号令天下15
大棚草莓一般都在春节前后釆摘，在之前几年都是贡不应求，但今年由于疫情发展，迫使一些水果滞销，尤其草莓较为严重，但一些农户也各显神通，在这互联网发达的时代，直播，电商，合作社，也可以和商家联手出售，总而言之，言而总之，货在它最新鲜的时候出手，但是必须尊守诚信农户，诚信商家，优质商品，优质服务。让你的第一次消费者成为回头客，成为你的宣传者。这样消量也会大增。也可以联系一些罐头厂家作成罐头售卖。是不是也可以做成果脯系列。纯是个人关点勿喷[微笑]
花姐三农
现在草莓不好销售，很多原因导致
现在的疫情导致，很多走亲访友的，都不敢出门，所以不止草莓，很多礼品盒，都不好卖，我的家乡是江苏省连云港市东海县，对，花果山就是我们那边的，在我们那边有个镇，叫黄川镇，也就草莓基地，那边的黑土地，主要种植草莓，当时整个县的草莓都是从黄川镇出的，又大，又甜，又香，味道极好！后来大家都看着赚钱，我们那边的地又多，很多其他镇的农民，都自己学着种草莓，做的太多，买的少，所以很多草莓就剩下了，其时可以考虑下，电商，现在很多人家都不出门，都在网上外卖，可以考虑下，饿了么，美团，淘宝这样的平台，让大家可以尝到，鲜甜可口的草莓！
头像大伟
我是山东青岛莱西这边的！今年正月至今，我被拉进了一个卖草莓的群！三百八十多人！几乎天天都预订草莓🍓！第二天早上摘好了就开车给大伙送到小区门口！还真的把他的草莓🍓给彻底吃了！每次每斤要么九元钱要么十元钱！太棒了！
圣山一佛尊天法师890
每年到了春节期间，草莓都是最畅销、最受欢迎的水果，而且卖价还很高，我们这边有一个草莓养殖户，大棚种植的牛奶草莓冬天能卖50多元钱一斤，不过这都是往年的事情了，今年这草莓，因为好多因素的影响卖不动了，草莓滞销严重，就连养殖大户过去50块钱一斤都抢不到的草莓，今年降价卖30一斤都没人要。
面对草莓滞销的境况，种植户们真的很痛心，有的地方草莓卖不出去，甚至都摘来喂羊，那么有什么办法能够缓解草莓滞销呢？
第一种当然就是摆摊，能碰上个买主就卖点。只不过现在疫情依然没有过去，本应该老老实实呆在家里，不过依然有坚持摆摊卖水果的。我们家老弟最爱吃草莓，前几日疫情发展还没有如此严重的时候，从奶奶家回自己家，看到路上有摆摊卖草莓的，买了几斤，那个时候还是卖十八块钱一斤，个头稍微小点的卖十五元钱一斤，不过那个价位仅仅卖了那么一天，到第二天感觉整个草莓市场价格回落严重，没有人出门，大家根本就不去买草莓了。
第二种就是网络销售。这几天在家里窝着不出门，翻看朋友圈里面至少有三四个人在卖草莓，又大又红的草莓才卖9.9元一斤，而且还可以送货上门。在这个时候大家都不出门，想要卖东西那除非提供上门服务。其实今年草莓滞销与大家趴在家里不出门有很大缘故，没有了走亲访友，草莓礼盒也卖不出去，不让扎堆聚会游玩，草莓采摘便泡汤了。所以很多草莓种植户就想出了在朋友圈，或者通过其他线上方式售卖的方法，话说还真的是能缓解不少。
第三种方式就是卖草莓盆栽。这个方法虽然说解不了燃眉之急，但是也能起到一定的促销作用，这也是我今天在朋友圈里看到的，一位草莓种植户不光在朋友圈卖草莓，鼓励大家预定，同时还售卖草莓盆栽，其实这个方式也很新颖，买几小盆草莓回家种着，既可以当花草伺弄，又可以吃小草莓。而对于种植户来说就是能卖的都卖，尽量回本。
不过话说回来有利就有弊，对于种植户来说，他们肯定是损失比较大。但对于消费者来说，今年吃到了好多便宜水果，不光草莓滞销，粑粑柑也从“神坛”跌落，原来搞活动也得卖12.8元一斤，现在我们超市才卖6.98元一斤，这个降幅也是不小了。
一品小十六
我有个朋友几年前就在庄河包大棚种草莓，每年春节前后都是他最忙碌的时候，为了赶个好价钱，他的草莓基本都是赶在春节期间集中上市。
他每年草莓的销售方式，有这么几种:
- 大棚采摘
- 微信朋友圈售卖
- 批发给商贩
今年为什么滞销
今年草莓一露头，价格就比往年便宜不少。年根的时候卖20左右一斤，紧接着价格就开始做滑梯，现在好的10块钱左右一斤，地里采购更加便宜。这是因为突如其来的疫情，彻底打乱了往年草莓的销售方式。因为:
- 现在进园采摘没有，这个特殊时期，大家都响应号召宅在家里。还有谁会去采摘草莓?
