网的特性，只有头部两三家能脱颖而出。
不能掉队，是最起码的要求。
在技术上，客户选房、认购、交款、签约，网上实施都再无障碍。这些都极大提升了售楼效率，更好地协同线下销售服务。
VR技术的使用，也让客户更加将房子看得清清楚楚，明明白白，至于5G之后，还有哪些新突破，能让客户足不出户，几百万上千万地下单，没去过现场半步，也没想去现场半步，就把买房这全部的事情都办妥了。我们但愿人长久，等到能够见证的这一天。
5G场景运用，据说都能虚拟房事了，房市会不会同样不在话下了呢？
这里，独家分享凤凰房产总裁陈筱岚女士对于网上售楼、售楼直播的点滴心得，供大家思考——
- 置业顾问把潜客往线上倒，利用直播互动与潜客保持粘性。直播的流量、形式，较难吸引新增意向客户，但目前阶段是巩固潜客的主要手段。巧用直播送折扣、优惠，为即将到来的需求做好铺垫。
- 关键时期，要让大家有事可做，才不会慌，不断折腾永不停息的团队，能扎营寨打硬仗。大练兵，置业顾问、媒体平台都应借此机会完成对新媒体、新传播方式应用的思维调整。
- 房产交易的显著特点是大宗、低频、本地化、金融化，同时产品具备非标属性，价格、户型、朝向、楼层、地段、配套都不尽相同，这些都决定了交易周期和交易场景的复杂性，注定无法通过单一手段和工具完成。
- 线上获客，现在和未来，都是开发商卖房的重要工具手段之一。房产互联网信息平台，一直在致力于探索成本效益、运营结构、转换效率、交易闭环的最优状态，助力合作伙伴受益最大化。
- 直播卖房实质，只是一种在线看房选房的工具升级，但是从更大意义上看，疫情背景下直播工具的快速普及和推广使用，将从更深层次上刺激和加速房产信息服务平台的整体升级，进而对平台在各项新技术、新功能的应用上提出了更高要求。
- 直播卖房面临的挑战，首先是产品技术升级迭代的挑战，谁能在5G时代来临时紧跟场景、用户、传播渠道发生的变化，快速在VR、精准大数据、智能终端等方向做好应用部署，就有可能赢得先机。
- 此外，在线工具的组合应用、线上到线下再到线上的闭环结构优化、成本效益提升，都是整个行业无法回避的实质性问题，资金、技术、人力资源、渠道的“叠加态”，将推动房产在线信息服务平台走向一个新的时代。
我向筱岚总转达一位老同事的建议：
直播卖房子的妹子，能不能多找一些更好看的？
这两天，热播孙俪主演的电视剧《安家》，她饰演一个二手房中介的店长，这妹子真好看。其中，一个由海清扮演的女客户，从准备怀孕起，一起看房子折腾他们快一年要生了，还没定下来眼见这单生意要黄了，最终孙俪精诚所至金石为开，提供了困难户型的整套装修方案以及功能分区方案，终于打动了左右难搞的海清，将那套卖不动的房子推销出去了。
线上工具在升级
线下本领见功夫
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