因為新冠肺炎疫情，很多4S店和汽車品牌都開啟了網上直播賣車，前段時間據說某自主品牌4S店，請網紅主播直播賣車3小時，開價2萬。這是有預算的，預算不夠的，把老總們請出來耍一耍。效果如何呢？
北青報《汽車時代》的公號今天有篇報道，其中有一句“縱有主播千萬種，訂單只是揮揮手”，可見效果也就那麼回事兒。十分同意文中的觀點：汽車畢竟是一個複雜產品。沒錯，汽車畢竟和李佳琦手中的口紅不一樣，口紅用著不爽，大不了不用了，再買別的。汽車用著有問題再買一輛？能做到這樣的，恐怕不多吧。
不過，個人覺得直播賣車又不是一點用都沒有，它有點像醫學中的“安慰劑”，什麼是“安慰劑”呢？它是指沒有藥效、也沒有毒副作用的模擬藥物。1955年，《美國醫學會雜誌》發表了一篇論文叫《有效的安慰劑》，文中提到，如果只採用生理鹽水或非藥用成分治療，還是會有三分之一患者被治癒。這也就是“安慰劑效應”。
為什麼會這樣呢？主要還是因為人本身就有“自愈”能力。但是再後來，研究發現還有個“反安慰劑效應”，舉個例子，一個健康的人和一個患病的人，倆人失誤拿到對方的病例，以為是自己的，結果有病的人反而狀態不錯，健康的人一蹶不振。
還有一項研究證明，接近80%的醫學生認為他們會表現出所接觸病人的症狀，因為在研究過程中，這些醫學生會接觸病患，他們就會認為自己也得了這種病，這種情況也是“反安慰劑效應”。
咱們再說直播賣車的“安慰劑效應”，從策略上說，受疫情影響，確實沒法展開正常銷售，直播這種手段可以傳遞一定車輛信息和優惠信息，反正普及一下產品信息總比消費者不知道要強。對於商家來說，上下都有事幹共渡難關，總比沒事做一盤散沙要強，況且直播團購還是會有少量訂單，不過這種不用承擔任何成本的訂單，有多少能轉化成不可違約的定金就不得而知了，這需要廠商釋放更多優惠，以及銷售人員更貼心的購車服務。
直播賣車的“反安慰劑效應”是什麼呢？那就是錯誤策略對品牌和產品的傷害，現在依然有廠商在直播賣車過程中，借疫情誇大自己產品的抗病毒作用，甚至上升到了“買車就是買健康”的高度。對於人的健康，性價比最高的方案是勤鍛鍊身體，合理膳食，而不是買你的車。您說，這不是越吆喝越招人煩麼，更沒人買了。即便是疫情恢復後，這樣的品牌和產品值得信賴麼？所以，要直播賣車，就好好直播！
別整那些沒用的！
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