文 | 龙东平（蘑菇租房联合创始人）
龙东平，蘑菇租房联合创始人，中欧创业营第八期学员
一堆人为一块金子争得头破血流的时候，有人拿起一块钻石走了，抢金子的那帮人并非没有能力抢钻石，而是自始至终就根本就没人告诉他们有比金子更值钱的东西。这就是认知能力高低的区别。
汝之砒霜，彼之蜜糖，也是认知，你认为一文不值的东西，在别人的眼里是宝贝。你认知强，就比别人提前看到事情本质，提前看穿你所在行业中后期的发展，甚至终局。会更清楚自己商业模式的问题，优劣势，需要找什么样的人来操盘，他大概率会在哪个赛道甚至哪家公司出现，你还会更清楚钱在哪里。
作为创始人，你认知的边界就决定了企业发展的边界，我们必须不断提高认知，打破边界，才能寻求企业的长足发展。
怎么提高认知？我认为有三点：第一、亲身经历。第二、高人指路。第三、大量且高质量阅读。注意顺序。不能反。
亲身经历
“我从小就知道地球是圆的，但是当我从太空看到地球真的是圆的那一刻，我的感觉才如此深刻。” 一位从外太空回来的人这样分享过。哪怕是同样一场演唱会，看电视转播和在现场体会是完全不一样的感受。你必须亲临其境，才能获得真实体感。
回到创业上，隔行如隔山，你做过跟没做过，有本质区别。在中欧创业营听过许小年教授讲创新，他说：“创新创业要在自己熟悉的领域深耕才最有可能获得创新的结果。”贸然进入一个你自己没有深入研究的领域，缺少正确的方法论，大概率会是失败。“实践出真知”，只有亲身经历，才能真正看清楚底层逻辑，对于创业者来说，亲身经历的实践总结是提高认知最基本的方法。
许小年，中欧国际工商学院终身荣誉教授
我自己就是深耕房屋中介领域，我就能深刻地感受到外行和内行之间巨大的信息鸿沟。举个小例子，外行普遍认为中介就是吃差价的，所以哄抬价格越高越好。
其实完全不是，中介追求的是成交，哪方弱就压哪方，哪方有降价或者升价的空间就把潜力充分挖掘出来，他最终要实现的是撮合成交然后收取佣金，绝对不是说能卖高一点就多卖一点，500万的房子，佣金5万，卖高成510万，佣金就是5.1万，就多一千块而已，为了获得佣金要付出的代价太大。
很多事情，看一千遍一万遍都不如自己去经历一遍。之前没去过戈壁，我看过很多创始人CEO朋友跑完戈壁后发长段的感悟和分享，我一直觉得这纯粹是为了装逼，即使他们的长篇感悟我也将信将疑，直到自己去了之后才真正有体会。
在为期三天的戈壁模块上，我上了一堂创业实境教学课，高手过招、团队协力、取经复盘，创业中的每个元素都在戈壁这个天地道场间被放大到极致。回过头来再看朋友们的戈壁感悟，我也有了完全不一样的体会。
亲身经历不仅是对创始人的要求，也是对每一位高管，每一位员工的要求。其实很多企业在高薪聘请大公司出来的高管时，问题就出在这。
你花重金挖来这个高管是希望他将大平台的优秀经验带过来，然而一不小心就会被坑，你会发现，他虽然见过这行业里最好最成熟的体系，但他只是一个过客，并没有亲身经历过体系搭建的过程，他以为自己会了，其实只是看到了皮毛，到你的公司来照搬样式，最后必然出问题。浪费雇佣这个人的钱事小，企业被他当做试验田瞎折腾事大。
想要破解这一困境也很简单，记住，亲身经历跟旁观目睹完全不一样，面试的时候你只要针对他说的项目深挖细节就可以，如果他不是亲身经历，完全经不起细节的推敲拷问，这个时候你就知道，这个人值不值得挖过来，又到底值多少薪水。
高人指路
亲身经历之后必然会遇到很多困惑，这个时候就需要高人指路。
我发现很多创始人过于低调，要么闷声发财，不想让别人知道，要么认为自己做得不够好，不好意思对外说，其实创始人是需要多与他人沟通请教的。要知道，你遇到过的困难和问题，别人可能早就经历过并且克服了，你就应该去找到这样的人聊天，跟他分析探讨。就像找高人指点一样，很多问题你其实想了很久也不明白，别人一说，窗户纸就被捅破了。
我是很相信这一点，我们所经历的问题，一定已经有100个人，或者有100本书里把你的问题搞得清清楚楚、明明白白的了，你不能困在其中，埋头聚焦自己的问题，而是要与他人沟通寻求答案。