- 不少市场现在都在停业阶段，往年走亲访友送上一盒草莓做为礼品，是一件非常有面子的事。今年走亲访友的没有，那么草莓的价钱和销量自然降低不少。
- 草莓不能存放，只能随摘随卖。如果成熟的草莓不及时采摘，那么就会腐坏，一分钱不值。
滞销的草莓有什么好的销售方法
- 发动身边亲戚朋友，靠朋友圈来发售:我的那个朋友现在就天天发朋友圈，让朋友们帮助转发、帮忙。10块钱一斤，3斤以上送货上门。基本每天跑一趟，挨个地方开车给人送草莓，这样多少能挽回一些损失。这样还有一个好处，为以后的草莓销售打下一个基础。他现在在很多小区业主群里都有客户，可以说卖的还可以。
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- 电商销售:因为草莓属于浆果，不太耐运输和存放。很多草莓种植户也没有这方面的经验，不过还是有一些做的比较好的。这个需要当地寻找这方面的带头人，最好有政府部门的人帮助协调。这样才有可能把草莓通过网络销售出去，不过目前来看很多种植户不具备这个条件。
- 终端市场销售:现在走在我们这里的农贸市场边上，卖草莓的果农是最多的。这个属于最笨的办法，也是目前为止最好的办法。只要价钱合适，一天的销量还是可以的。
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结语:今年对于草莓种植户来说，肯定是意义非凡的一年。因为特殊的疫情，导致往年这个季节的明星水果——草莓滞销，现在看来是不可避免的。只能通过各种渠道，想办法把损失降到最低。挺过来，一切都会好的。
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73神牛
以前十块钱买一斤草莓，现在十块钱买五斤草莓。因为疫情，交通，快递受影响，我们这儿种植草莓的农户根本就没办法往外面销售草莓。
年前，99四斤包邮的草莓，现在两块钱一斤，还卖不出去，可惜了。昨天买了十斤草莓回家，又大又红，都是两块钱一斤，因为疫情好多水果，蔬菜都开始滞销起来。
草莓又不容易存放，以前还有来收购做草莓酱的，现在交通一停，收购商进来不到，农户又卖不出去。
蹄蹄儿zx
1首先价格太高了也有可能，因为谁都想买最便宜的吃最好的。
2宣传让大家知道水果滞销的事。在手机时代，无论是通过新闻媒体还是自媒体，都可以宣传。让水果短缺地区的商家知道，让可以从中盈利的能人慕名而来。
3与专业推广人员合作。开网店、拓宽销售渠道，不是一做就有人主动上门。必须和专业人员取得联系，和他们分红，让他们在自己的领域内帮助推销水果。
小赖的一天
我们东港草莓好吃是全国文明，今年草莓种植受疫情影响销售的太难了，小贩出不去，也不拿货了，只有发动亲朋好友发朋友圈，微信群转发才能卖出去一些，气温越来越暖了产量也越来越大，真心期盼疫情快快过去改变现在的状况
ailan5956
