什么样的品牌定位能成就爆品？
我们回顾下近年来的靠品牌定位打造爆品的经典案例有哪些，肯定最先在快消里面找，那首先想到的就是定位“五星酒店高品质酸奶”的乐纯。
首先，一个品牌一个品牌要能够为用户带来“形象和身份的认同”，也就是“价值观输出”。乐纯的品牌定位“五星酒店高品质酸奶”，切准了对生活品质要求较高的人群，让用户感受到“形象和身份的认同”，在酸奶的红海中脱颖而出。
其次，品牌代表着「被反复验证的质量承诺」。乐纯的品牌定位高品质，用《乐纯食堂》、《早餐计划》等互动内容传播出去，带给用户打动人心的体验的同时让用户形成“乐纯的高品质是被反复验证的”认知。
最后乐纯创新做出品了新潮的口味，再联动KOL带起核心用户群建立口碑，做社群做联盟营销，一样没落下。也正是在这样努力的用心维护运营下，乐纯获得了高溢价与高品牌价值感，是靠品牌定位完成爆品打造的经典代表。
另一个品牌定位爆品代表是我们杰信的案例，以定位“科学家创造的品牌”品牌权威驱动解决消费者信任问题的灵芝孢子粉。
市场上大部分同类产品喜欢以“高纯度”、“破壁”、“功效好”等功能性、技术为卖点去推广自己的产品，大多企业其实都没有去解决这个品类的第一大问题——消费者信任。在一波又一波的新闻宣传与对无良商家控诉之下，保健品行业战战兢兢，已经连累了一堆认真做产品的好企业，即使是正规的上市公司的百年品牌也面临着前所未有的消费者信任问题。
因此杰信定位“科学家创造的品牌”，将科学家创造品牌与商人的品牌做区隔，巧妙呈现了科学家创造的品牌产品有效成分更高、更具社会责任感，提高品牌可信任度。这就是寿仙谷灵芝孢子粉与众不同的地方。
由此我们总结出爆品定位的以下要点：
爆品定位：1、差异化； 2、击准痛点，给出购买理由——铿锵有力干脆利落的卖点（寿仙谷-威望驱动型）；3、带来积极情绪反应。
差异化：不管身在哪里身处何处，你最先要解决的问题，是你的差异化。你与被人不同的地方在哪里？消费者是否能捕捉到你的差异化？你的产品、包装、策略是否都展示出了你的差异？强调“新鲜”、“黄金奶源带”、“超高乳蛋白”、“巴氏奶好”、“XX益生菌”的乳品行业，杀出一批不走寻常路的“涨芝士啦”、“冰激凌化了”、“被柚惑了”，不仅包装吸引人，吸金能力更是惊人，打的蒙牛、伊利都不淡定了。
给一个击准痛点的购买理由：铿锵有力干脆利落的卖点你有吗？全国大大小小的茶企业都在卖品质，结果却发现自己卖不过用茶粉的立顿。小罐茶卖稀缺，却能弯道超车。保健品卖功效，销售额却逐渐递减，寿仙谷就用“科学家创造的品牌”威望驱动来给消费者一个信任你，购买你的理由。
带来积极情绪反应：你要想办法积极主动去去与消费者建立起联系，给消费者带来积极的情绪反应，认同你喜欢你。
我们可一一对照近年来的爆品是否符合以上标准：
小茗同学：高度差异化的“冷泡茶”定位；大大的冬菇头，发顶有两棵形似“茶芽”的呆毛。眼睛总是露出贱笑，弯成腰果形。清晰明确的“搞笑”形象，深入人心，不仅得到小朋友的喜爱，“认真搞笑”的形象俘获了一帮成年人。
小罐茶：“大师作”的精品罐装茶定位与各大名茶主打产地的做法高出了不知道多少倍。消费者对茶叶的品质、消费体验素来重视。小罐茶艰苦的寻找之旅与非遗制茶技艺触动了每个爱茶之人的内心再配上日本知名设计师500万铝罐包装设计，小罐茶建立起了消费者对中国好茶的认知标准。独特定位+易被消费者感知的价值，创造了小罐茶一年20亿的超高销售额。
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