01
“1.3億豪宅！”
“OMG！買它！”
你敢相信，一個92年的男生光靠直播帶貨就在上海買房，直接跟胡歌唐嫣做鄰居。
什麼概念？答案是，要1.3個億！
如果僅僅把李佳琦作為草根逆襲的符號，那就太小瞧了互利網不斷外延的紅利。
事實上，互聯網不僅孕育了電商和直播兩個熱門行業，更吸引了無數冒險者在此掘金。
雖然能成為李佳琦這樣的頭部IP只是鳳毛麟角，但網紅正在成為常態化的賺錢捷徑。
帶貨網紅在很多人心中是隨隨便便就能賺百萬的職業，堪稱“人肉印鈔機”。與外在的光環形成鮮明對比的是不斷的質疑與嘲諷。
與流量小鮮肉的“一呼百應”相比，網紅的焦慮躍然紙上。有人嘲諷網紅很low，很煩人，覺得不過是當年電視購物導購的翻版，就是一個工具人。
網紅看似風光無限，卻永遠寄“平臺”籬下，為獲取流量挖空心思。
在貓妹看來，李佳琦式網紅超強的帶貨能力隱藏著與傳統銷售完全不同的的商業邏輯和商業秘密，更是一場技術變革與人性洞察下的品牌重塑。
02
網紅+ 電商——新的商業邏輯
網紅既不像高高在上的明星，也不像愛搭不理的售貨員。網紅能聚集流量，又親民，又有娛樂性，因此快速填補了品牌市場的空白。
提到李佳琦、薇婭這樣的頭部網紅，我們想到的不是距離感，而是信任感。
“電視購物”是圍繞著產品本身進行推銷，信任感低；而網紅，是將產品作為個人IP 影響力之一進行推廣。電視購物的場景只侷限於家中，而網紅可以出現在任何互聯網渠道，淘寶直播、抖音和小紅書等。
天選之人李佳琦的一夜爆紅並非偶然，而是歐萊雅品牌下沉戰略的最重要的組成部分。
2015年大學畢業後，李佳琦成為一名歐萊雅的BA（化妝品專櫃美容顧問），也就是俗稱的櫃員。藝術本科畢業去做化妝品櫃員，在常人眼中，無疑是“大材小用”。
這段時間裡，李佳琦並沒有認命，開始用自己的嘴巴為顧客試色，練就了一套讓女孩子毫無抵抗力的銷售話術。
命運之神也沒有辜負這個務實的大男孩。2016 年底，李佳琦在歐萊雅集團舉辦的“BA 網紅化”淘寶直播的項目比賽中脫穎而出。
自此，他開始乘著網紅帶貨的紅利青雲直上，甚至在直播間打敗馬雲，成為名噪一時的“口紅一哥”。
網紅的江湖 ，每天都有新人不斷湧現。
然而，很遺憾，我們至今還未等到下一個李佳琦。
03
網紅帶貨——洞察人性的技術
“網紅帶貨”其實是在互聯網流量思維下，人格魅力的集中體現。粉絲不是粉絲，而是朋友與顧客。
碎片化的互聯網時代，注意力被無限分散。每天成千上萬的信息湧入視野，獲取高價值信息的成本越來越高。於是，有知識與經驗的意見領袖開始成為我們選擇的重要依據。
“網紅”自帶高價值屬性，影響著粉絲們的方方面面 。
小到社群、朋友圈的KOC，大到網紅、KOL，一邊賣貨，一邊通過直播跟消費者聊家常、聊隱私，極大地滿足了人性本身對他人生活的私窺欲。
“白富美”、“富二代”、“校花校草”化身屏幕後的知心大哥哥、大姐姐，不再是冷冰冰的距離，而是伸手可及的溫暖。這一切的改變，僅僅只是互聯網人性變革的一方面。
在網紅直播帶貨的熱潮背後，是一條從個體網紅到MCN 機構、再到電商平臺乃至上游工廠的產業鏈條。流量加持、資金湧入。
李佳琦們背後的核心邏輯及營銷勢能同樣不容小覷。
站在時代的風口，草根李佳琦是幸運的，同樣也是焦慮的。
“因為他們是一個夾心餅乾群體 ：上有來自明星的壓力，比如將直播作為日常的王祖藍和李湘等明星 ；下有來自於新玩家的爭奪，網紅是一個門檻很低的行當，誰都可以進來，競爭慘烈。”
04
你看的不是直播——是寂寞
網紅直播是一種很主觀的感受，必然離不開人的真實需求。
“在直播平臺上，商品本身的影響力變弱，粉絲看中的是主播的影響力。被粉絲認可的主播無論在哪個品臺上賣誰家的產品，粉絲都會一買再買，這就是直播與電商二合一模式下主播的價值。”
在產品稀缺的年代，工廠生產什麼消費者就購、買什麼。由於信息差，“渠道為王”成為了最熱的詞彙，搶佔終端渠道意味著搶佔市場利潤。
如今，在產能過剩的互聯網時代，小眾的差異化審美復甦，於是，品牌成為了消費者抉擇的關鍵。
從自身經歷來看，網紅帶貨是大勢所趨。
貓妹身邊有不少公號主已經賣號轉型，因為做內容賬號，流量變現困難，而且成本很高。很多讀者沒有付費的習慣，一旦看到號主接商業廣告或者寫熱點，就會跳出來大罵“營銷號”，讓作者有苦難言。
但網紅主播只要有了流量，變現就不是難題。如果粉絲黏性高，購買意願大，效果會非常好，這種優勢是文字作者無法想象的。
圖文是無聲的，寂寞的；而網紅直播是熱鬧的，有趣的。
越來越多的年輕人喜歡看直播，並不是因為“買買買”，而是因為想尋求皈依感。
年輕一代是漂泊中的孤獨。電商直播的進化，讓人們用直播 + 購物的形式來療愈煩惱，轉換心情。在直播帶貨之外，薇婭的“知心大姐”人設和李佳琦養的五隻“萌寵”比熊在粉絲中很受歡迎。
原來，哥帶的不是貨，是寂寞。
群體性孤獨是這個時代的特徵，當消費的快感和直播的熱鬧褪去，在網絡中獲得的放鬆和慰藉又能在現實世界中持續多久？我們不得而知。
你看，哪有什麼帶貨神話，有的只是渴望被理解的自己。
李佳琦是我們，我們是李佳琦。所有人，都只是時代的塵埃而已。
閱讀更多 貓妹聊職場 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 豪宅