周航在《重新理解创业》这本书中就反思过“示弱与求助”。周航创办易到之前曾经在雅虎中国（当时已被阿里收购）CEO曾鸣手下干活，后来离职自己创立易到，这也是世界上第一个自主创立的打车软件公司。
后来打车行业遭遇巨头的补贴大战，易到错失阿里等巨头的投资，被滴滴后来居上打败了。事后时任阿里总参谋长的曾鸣对周航说：如果你创业之后来找过我，你知不知道你能拿到什么样的资源？周航反思自己当时是不想示弱，不想风风光光地创业成功之后再回头去找老上司，但是他这样却错失了良机。
多跟高人交流，会大幅提高认知。一般来说，你的水平就是你最常接触的5个人的平均，你不妨回想下过去的6个月，3个月有跟比自己牛的人交流过吗，你接下来的邀约计划又是什么？
能受高人指点虽说是种幸运，但也可以通过后天的努力练习而成，在这方面，我有着自己独到的经验可以跟大家分享：
1. 利用一切方法与大佬建立联系
“傍大款、学先进、走正道。”这九字真言出自冯仑。他自称有个“病”——从小就爱学先进，从小学到大学一直爱给中国最牛的人写信，想要去跟别人见面、请教。
这个病我也有，不过随着科技的进步，我的方法一直与时俱进着，之前是搜集大佬的邮箱发邮件，后来变成微博求互粉，发私信约见面，现在是通过微信群聊找人，加人，约见面。
说个案例，我是怎么通过微博私信跟罗辑思维的罗振宇（中欧创业营第四期校友）建立联系并商讨合作的。2012年我在三亚做家庭旅馆的创业，当时正值微博很火，我就在微博上挨个搜索并私信大V。
对于准备来三亚的，我就邀请对方来体验我们的豪华海景套房；人已经在三亚的，我就提出开车去接对方来体验；准备离开三亚的我就提出开车送机。这样的私信不少会石沉大海没有回应，还有的像潘石屹误以为我是推销而把我拉黑了，但总有回应的，罗振宇就是这么对接上的，他听完我的介绍后，计划把一个读书会放在三亚海边举办，尽管后来读书会并没有举行，但是却因此建立了联系。
不要怕被拒绝，拒绝往往是接纳的序曲。比如，你从2012年就开始约别人，他没回复，但是你要坚持约，可能在2015年某个时间，你再约，对方一看，这家伙原来三年前就约过我啊，再看看他的微博，这三年时间里一直在坚持创业，且做得还不错，那要不就见见吧。
我记得龚焱教授说过，长期坚持做正确的事，才能获得时间的复利。邀约也是这个道理。
龚焱，中欧国际工商学院创业管理实践教授，创业营课程主任
2. 只要对方有时间你就别怕麻烦
首先在思想上，我们就要端正态度，“傍大佬”不是什么丢人的事。大佬都是过来人，你要走的路他可能都走过了，请他多多指点也是人之常情，要大大方方地去做。当然最主要的是，你自己不要怕麻烦，对方只要时间方便，你就别嫌费事儿。心里有海，随处都是马尔代夫，全中国都是一盘棋。
有次我在北京出差，想要约一位市值几十亿美金的公司CEO讨教营销和增长的问题，当晚6点他回复说人在天津参加年会，我说没关系，我可以从北京赶去天津见他，他本人都很惊讶：“不用这么麻烦吧。”
但是我一点也不觉得麻烦，为了能够获得高人指路，这点折腾算什么呢。于是我赶紧扫开一部摩拜，骑车赶去最近的地铁站，直奔北京南站坐着高铁赶去了天津，换乘了好几种交通，终于在晚上十点半赶到他下榻的酒店。
那次聊了很久，从晚上十点多聊到凌晨两点，他跟我分享了很多实战经验，大到如何获取投资方的信任，小到面试挖人要怎么谈怎么聊，跟他聊了大半夜，非常畅快，整个人都茅塞顿开。
确认对方有空后，立马从北京赶去天津当面求教。
聊完第二天我又折回北京，约见了另一位营销大神，甚至聊得太嗨甚至没赶上回上海的飞机，但我觉得这些都是值得的。
跟这些大咖请教，对方会把一些行业内常见的操作手法，包括市场现状结合起来，全面梳理给你听，你会觉得人家作为该领域的专家，确实有高度。这些东西自己没有经历过，很困惑，但是他们经历过，甚至人家可能给数百家同样遇到这些营销增长问题的企业咨询过，你只不过是其中之一而已，你的问题，他都有答案。
3. 平时要多记录列好提问清单
