赵芳琴
01
为母则刚
2016年2月13日，赵芳琴的儿子刚好一岁零15天。站在村边的她抱着儿子，看着开工建设的282亩农场土地，有些紧张，又有些激动。她和姐姐一起投资了600万打造「吉果果生态农场」，未来的路会怎么样呢？
吉果果农场 位于湖南省怀化市中方县泸阳镇桥上村
自2010年从哈工大硕士毕业后，她和先生就一直在长沙市里某研究院，当了6年的工程师。无数人问她，“那么好的稳定工作，为什么突然跳出来，选择了自己之前一无所知的农业作为创业方向呢？你不知道创业都是九死一生吗？”
那时她还不善言辞。面对在研究院里夫妻双双忙的日子，一个怀了孕的女孩儿，想要寻找一个能充足陪伴孩子、又有发展空间的事业方向，要怎么解释这种焦灼和天真？
还好，一直做生意的亲姐姐理解这个即将为人母的妹妹，她把上海一个生态农场的成功运营详细讲述给她听，提出了一起做精品水果的想法。
赵芳琴的创业合伙人 姐姐
在姐姐的启发下，赵芳琴开始认真思考，并利用周末节假日，和姐姐一起走访了20余个省市的近40家特色农业企业，详细考察如何选择产品、种植方式、销售渠道等。
就在两姐妹准备得热火朝天时，父亲站出来坚决反对，“你姐那么爱漂亮的人，从来都是没有一小时出不了门的人。而你，向来坐办公室吹空调，从未风吹日晒的，怎么能吃得了农业这样的苦？别搞得两年老得不成样子了！”
父亲的话句句戳中要害，她几乎动摇了。直到2015年1月29日那天，一个新鲜生命从自己肚子呱呱坠地，看着那个哇哇哭的皱巴巴的小男孩儿，她突然打消了所有的疑虑，“有个生命需要我守护了，我想为他努力。哪怕成功的可能性是十分之一，我也要试试。”
每一个女孩儿，在真正成为母亲之前，大概永远也不会了解，什么叫做“为母则刚”。
02
创业人有九条命
创业不是一条仅仅靠情怀就能走下去的路。这个战场没有同情，没有特殊化对待。
从城里来的赵芳琴和她的团队们，在当地村民眼里是个异类。从农场开工起，爱热闹的村民就经常跑来指指点点，“芳琴，你们这个瓜怎么是吊在半空中的啊？”“芳琴，你这城里来的读书人，也会搞农业？”
如果面对的只是言语上的质疑，可以解释，也可以选择沉默。但如果面对的还有挑衅和罢工，就无法沉默了。
在租土地前，赵芳琴向当地村民承诺，农场需要用工时优先考虑他们。农场开建后，她兑现了承诺。本来是双赢的局面，却因为当地村民对文化人的偏见，不认同其管理模式，便用“罢工”来抗议。
找村长、挨家挨户沟通……这一场拉锯战持续了两周多。原本说话细声细气的赵芳琴嗓门变大了，文绉绉的话语也变成了当地土话，算是完成了“知青下乡”的第一次蜕变。「蜕变的代价还有消瘦了的5斤肉」。
在地里劳作的赵芳琴
人齐活了，那就种瓜吧。第一批引进的水果中，越南白玉甜瓜周期最短，是他们投入能产生回报的指望。但让人意想不到的是，甜瓜在6-7成熟的时候就出了问题。因为天气骤然升温，引发了一场突然的疾病——重茬引发的枯萎病，被称为“瓜类作物的癌症”，一旦爆发，可导致整株瓜类植株枯萎死亡，速度快、面积广，且无药可救。
看着棚里的瓜一天天死去，农场的工作人员就像蔫了的瓜一样无精打采。白天，赵芳琴不得不强撑淡定，一边寻找技术专家支持，一边安抚着大家的情绪。夜晚，哄完儿子睡觉，她才敢背身过去，偷偷抹了抹再也忍不住的眼泪，就好像又回到了那个手足无措的女孩儿模样。
也许老天终究不忍。经过艰辛的努力，第一批瓜总算活下来了三成，打破了绝产的恐惧，且口感比预期的还要好很多，带着自然的蜂蜜风味。
吉果果农场吊起来的甜瓜
就在大家以为这么好吃的瓜会成为爆款时，他们又遭受了另一个打击：瓜根本卖不出去！
原来，由于农场引进的都是精品和新品，采用的是台湾生物菌技术培植，灌溉的是「人都可以喝的有机豆浆肥」，所以价格比一般品种高好几倍。一般的甜瓜1-2元/斤，赵芳琴的越南白玉甜瓜却要卖10-12元/斤，没有尝试过这种新品的消费者并不买账。
村里的阿婆们立马像有先知先觉一样，“你看嘛，我早就说，这么贵的瓜，卖给谁哦！”
赵芳琴这次没有慌，在意识到新品需要先获得消费者的好感后，她们请了一批大学生在怀化市的一些大型小区门口做地推，邀请居民免费品尝。果然，这招很快见效，尤其是吃过甜瓜的小朋友，都嚷着要妈妈买。