前两天在朋友圈买的丹东九九，88元五斤，顺丰包邮，完全出乎我想象的好，不论是包装到味道，不过就卖了半天这价格，可能是老板亏得太多，就涨价到95元五斤包邮。之后又看见一家庄河的草莓，卖75元5斤，我本来打算买了尝尝，想看看这两个地方草莓到底区别在哪，结果庄河的卖家说要外加25元运费，性价比瞬间就降低了，如果在我没买丹东草莓之前，可能我就买来尝尝了，但是有了前边这个超高的样板在，我可能就不会从这种没有价格优势，也对产品不了解的商家采购，肯定还是回头买涨价的那家草莓啦～所以～你是商家你自己衡量～产品扛不扛打，抗打就正常卖，不抗打就低价抛，这东西拖久了就得扔～最近真是好多水果都在甩，周围小地方的草莓基本十块十五都有卖的，车厘子3J的330一箱十斤，我是感觉都挺努力在甩货。
倔强的小猪11832616
随着农业技术的不断提高，即使在寒冷的冬季，人们也能吃到新鲜的花果蔬菜。草莓原本是只有在夏季才能吃到的，随着大棚种植草莓技术的普及，冬季吃到草莓都不是难事了。冬季草莓一般情况下都是用于送礼或者是自己家购买后食用，草莓的整体价格会偏高。今年滞销的不止是草莓，很多礼品、农产品都有滞销的问题出现，主要是受当下不确定因素的影响。很多返乡过年的人都没有拜年，也极少有亲朋好友间的走动，滞销其实也就成了必然。
根据草莓的种植规模不同，草莓的销售渠道和方法也会有所不同，按照往年的经验可以分成两类：一是种植规模较小的在大棚内采摘或在亲朋好友间售卖就能够解决销售问题，市场主要面对的是当地；二是种植规模比较大的主要面对的是外地市场，南方草莓运往北方、中小城市草莓运往一线城市都是经常会见到的销售方式。除了相对传统的销售方式，很多草莓种植户也会选择在线上销售草莓，不同的销售渠道销售草莓帮助种植户提高了经济收入。
按照道理来说，只要具有稳固的销售渠道和可靠的草莓质量，草莓就不会出现滞销问题。从各地草莓市场的反馈来看，草莓的销售量都不太乐观，出现了不同程度的滞销问题。草莓滞销的原因很简单：一是受不确定因素影响，大多数外出返乡的人群都没有大范围的活动，活动范围的缩小导致消费的可能性降低；二是春节期间，过年走亲戚的现象大幅度减少，草莓的需求量也有一定程度的降低。草莓的保存时间相对较短，尤其是乡镇地区批发草莓的商户基本可以确定会亏本，人们的消费能力有限。
草莓滞销的根本原因在于需求量不足，根据不同的情况采取的方法会有所不同。如果草莓的种植规模较小，种植户可以选择向当地的市场低价销售，亏本总比烂在地里好，尤其要做好亲朋好友市场的开拓。如果草莓的种植规模比较大，种植户需要对接的是外部资源，本地市场的需求量非常有限，做好线上的销售工作。目前，各地的草莓销售都面临比较大的销售压力，本地市场销售需求量和供给量的差异太大，外地市场销售对接到的可能性不大。面对草莓滞销，种植户需要不断的发挥主观能动性，提高销售能力，尽量减少损失。
对种植草莓的农户来说，今年的行情是属于不可预测的，要用平常的心态来对待滞销问题，积极的进行应对。在未来的草莓种植工作中要做好以下三点工作：一是继续不断提高草莓的质量，质量是保证草莓被更多人接受的保障；二是开拓更多的销售渠道，线上线下多渠道销售，尽量避免滞销的出现；三是做好市场行情的预测，提前做好相关行情的预案，提高盈利能力。草莓滞销问题在短时间内很难彻底得到解决，种植户要多尝试不同渠道的售卖，多渠道促进草莓销售工作开展。