打铁还需自身硬，请高人指路的前提是，你自己要有充分的思考，带着问题去提问，你问得越细，对方越能够给你好的解答。就像你现在要是有幸跟马云请教，你问马云怎么做生意，这就很可笑，即使马云都没法儿回答你这个问题。
但如果你对于某一个问题有非常深刻的理解，同时又有你的困惑，对方才会有针对性地剖析给你听，这才是一次高质量的高人指点，绝对不是我们想象中的那样，像碰到个神仙，点石成金一样，给你说一个小时，你立马就功力大增了，那不是高人指点，那是痴人说梦。
我有个习惯，每次遇到一些自己思考不通的问题都会用手机记录下来，当有机会约到某一领域的大佬时，我就会把相关领域的困惑找出来，并且列出一个清单，带着问题清单去跟别人请教。在聊的过程中我还会认真记笔记，理清思路，真正利用好与高人对话的机会。
与大佬交流时认真记笔记。
不改变做事的方式却想有不一样的结果，这是一种神经病。你得改变自己的环境，把自己丢到一个全新的环境里去，才会有质的飞跃。有个投资人大佬说在创业过程中你需要找到比你略强的peer、同辈，但你跟他的差距又不是特别大的那种，一起碰撞切磋，会非常有利于自己快速提升。
大量且高质量阅读
跟大咖当面交流求教的机会毕竟是少的，平日里提高认知最常见也是性价比最高的方式就是阅读。富兰克林曾说，读书是我唯一的娱乐。书本的性价比太高了，你花几十块能买到别人几十年的思想精华，还要啥自行车？
阅读可以是纸质书，也可能是电子书，甚至博客，公众号文章以及各种收费社群等等，各种有效信息获取都是阅读。对于创业者来说，阅读的范围可以很广，比如招股书，通过看招股书，你才会惊讶地发现原来有那么多千奇百怪的商业模式，很多赚钱方式是你想爆脑袋也未必想的出来。值得仔细阅读的还有，巴菲特每年投资大会的讲话，亚马逊贝索斯的信，阿里巴巴的股东信，王兴内部发言，小型闭门的分享，投资机构举办的研讨会干货等等。
如果阅读的信息价值足够高的话，本质上就是情报，所以不要吝啬，要舍得花钱去买。买书这个事吧，一开始就像往功德箱里放钱，纯许愿用的，看不看只有天知道。我反正是得知别人提到了某本好书，就一定要去买，往往大佬推荐的书都会断货甚至绝版，那就更刺激了，我会不顾一切通过孔夫子旧书网，多抓鱼等平台再掏，甚至请别人复印了寄给我，那种发现好书的感觉有种如获至宝的暗爽。很多书，买了没看，没关系，我知道我总有一天空的时候会翻出来看的，我书桌上堆满了好书，很享受被书包围的快感。
阅读除了大量，还需要高效，在这里我参考张首晟教授的做法。他每次上飞机之前会下载一门课程的教材或书籍，或音乐，或哲学，或某国历史，给自己制定目标，下飞机之前必须看完。阅读这件事儿很讲究融会贯通，看得越多，速度就能越快，而且也越能发现更多的好书。跟下馆子一样，吃的多了，光看外观看招牌看桌子，也能判断出这家店好不好吃。
关于高效阅读，还有一个小技巧可以分享，在书上划重点可以极大提升阅读速度，所以不要有收藏洁癖，大胆地去破坏吧。
如今这时代房价高，房租贵，但我依然相信每个时代都有属于自己的红利，其中高性价比、轻松便捷地获取知识，便是我们时代的红利之一，曾鸣教授接连出两本书，智能商业和智能战略都很好；地球上的神级产品经理俞军最近出了本产品方法论很实用；在张小龙每年的演讲里，你会看到他对微信的理解，突破你对微信的认知；在拼多多老板黄峥的公众号里，你能看到他的战略思考和版图扩张等等。
文章的最后，我推荐基于过去一年我的阅读清单，选取让我读后或耳目一新，或醍醐灌顶，或拍案称绝的书籍，与各位创业者共勉共进步：
曾鸣：《智能战略》、《智能商业》；
《毛泽东选集》；
彼得·考夫曼：《穷查理宝典》；
特恩·格里芬：《硅谷创业课》；
龚焱/李磊/于洪钧：《公司制的黄昏》；
俞军：《俞军产品方法论》；
忻榕/陈威如/侯正宇：《平台化管理》；
阿里内部资料：《阿里味儿》；
丹尼尔·戈迪斯：《以色列：一个民族的重生》；
戴维·迈尔斯：《社会心理学》；
理查德·格里格：《心理学与生活》；
傅高义：《邓小平时代》；
由曦：《蚂蚁金服-科技独角兽的崛起》。
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