一周后，赵芳琴的甜瓜供不应求。这种越南甜瓜不仅甜脆可口，而且肉质异常紧致，一个160多斤的大汉踩上去也不会坏，还可以存放一个月。吉果果农场由此因瓜而出名了。
农场沉浸在首战告捷的激动中。但警惕的赵芳琴再次仔细核算了最新的财务报表后，心情平静却谈不上喜悦，她们大概还需要几年才能收回成本吧。
「创业之初，不管可以预见的未来有多美好，首先你得活下来。」
03
我的妈妈是超人
打开市场后，吉果果农场维持了一阵顺风顺水的日子，入选过“2016年度新农民创新创业百家实践案例”、“中方县十大扶贫产业项目”。
吉果果农场里的草莓香葡萄
每天驻扎在村基地里的赵芳琴，用理工科生的钻研劲儿，学习播种、施肥、除草等培育农作物的每一个环节。由于本身就是农村人出生，赵芳琴学起来很快。“我现在不敢说是100%的专家，但还是有60、70%的懂行”，她自信地告诉秋秋学姐。
有时候跑来“网红农场”打卡的客人们，看见一个在土地里穿着筒靴、裹着裤腿、满手泥巴的赵芳琴，还以为是一个打工小妹。“忙起来，根本顾不上化妆打扮的，一只口红至少用一年。”她笑道。
但这种忙碌，却能满足她天天陪伴孩子的愿望。看着儿子在身边一天天健康地成长，她不后悔创业的选择，也越发坚持了“要给小孩子生产健康安全水果”的初心。
只是，还在长沙市里工作的先生有点委屈。由于两人都忙、距离不近，夫妻一两周才见一次面，有时候甚至一两个月才相见。“有时候觉得有点对不起老公，好像没有尽到做妻子的本分”，赵芳琴的眼皮突然垂下来，“还经常让他跟着创业的自己一起担惊受怕。”
2018年，看似顺利的吉果果农场，其实还遭遇过两次致命性的重创。一次是出现了内地罕见的龙卷风，一次是突如其来的连续暴雪。一次刮倒了高价搭建的大棚，一次冻死了110亩地火龙果。损失惨重。
无法预料的自然灾害，让赵芳琴懵了，她禁不住问自己，“我是不是该放弃创业这条路？太辛苦了！”
闻讯的先生当时还在研究所加班，他放下急着处理的数据，陪伴妻子谈心了很久。
“我真的很感谢我的老公，他总是这么无条件支持我”，赵芳琴敞开心扉继续谈到，“其实天天待在村里挺孤独的。周围只有一些朴实的村民，虽然亲近，但毕竟没有很多能交流的话题。还好，老公在我需要的时候总会耐心地陪我打电话。”
幸运的是，她都挺过来了。截止到目前的1435天，吉果果农场从最初的举步维艰，到后来的步入正轨，再到现在的渐入佳境，已经能够达到400多万元的年销售额，并带动周边10余户村民建立农家乐、垂钓等乡村旅游产业，每年定期分红给8000余名贫困户，用工超4万人次。
但赵芳琴不满足于此，她有更大的“野心”，“下一步，我们希望找找合伙人一起干，建立产业平台。”
这是一个女性看似有更多选择的时代，罗振宇的创业合伙人脱不花直言，“不要辜负这个时代给女性的机会。”
在赵芳琴的创业故事里，我们的确看到了丈夫对妻子的支持，「硕士学历给予女性创业的知识底气」，以及与男性一起竞争的平等机会。
但我们无法想象，她是怎样用一个母亲的毅力，独自在村基地里带着儿子走过了创业的这1435天，既要解决新手妈妈的笨拙，又要化解一个初创人的困境。我们也难以细说，她是怎样用一个“新农人”的智慧，过五关斩六将，一路化险为夷，迎来创业的“柳暗花明”。
由于太忙碌，访谈时间改了好几次。在临近春节前，赵芳琴终于找了个稍微闲暇的夜晚和我电话。通话中，秋秋学姐听见那头有个小男孩儿的声音，隔三差五地喊着妈妈，然后赵芳琴就会停下来温柔地哄哄，再继续和我交流。
两个多小时的访谈结束后，差不多11点多了，赵芳琴的儿子早已进入梦乡。她也疲惫地打了打哈欠，赶紧洗漱睡下，享受着儿子睡在身边、呼吸均匀的踏实。
《奇葩说》里的辩手詹青云认为“我的妈妈是超人”是一句赞美绑架，但因为儿子勇敢和成长起来的赵芳琴，并不想过多关注性别的枷锁，也不愿刻意绑架性别的偏见。她只是更喜欢辩手傅首尔的话，“我自愿为了我的孩子战斗，我值得这句赞美。”
（关注“秋秋学姐”微信公众号，看更多各行各业人物的成长路径故事，学习切实有用的成长干货。）
閱讀更多 秋秋學姐專欄 的文章
