早晚读书
2020.3.8
生活中，很多人受困于“不会说话”，从而为此搞砸很多事情。其实，就像烹饪有食谱一样，说话也有它的“秘方”。
近两年，有一本沟通表达类的超级畅销书，叫《所谓情商高，就是会说话》。这本书的作者佐佐木圭一，因为掌握了打动人心的语言奥秘，成为首位获得美国广告大奖“金铅笔奖”的日本人。
同时，他也被看作亚洲最成功的广告策划人，前前后后获得了日本国内外51项大奖。并为丰田汽车、索尼生命保险、东京大学、上智大学等机构做过数百次以说话为主题的演讲。
《所谓情商高，就是会说话》一经问世，就创造了多个销售奇迹。今天，它已被许多机构列为沟通表达类的必读书目。
在这本书中，作者用自己多年来掌握的措辞技巧，告诉大家该如何修炼说话能力，提高自己的说话水平。
其中关于说话的八大技巧，更是让人印象深刻。
第一个技巧是惊奇法
多用感叹词、感叹的口气，把情绪融进句子里，让和你谈话的人，除了接收到你的信息，还能接收到你的情绪，并被你的情绪感染。
当红网络主播李佳琦，从口红到零食，他创造了一个又一个匪夷所思的销售奇迹，你去看他的直播，会发现他正是掌握了“惊奇法”这一技巧：
“Oh，my god！”
“所有女生！”
“买它！买它！买它！”
是不是听起来很有煽动性？不由自主，买它！
第二个技巧是反差法
有一句情诗是这么说的:“全世界都是苦的，只有你是草莓味的。”苦和草莓味是反差；
有一个标题：“我和你最近的距离，在望远镜里。”一近一远是反差。
佐佐木圭一强调，如果你忘掉了所有的说话秘籍，那么起码，你要记住反差法。
当然了，使用反差法的时候要记住，先说反的，后说你真实要表达的。
“屡败屡战”，先说“败”，后说“战”，讲的是一种永不服输的战斗意志。
“屡战屡败”，“败”是结果，“战”就成了没有意义的过程。
第三个技巧是赤裸裸法
越是让人脸上发烧、难为情，越是暴露自我真实想法的措辞，越能打动人。
比如，“好吃得脑中一片空白。”
比如，得了冠军的运动员，高呼：“从没打过像今天这样令人陶醉的比赛，很开心，真的，眼泪都涌出来了。”
用身体的感觉进行赤裸裸的表达，措辞再稍微夸张点，加剧效果，就容易引人共鸣。
第四个技巧是重复法
简单重复你所要强调的东西。
重要的事情说三遍。你把一句话、一个词，用充沛的情感、有力的声线念三遍，会自动产生煽动性。
第五个技巧是高潮法
这种技巧，需要表达的时候做适当的停顿。
学生时代，老师讲课的时候会突然停顿，郑重地说：“下面我们要画重点了。”
这时候，再调皮的学生也会停止喧闹，眼巴巴地看着老师，因为他知道高潮部分要来了。
第六个技巧是数字法
用数字量化、形容你要表达的东西。
来看两个书名：《高效能人士的七个习惯》《哈佛凌晨两点半》。
你会发现，加入了数字的标题，会更有说服力。因为数字给人的感觉像是经过精密计算后的结果，向人们表达了一种诚意。
我前几年离开北京，有次写文章表达自己对北京的思念，我写道：“我怀念家门口的那条路，有一家健身房，有五家餐馆，其中三家是北方菜，一家意大利餐厅，一家湘菜；路中间是一所大学，我常去那儿散步；大学左边是一家茶馆，我在茶馆里一周会工作四天，每天写两千字，会客一天，一天见两个朋友……”
这段文字中如果没有数字，思念的意味就很淡，不会给人留下深刻印象。
第七个技巧是合体法
把两个平时不容易在一起出现的词组合到一起，引发别人的兴趣。比如，妖怪手表、儿童店长。
佐佐木圭一说，世上的新事物，绝大多数都是由两个事物组合而成的。想要创造流行词，又不知道如何命名的时候，“合体法”就能发挥作用。
第八个技巧是顶点法
用夸张的形容，为某个事物下个定义，定义中要有一个“最”的概念。比如，全国第一、全球最好吃、年度最佳，等等。
我们今天的畅销书榜上，有一本书叫《从你的全世界路过》，“全世界”这个词，就是会说话的人惯用的关键词。相似的书名还有《一句顶一万句》《少有人走的路》，都是用极端的词来挑动人们敏感的神经。
总之，说话有套路，措辞有技巧。能够打动人心的话，都是有规则的，而规则是可以掌握的。所有规则都建立在对人性的考察，对人最隐秘心理的捕捉上。
当然了，我们在与人沟通时，光想着自己的目标没有用，还要判断并照顾对方的利益，给予对方足够的尊重。这不是心机，而是学问，是基于对人性的研究，落实在沟通、表达上的方法论。
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